“黑馬”先生究竟叫什么名字，我至今還是不知道。當初在保險界他的這個“黑馬”綽號比他的真實姓名更出名。遺憾的是我一直無緣目睹“黑馬”先生的風采，更無緣聽他精彩的講座。腦海里僅存的也只是后來我的導師講起他時的零碎記憶。

“黑馬”先生是保險界的一位高級講師、保險教授，一聽“講師、教授”這詞，任何人都會聯(lián)想到：一個西服革領，戴著厚度眼鏡，細皮嫩肉，纖瘦的高個，滿口之乎者也又古板的白面書生老者?？?ldquo;黑馬”先生卻恰恰相反：他是一個身高不到一米六，尖尖的臉膛上嵌著一對銳利的三角眼，又黑又瘦，一個年齡不足半百的人。他也穿西服，只是穿在他身上的西服讓人看起來顯得滑稽。“黑馬”先生只是一個擁有小學文憑的人，他沒有滿口的之乎者也但他卻很幽默，夾帶幽默的演講總是讓人啼笑皆非，回味無窮，他的演講從不講什么大道理講的都是他在保險業(yè)的成長歷程，卻總能讓人感悟極深，沁人心脾。

“黑馬”先生出生在一個家境貧窮的家庭，以至于小學畢業(yè)后便不得不綴學掙錢養(yǎng)家。十八歲的“黑馬”先生只身來到北京想找一份收入可觀的工作做，然而身材矮小、單薄的他處處碰壁。體力活的老板嫌他個子矮小，餐廳、酒店老板嫌他長得丑，普通的公司都嫌他學歷太低。一個人流浪在北京街頭巷尾，即將絕望的他意外的在一街頭看到一則招聘廣告，中國人保公司招聘業(yè)務員，條件讓他喜出望外，只要能吃苦就行，他決定一試。中國人保公司竟然沒有因為他的諸多缺點而拒絕他。經(jīng)過一段時間的業(yè)務培訓，讓他脫胎換骨，感覺熱血沸騰，對未來充滿了自信。培訓結束后，“黑馬”先生問他的導師：“老師，請問我要到哪里去尋找我的客戶？”導師指了指窗外街上的行人對他說：“你看，滿街的行人，只要你堅持不懈他們都將成為你的客戶。”他欣喜若狂的開始了他的保險營銷生崖。

“黑馬”先生站在北京一條行人最多的街頭，每走過一個人他都會問：“您好！能借用你一分鐘時間嗎？”過路的人都不愿搭理一個衣衫破舊、長相丑陋的外鄉(xiāng)小子。他在眾多鄙視的眼光里挨過了一天又一天，終究沒有人愿意看他一眼。只是更多的人把他當作一個瘋子，厭惡他甚至驅(qū)趕他，連他的同事也笑他傻。他幾乎要絕望了，當初沸騰的熱血也被將至到冰點了，可他不甘心，想起導師對他說過的話，要他堅持不懈，他決定堅持下去。

執(zhí)著的“黑馬”先生終于因在街頭捌角處救一個險些遇車禍的小孩子，而博得了小孩子家長給他三分鐘的保險解說。那一天，“黑馬”先生激情澎湃，把在導師那里所學的全部知識，運用他詼諧的幽默注入他所有的真情，三分鐘的時間竟然延續(xù)到三十分鐘，全場圍觀者響起了熱烈的掌聲。這一次雖然仍然沒有人向他簽保險單，但從此整條街的人都知道：街頭有一個講保險的外鄉(xiāng)小伙子。后來他在他的講座上告訴大家：第一次的演講并沒有想會有人從他手上簽下多少保單，他只是希望能有更多的人去了解保險，去認識并記住有一個與他們講保險的人，當有人想要簽保單的時候能第一個想到他。在推銷保險的同時把自己也推銷出去，這就是他要達到的目的。

年輕的“黑馬”先生在跨出保險生崖的第一步時，并不想讓自己局限在這沒有針對性的推銷中。他開始了陌生拜訪，在當初那個年代，人們對保險極度陌生以至強烈抵觸。而對于“黑馬”先生來說，北京一個陌生的城市，既沒有社會關系也沒有親戚、朋友網(wǎng)絡，陌生拜訪是何等的艱難。當他敲開第一家門時，主人把他當乞丐趕了出來，當他敲開第二家門時，主人把他當作騙子打電話叫警察把他轟了出去。“黑馬”先生絕望、悲觀、心酸、委屈，時常一個人在自己的出租小屋里暗自流淚，每天的第一縷陽光照過他窗前時，他又信心百倍的告訴自己：我一定行！( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

這一天，他敲開一家公司經(jīng)理的辦公室門，秘書把他推出去說：“經(jīng)理沒空，”他說：“沒有關系，我可以在外面等他。”秘書心想：隨他去吧，等久了他自會覺得無趣而離去的。“黑馬”先生這一等便是一天，直到下班經(jīng)理看到他還在覺得他很有城心就對他說：“小伙子，明天你先給我送份計劃書來吧！”“黑馬”先生仿佛得到了一份圣旨，回家后連夜為那位經(jīng)理量身定做了一份計劃書。

第二天，“黑馬”先生如捧珍寶一樣捧著計劃書送給那個經(jīng)理。經(jīng)理只是輕輕瞄了一眼便把它隨意放在一旁對他說：“你先回去等我電話吧。”任何人都覺得這個時候“黑馬”先生應該很滿足的離開。然而不！“黑馬”先生湊近緊追問：“能給我一個確切的時間嗎？”經(jīng)理說：“那你說明天來吧。”“黑馬”先生還是不肯放松又問：“明天幾點？”經(jīng)理為他對工作的認真執(zhí)著所感動告訴他：“明天下午三點，”“黑馬”先生這才愉快的離開了。這份保單是“黑馬”先生從事保險業(yè)三個月來所簽到的第一份保單。但他不氣妥，邁出了艱難的第一步他告訴自己：明天一定會做的更好！

正是因為“黑馬”先生對工作的認真執(zhí)著，才讓他一步一步走向成功。“黑馬”先生在他的講座中講的最多的一句話就是：“相信自己一定行！”他在保險界走過了三十來個年頭的風風雨雨，所經(jīng)歷的遠不止以上二個小故事。他一步艱辛卻一步堅持不懈，靠得是他堅強的意志。他真如一匹黑馬奔騰在保險業(yè)，在保險業(yè)叱咤風云。從一個小小的業(yè)務員一步一步爬到如今的高級講師高級教授，他時常對他的學員說：“我不是什么教授，我只是一名連小學都未畢業(yè)的人，而你們比我優(yōu)秀多了。”“黑馬”先生在保險界成了一個品牌人物，他的“黑馬”綽號也是由此而來的。

雖然無緣一睹“黑馬”先生的風采，無緣聽他那幽默的講座，但依舊有幸從別處學習他的故事，學習他那種如“黑馬”般的精神。曾經(jīng)在我的學員面前也一再借“黑馬”先生的故事激勵過許多對生活對工作失去自信的人。

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