長篇小說亂云潤生第三百回

亂云潤生 第四十四章

潤生永生號三鋪磨礪初就，渠陽城敢獨(dú)闖拼搏夢新程

第三百回

上一回說到，1929年，是赤潤生在新開口鎮(zhèn)永生號米面鋪打拼的第四個年頭，合同到期后，為尋求更廣闊的發(fā)展空間，他提前半年培養(yǎng)新店長。待新店長能獨(dú)當(dāng)一面，赤潤生婉拒大東家的誠摯挽留，毅然決然地離開了這個他奮斗四年、學(xué)會買賣營生的地方。

此后，赤潤生將目標(biāo)鎖定為渠陽縣城，決心獨(dú)自開店闖蕩一番事業(yè)?？沙鮼碚У剑闵钌?a target="_blank">體會到了人地生疏的艱難。在接下來的半年里，赤潤生在巨大的壓力與挫折中苦苦掙扎，四年辛苦打拼攢下的20塊銀元逐漸賠光，口袋里僅剩下一塊銀元。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

好在他及時改變策略，創(chuàng)新推出京渠細(xì)糕，以上乘的質(zhì)量配合半價試吃活動，逐漸吸引了一批回頭客。盡管店鋪經(jīng)營狀況依舊不佳，利潤微薄，但這一絲曙光，給了赤潤生繼續(xù)前行的強(qiáng)大動力。他堅信，只要自己堅持不懈，一步一個腳印地走下去，終有一天，能夠在這片充滿挑戰(zhàn)的土地上站穩(wěn)腳跟，闖出屬于自己的一片廣闊天地 。

赤潤生深知，要想讓京渠細(xì)糕真正在渠陽立足，光靠一時的新奇與半價試吃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那樣不過是累死累活卻難有回報。于是，他開始謀劃更為長遠(yuǎn)的策略。首先，在店鋪的命名與宣傳上下足功夫。他將店鋪重新命名為“滋潤京渠糕點(diǎn)作坊”，“潤”字取自他的本名，容易給人親切感，“滋”字寓意生長、增利。同時，“京渠”二字明確了這款糕點(diǎn)的獨(dú)特出處，既融合了京味糕點(diǎn)的傳統(tǒng)韻味，又突出了渠陽的地方特色。他在店門口張貼醒目招牌，上寫“滋潤京渠糕點(diǎn)，獨(dú)特風(fēng)味，渠陽專屬”，引得過往行人紛紛側(cè)目。

為擴(kuò)大知名度，赤潤生積極借助當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣與節(jié)日慶典。渠陽中秋有盛大慶豐收習(xí)俗，每到這時，家家戶戶會拿出最好的食物招待親朋好友，街頭巷尾擺滿各種小吃攤。赤潤生抓住這個機(jī)會，在豐收節(jié)上擺一個大大的攤位，專門售賣京渠細(xì)糕。他還精心組織了一場趣味比賽，邀請路人品嘗京渠細(xì)糕后，說出對糕點(diǎn)的感受，能說出最深刻好感三點(diǎn)的人，可得到一小盒京渠細(xì)糕作為獎勵。這個活動吸引了眾多食客參與，一時間，滋潤京渠糕坊的名聲在渠陽迅速傳開。

與此同時，赤潤生更沒忽視糕坊內(nèi)部管理。盡管店里只剩下一個小伙計，他依然認(rèn)真對其進(jìn)行全方位培訓(xùn)，從糕點(diǎn)的制作細(xì)節(jié)到如何更好地服務(wù)顧客，事無巨細(xì)。他還建立了一個簡單的顧客反饋機(jī)制，讓每一位購買糕點(diǎn)的顧客都能留下意見，以便及時改進(jìn)。

然而，渠陽的商業(yè)環(huán)境依舊惡劣，同行的競爭壓力并未因赤潤生做出特色產(chǎn)品而減輕。一些同行眼見京渠細(xì)糕生意漸有起色，又開始謀劃新的陰謀。他們聯(lián)手向一些大型糧店施壓，要求糧店停止向赤潤生的糕坊供應(yīng)糯米和糖等重要原材料。這一招猶如釜底抽薪，赤潤生的糕坊再次面臨巨大危機(jī)。

但赤潤生豈是輕易能被打倒之人。他不辭辛勞，風(fēng)塵仆仆前往鄰縣尋找更具特色糯米原料，終于在安廊找到質(zhì)優(yōu)價廉新供應(yīng)商戶，確保了糯米源源不斷供應(yīng)。對于糖的問題，他從鄰鎮(zhèn)一家小糖坊那里獲得了支持。這家小糖坊的老板是個善良且富有同情心的人，被赤潤生的毅力和創(chuàng)業(yè)精神所打動，同意以較為合理的價格，向他供應(yīng)優(yōu)質(zhì)糖料。

經(jīng)過這一系列艱難排解，赤潤生的糕坊終于度過最黑暗的時刻。隨著口碑不斷積累，滋潤京渠糕坊的生意逐漸穩(wěn)定，訂單也越來越多。赤潤生開始考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因本錢有限，他僅在店鋪后院租了一間小屋，打算日后逐步擴(kuò)大。他還雇傭了幾個當(dāng)?shù)刎毧嗳思业?a target="_blank">孩子做小工，雖工資給得不高，但提供食宿，也算是為當(dāng)?shù)刈隽艘稽c(diǎn)善事。

在生意逐漸好轉(zhuǎn)時，赤潤生也沒忘記回饋渠陽這片土地。當(dāng)?shù)赜幸凰W(xué)，教學(xué)條件十分簡陋，孩子們的學(xué)習(xí)用品也極度匱乏。赤潤生得知情況后，主動聯(lián)系學(xué)校校長，表示愿意捐贈一部分糕點(diǎn)的收益，用于改善學(xué)校教學(xué)環(huán)境。他還親自到學(xué)校給孩子們講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，鼓勵孩子們努力學(xué)習(xí)，茁壯成長，長大勇敢追求自己的夢想。

隨著時間推移，赤潤生的名字在渠陽越來越響亮，不僅因?yàn)樗木┣?xì)糕，更因?yàn)樗娜烁聍攘蛯Ξ?dāng)?shù)厣鐣呢暙I(xiàn)。

而赤潤生也深知，自己的闖蕩之路還很長，未來還有更多挑戰(zhàn)在等待，但他充滿信心，相信只要有夢想并堅持不懈地追求，就沒有什么能阻擋自己前進(jìn)的步伐。

1930年，赤潤生在渠陽的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，他的糕坊已成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性店鋪。此時，他有了新想法，希望將糕點(diǎn)生意拓展到周邊縣城，讓京渠細(xì)糕被更多人知曉，于是開始精心籌備下一步發(fā)展。

在此過程中，赤潤生遇到了愿意投資入伙的趙亥。趙亥是當(dāng)?shù)厣虝L的侄子，被赤潤生日益興隆的生意吸引，主動找到他希望合作。赤潤生正發(fā)愁擴(kuò)大經(jīng)營的資金與場地，趙亥表示他統(tǒng)統(tǒng)具備，趙亥提出自己出資出場地負(fù)責(zé)生產(chǎn)，占股份百分之五十一，赤潤生出技術(shù)與經(jīng)營，占股份百分之四十九。

赤潤生在猶豫中，考慮到當(dāng)下買賣正蒸蒸日上，一心想著一鼓作氣，干大干強(qiáng)，腦子一熱，沒細(xì)想其中潛藏的巨大風(fēng)險，便簽了這份合同。之后，趙亥利用自己家族關(guān)系，讓赤潤生去打通周邊鄰縣市鎮(zhèn)的銷售渠道，赤潤生不辭辛苦，馬不停蹄地將京渠細(xì)糕傳播銷售至四鄰八方更多地方。

可唯利是圖、陰險狡詐的趙亥，在作坊內(nèi)部培養(yǎng)六個親信小伙計，學(xué)會制作京渠細(xì)糕秘方后，徹底撕下偽裝面具。先是仗著自己家族權(quán)勢，以各種無理借口克扣工人工資。工人每日辛苦勞作，卻連應(yīng)得報酬都難以拿到，心中滿是憤懣，可一想到趙亥背后商會會長的強(qiáng)大勢力，只能將不滿咽下，敢怒不敢言。緊接著，為謀取更多私利，趙亥又將黑手伸向原材料采購環(huán)節(jié)。他全然不顧京渠細(xì)糕的品質(zhì)要求，一味追求低成本，采購了大量質(zhì)量低劣的糯米和糖。

赤潤生發(fā)現(xiàn)糕點(diǎn)品質(zhì)大幅下降后，頓時火冒三丈，立刻怒氣沖沖地去找趙亥理論。他雙眼圓睜，怒目而視，大聲質(zhì)問道：“趙亥，你究竟在搞什么名堂？你看看現(xiàn)在這糕的質(zhì)量，一落千丈！咱們耗費(fèi)了多少心血才積攢起來的口碑，就要被你這么毀了！”

趙亥卻一臉不屑，嘴角掛著一抹冷笑，不以為然地回應(yīng)道：“赤潤生，你就是個傻瓜蛋。不這么干，怎么能賺大錢？你呀，闖蕩根本還沒入門，不懂生意場上的門道。”

“賺這種黑心錢，晚上能睡得著覺嗎？以后誰還會信任我們，買咱們店的糕點(diǎn)！凈等著賠本關(guān)門啦！”赤潤生又氣又急，雙手緊緊握拳，身體因?yàn)閼嵟⑽㈩澏?。

我就這樣，錢是我出的，場地是我家的，你掏什么啦！不行，你離開這兒呀！趙亥對赤潤生沒理攪三分，對他的指責(zé)置若罔聞，依舊我行我素。不僅如此，他還變本加厲，利用家族在渠陽編織那龐大關(guān)系網(wǎng)，對赤潤生進(jìn)行全方位排擠打壓。先是暗中指使親信在店鋪里制造混亂，把赤潤生招來的骨干伙計一個個找茬陸續(xù)辭退，使得店鋪日常經(jīng)營陷入一片混亂。同時，又四處散布謠言，詆毀赤潤生聲譽(yù)，說他經(jīng)營不善、品行不端，是赤潤生撂挑子，造成京渠細(xì)糕失去信任。

面對這一系列突如其來變故，赤潤生四處奔走，據(jù)理力爭，試圖挽回局面。不要被趙亥的虛假說辭蒙蔽；他去拜訪曾經(jīng)的老主顧，可趙亥勢力早已滲透各處，食客都忌憚趙亥背后的商會會長，不敢再與赤潤生有過多往來。勸赤潤生早早離開這個是非之地。

赤潤生氣不過，想通過當(dāng)?shù)厣虝{(diào)解，可趙亥的叔叔身為商會會長，處處刁難。赤潤生叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，此時他才徹底明白，生意場上處處是風(fēng)險，步步有陷阱。

至1930年十二月，合股經(jīng)營的作坊，趙亥掌控的帳面聲稱虧損三十塊銀元，買賣干不下去了！若想明年繼續(xù)經(jīng)營，讓赤潤生投資金14銀元，趙亥說他再出錢16 銀元。這是明目張膽的敲詐！赤潤生退股憤然離店。

一周后，趙亥改頭換面的此店重新開張，辭馬迎羊春節(jié)前夕：京渠正宗細(xì)糕，充斥渠陽，僅僅半年，赤潤生無端被耍被玩了！

在渠陽，赤潤生已無立足之地，無奈之下，1931年元旦前夕，他滿懷憤怒、懊悔與不甘，收拾行囊返回家鄉(xiāng)。短暫休整，長考后決定，前往沽海開啟新的創(chuàng)業(yè)打拼之路，心中暗暗發(fā)誓，這一次，絕不再重蹈覆轍 。

待續(xù)

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