絕處逢生

為盡快擺脫生活的困境，我放松心理的“閘門”費盡周折從信用社貸得200元的現(xiàn)款，準備經商做點生意。由于當時沒有經驗，也不知干啥生意好心里沒譜。我就去菏澤市煙草批發(fā)站批來一箱低價香煙，準備兌售給經銷點上，誰知一問我批來的價格比人家進貨的價格還高，沒辦法，我只好到集市上擺地攤去進行銷售。

初到集市上擺攤，不敢在人員密集的地方，只在人員稀疏、空曠的集市外圍和路邊。時近中午，臨散集時銷售金額僅20余元錢，來了三個工商所人員，要查看營業(yè)執(zhí)照，得知還沒辦理非要罰款50元。經再三解釋要求還是罰了20元錢了事。

申辦了營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證，我便繼續(xù)在集市上堅持擺起了地攤和在家里也展開經銷。因我起貨圖省錢，一次騎自行車遠行到離家100多公里的（曹縣靑堌集）地方去購貨物，共花180多元批得5箱（每箱50條）低價香煙。在返回的路上，被鄰縣的煙草局人員查扣，并聲稱沒收還要罰款。我通過多方托人疏通關系，一連折騰了十多天，才算要回一半多點。本欲就此停手不干，可一想時下生活實在無著，又沒有別的門路可走，只得堅持繼續(xù)干下去，盼望著走出困境的那一天。

在我們魯西南這一帶還有句人們常說的俗語是：“十年學成個秀才，卻難學成個好生意（商）人。”這對經商數(shù)年的我是深有體會。涉足商海，早起晚睡奔波忙碌的辛苦自不必說，而且還要面對各種心態(tài)的消費人群，一幅面帶微笑的模樣。每逢集市的銷售旺季，常常被眾人無休止的侃價，叫喊與吵嚷的嘈雜聲，搞得暈頭轉向和煩躁不安，甚至還有些缺乏函養(yǎng)的人出言不遜，或將煙與物品拆開面目全非，撕扯得七零八落，但為了和氣生財，也要強裝一種寬容大度，忍耐之態(tài)。更有甚者，那些唯利是圖愛占便宜者，專門趁人多慌亂之時混水摸魚，把東西拿走不付給錢也是常有的事。

有次春節(jié)前的年集，我從凌晨5點多起床，整理清點好銷售的物品，沒顧上吃早飯就趕到距家15公里的（南魯）集市上占攤位。上午10時許，攤位四周圍攏了不少購物的客戶，搶先的購買聲與吵鬧的嘈雜，震得耳朵嗡嗡作響。我不停點的拿物品，收錢找零忙作一團，銷售量是平時的幾倍，誰知回家一盤賬，300多元的銷售金額（按10%的利潤應有30多元的贏利），競分文未賺，妻子在一旁打趣說：“早起晚睡，一天白累！”我們相視一笑。盡管這次沒賺到錢，但卻在我心里意外地收獲了人性美好善良的一面，至今在我的記憶中都難以抹去。臨散集時物品幾乎銷售一空，有位中年男子手拿兩條香煙仍站在攤位前說：“我看你一個人實在忙不過來，你拿給我的兩條香煙也沒顧上收錢，就一直等到現(xiàn)在沒走，說啥俺也不能占你便宜！”我激動不已，本欲只收他個本錢，可他卻執(zhí)意不肯，說我干這行也太不容易，仍按原價付錢。如此質樸善良的品格，給我留下永久的珍貴紀念！( 文章閱讀網：www.sanwen.net )

這一年，我67歲的母親身患癌癥（1989年）于秋后去世。在母親病重的那段日子，最令我難以忘懷的是母親臨別前的最后一夜。我守在母親的床前，母親整夜不合眼，不住口地向我講述著操勞我們一家生活的坎坷，種種磨難并沒有把她壓跨，反而在生活有了好轉時卻一病不起；又說家中無錢，哥仨只供應我上了中學……黎明時分，她老人家又再三叮囑我，天明到集市上將她沒舍得吃完的雞蛋賣了，好給她扯塊當時時興的黑滌綸布做條褲子，將那個戴了多年的帽子換頂新的……天一放亮，我就按照母親的囑咐，老早趕到集市上，在商店給她扯了一塊黑絳綸布和買了一頂黑色新帽子，當我急忙趕回家走到母親的床前時，母親已咽了氣。

通過七年的地攤礪煉，使我體會最深的是從商者并不單純是奸詐、勢利的代名詞，而且也是一門不小的學問。不僅需要具備一定的膽略和睿智，還要有持久的毅力和耐心，更不能缺失的是誠信及與人為善的良好品德。由此，我也走出了生活的最低谷。在還清所有欠帳的同時，還初步添置了應有的家具和電器，每年還有少量的積蓄。曾先后供應三個孩子上學，有兩個還考上高中，讀了大學。這都是與那時練攤打下的基礎分不開的。正是與各種性格的人接觸交往，才使我凡事學會了忍讓，從而也覺得人與人相處要多一份善意的理解，無論他是從事什么職業(yè)，都難解脫為家庭或個人謀生的抗爭，并且都難免有一段艱辛和不平的經歷，我們也沒有必要太在意他的過去。

（未完待續(xù)）王義尚

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