河?xùn)|歷史名人之系列

范蠡（前536—前448），字少伯，楚人，晚年定居陶（今運(yùn)城市鹽湖區(qū)陶村）。他扶助越王勾踐復(fù)國，興越滅吳，后隱去。功成名就之后急流勇退，期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，后定居運(yùn)城陶村。

——摘自《河?xùn)|歷史文化展示中心展陳人物名單》

范蠡的智慧人生

王志英 劉學(xué)基 武安亭 整理

范蠡（公元前536年—公元前448年） ，字少伯，華夏族，楚國宛地三戶（今河南淅川縣滔河鄉(xiāng)）人。春秋末期政治家、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和道家學(xué)者。曾獻(xiàn)策扶助越王勾踐復(fù)國，功成名就后急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，成為中國早期商業(yè)理論家，楚學(xué)開拓者之一，被后人尊稱為“商圣”，后引退，定居于今山西運(yùn)城鹽湖區(qū)陶村鎮(zhèn)陶村，自號“陶朱公”。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

興越滅吳

楚王昏庸至極，寵信奸臣，逼迫賢臣良將出逃。范蠡同好友文種也一同離楚入越，成了越王勾踐的座上賓。

魯哀公三年(前494)，吳王夫差為了替死于征越的父親闔閭報(bào)仇，日夜秣馬厲兵，準(zhǔn)備攻越。勾踐得知后很是慌張，打算先向吳國發(fā)起挑戰(zhàn)，范蠡說，越國還沒有實(shí)力與吳國爭霸，勸勾踐不要魯莽行事。勾踐不聽，繼續(xù)發(fā)兵，結(jié)果大敗。這時(shí)，范蠡就出面說：“持滿者與天，節(jié)事者以地。卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市?！雹俟篡`苦于之前沒有聽從范蠡的建議，欣然應(yīng)允，令大夫文種入?yún)呛驼劊f越王勾踐愿意攜妻子入?yún)菫橘|(zhì)。勾踐本想帶著文種一起入?yún)牵尫扼涣羰卦絿?，但范蠡自愿相隨，曰：“四封之內(nèi)，百姓之事，蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事，種亦不如蠡也?！惫篡`大為感動，于是就帶著妻子與范蠡一同入?yún)牵篡`拉馬、妻子喂馬、范蠡為奴仆，就這樣熬過了三年。

期間，吳王夫差召越王入見，越王伏于前，范蠡立于后，一時(shí)興起的夫差問范蠡：“寡人聞貞婦不嫁破亡之家，仁賢不官絕滅之國。今越王無道，國已將亡，社稷壞崩，身死世絕，為天下笑。而子及主俱為奴仆，來歸于吳，豈不鄙乎?”②想拉攏范蠡，“吾欲赦子之罪，子能改心自新，棄越歸吳乎?”③范蠡早已看出夫差并非明君，且吳國大限將至，對曰：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至今獲罪，君臣俱降。蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也?！雹軈峭醴虿钪婪扼徊豢傻?，沒有強(qiáng)求。

在吳三年，勾踐與范蠡對夫差畢恭畢敬，還向吳國太宰伯嚭行賄，得到伯嚭美言，終于在三年后被放回越國。

為了麻痹夫差，范蠡建議勾踐勸農(nóng)桑，務(wù)積谷，不亂民功，不逆天時(shí)。先抓經(jīng)濟(jì)，繼而親民，穩(wěn)定社會。施民所善，去民所惡。協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，內(nèi)親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家里有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。

勾踐也無時(shí)不忘在吳所受的屈辱，他身著粗布，頓頓糲食，施民所善，去民所惡。為進(jìn)一步削弱夫差的志向，范蠡不是送稀世寶玉就是傾國美人，夫差認(rèn)為見勾踐如此“識時(shí)務(wù)”，便不聽伍子胥勸諫，放心逐鹿中原，經(jīng)歷“十年生聚，十年教訓(xùn)”，越國終于在十七年后，有了實(shí)力與吳爭霸，于是，就趁著夫差傾全國之力北上中原爭霸之機(jī)，勸越王起兵伐吳，終于滅掉了當(dāng)時(shí)的霸主吳國，讓越國一躍成為春秋五霸中的最后一個(gè)霸主。

功成身退

為了慶祝勝利，越王勾踐大擺慶功酒宴請群臣。可是范蠡卻心事重重：他想起他和主公一起在吳國當(dāng)奴隸的情景，想起他在吳國幾乎與越王勾踐形影不離的故事，想起當(dāng)年越王勾踐為吳國夫差“嘗屎看病”的糗事……再看看越王勾踐回國后，君臣載歌載舞，特別是在酒宴上，虛心納諫、臥薪嘗膽的越王哪里去了？突然間變成了另外一個(gè)人，看似一片祥和，其實(shí)是隱情重重。不然，勾踐的妻子為什么要在攻破吳國都城的那一天就自殺身亡了？勾踐對范蠡會采取什么態(tài)度呢？他該何去何從？是離開勾踐、離開越國呢？還是留在越國繼續(xù)侍奉勾踐呢？這個(gè)問題一直困擾著他。直到有一天范蠡看到獵人在鳥兒都南飛以后把弓箭收藏起來了，在兔子都死去以后便開始?xì)⒑ΛC狗的那個(gè)場面，他突然想明白了：勾踐不正是這個(gè)獵人嗎？自己和文種就像這弓箭和獵狗一樣，現(xiàn)在吳國滅亡了，越國一躍而為春秋五霸中的最后一個(gè)霸主，他與文種將面對什么，不是很清楚了嗎？

于是，他與妻子商量著要離開越國、離開勾踐，其實(shí)她的妻子早就勸他應(yīng)該離開越國了。只是因?yàn)樗?dāng)初對勾踐還心存幻想沒有離開而已。經(jīng)過這一段觀察，勾踐確是一個(gè)只能共患難不能共享福的人，必須當(dāng)下離開。他勸文種不要貪念官職與錢財(cái)，和他一起歸隱山林，但文種不聽勸說。結(jié)果，勾踐逼迫文種自殺了。

可見，急流勇退，功成身退，范蠡的抉擇是十分正確的。

經(jīng)商致富

趁著越王勾踐大擺慶功酒時(shí)，范蠡將“上將軍”的冠帶留下，悄悄地帶著妻子從齊門逃出，改名鴟夷子皮，到太湖隱居。

這本來是段浪漫的才子佳人的隱居故事，但對范蠡來說，人生的后半場才剛剛開始：他三次經(jīng)商成為富豪，又三次散財(cái)于民。齊王聞其賢，封為相國。

范蠡能夠聚財(cái)，有三大吸金術(shù)：

一是“退”。長久擁有財(cái)富和盛名并非好事，因此他把財(cái)散去，換個(gè)地方重新開始。這種能聚財(cái)更能疏財(cái)?shù)摹巴恕毙g(shù)，是大部分人做不到的，范蠡卻做得很好。在他的一生中始終保持著積極向上的發(fā)展態(tài)勢，與他秉承老子“水滿則溢，月滿則虧”的思想有很大關(guān)系。因?yàn)槔献臃磳Α俺侄?，認(rèn)為長期滿溢的狀態(tài)并非好事，反之，一直處于不滿的狀態(tài)就能一直保持清醒而發(fā)展的態(tài)勢，這才是良性商業(yè)的常勝法寶。所以，范蠡在一生中，都貫穿著“退”的思想。這種“退”的思想，在以“競爭”為本質(zhì)的商場上，是難能可貴的，卻是非常重要的。

二是“順勢”。在范蠡整個(gè)商業(yè)活動中，始終充斥著“順勢而為”的做法。他居住在海邊，看到當(dāng)?shù)鼐用駮覃}產(chǎn)鹽，從而想到天下百姓都需要質(zhì)量好而便宜的鹽，因此他從事販鹽生意，不像別的商人一樣，用高價(jià)售出，而是以平價(jià)售出。

正是因?yàn)榉扼豁槕?yīng)了老百姓希望吃得起鹽，吃得起好鹽的想法，采取薄利多銷的方法，才贏得了市場，讓他成為大富之商。

三是“流動”，就是崇尚 “水德”。好水的特性就是流動，不流動的水時(shí)間一久就是臭水一灘。范蠡把老子《道德經(jīng)》中的“水德”用在經(jīng)商上，就是錢財(cái)要像水一樣，越流動越有生命力，而金錢周轉(zhuǎn)不息，才是最繁榮的商業(yè)模式。從這個(gè)角度出發(fā)，我們就能理解范蠡散財(cái)于民的做法了，因?yàn)橹话彦X財(cái)集聚在大富手中，金錢就無法有效流通。只有把錢財(cái)交給百姓，才有助于百姓運(yùn)用錢財(cái)，培養(yǎng)商品意識，達(dá)到商品繁榮、百姓樂業(yè)的目的。

范蠡的退、順、流的思想，不僅讓他取得了商業(yè)上的成功，而且避免了幾次大劫難，這種避免“硬碰硬”的競爭策略，辯證的經(jīng)商思想，讓他屢次成功，也留下了好名聲，這一點(diǎn)值得我們現(xiàn)代人學(xué)習(xí)和借鑒。

定居陶村

范蠡，一生遷徙三次，晚年定居今山西運(yùn)城鹽湖區(qū)陶村鎮(zhèn)陶村。

運(yùn)城，是個(gè)最佳經(jīng)商之地，范蠡再次經(jīng)商治產(chǎn)，沒出幾年，又成巨富，遂自號陶朱公，當(dāng)?shù)孛癖娊宰鸱Q陶朱公為財(cái)神，乃中國道德經(jīng)商——商人之鼻祖。

史學(xué)家司馬遷稱：“范蠡三遷，皆有榮名?！笔窌杏姓Z概括其平生：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”；世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

范蠡，于前448年卒于陶村，墓在運(yùn)城東北約10公里的陶村西門外路北坡地上。墓基直徑18米。墓前有“越名臣”碑樓1個(gè)，高4.5米，樓內(nèi)石碑高1.8米，寬0.6米。據(jù)《安邑縣志·卷十二古跡二十二》載：“陶朱公墓在陶村、相傳范蠡歸齊相印，懷其重寶，間行至此，卒而菲焉?！?/p>

據(jù)傳當(dāng)時(shí)魯國貧士猗頓曾向范蠡請教致富之術(shù)，采納他的"畜五牸”建議、在猗氏（今臨猗縣）大畜牛羊、經(jīng)營牧畜業(yè)，十年之間，富擬王公。今臨猗縣王寮村保存有陶朱公和猗頓的廟宇和塑像。

從范蠡豐富的人生經(jīng)歷，我們可以看到他具有的幾種精神：不斷進(jìn)取的奮斗精神，健全的人格精神，腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神，真誠經(jīng)商、智慧經(jīng)商的精神，回報(bào)社會的無私精神，這些精神都是今人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

注解：

① 是范蠡的“三與”說，所謂“持盈者與天”，就是昌盛時(shí)，能夠保持。這就要順應(yīng)“天道”，能“盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功”；所謂“定傾者與人”，就是當(dāng)危險(xiǎn)時(shí)，能夠安定。這就要順應(yīng)“人道”，遵循人事規(guī)律；所謂“節(jié)事者與地”，就是處置各種世事時(shí)，要能有理，有所“節(jié)制”。這就要順應(yīng)“地道”，遵循“地”所包容的“萬物”規(guī)律。

② 意思是聰明的女子不嫁給家破人亡的人家，有德行有才能的人，不在將滅亡的國家做官。如今越王無道，國家已經(jīng)不行了，成了天下人的笑話，你跟著他一起來當(dāng)奴仆，其不是讓人鄙視你嗎？

③ 我準(zhǔn)備赦免你的罪，只要你改過自新，以后就跟著我好了。

④ 我聽說亡國之臣不敢議論政事，敗軍之將不敢談?wù)f勇敢，我在越國為臣時(shí)不夠忠誠，不夠守信。如今因越王不遵從大王的號令，不知天高地厚調(diào)動軍隊(duì)與大王抗衡，致使我們犯下罪孽，君臣一起投降。承蒙大王的鴻恩，使我們君臣得以保住性命。我希望入內(nèi)能為大王清掃衛(wèi)生，外出能為大王趕馬，以了卻此生。這就是我全部的心愿了。

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