作者：葉蓁

原創(chuàng)：深眸財經(jīng)（chutou0325）

拼多多對農(nóng)業(yè)科技的投入正在持續(xù)增加。

在3月21日拼多多公布2021年四季度及全年度財報的電話會議上，陳磊表示，拼多多2021年四季度利潤將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域。這是自2021年8月拼多多開啟“百億農(nóng)研專項”后，拼多多投入的第三個季度的利潤了，在此之前，其已將2021年Q2、Q3利潤全部投入該專項中。

在新的市場競爭格局之下，拼多多將農(nóng)業(yè)視為主要發(fā)力方向之一，加大在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的科研投入，向產(chǎn)業(yè)鏈前端深入，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直聯(lián)數(shù)字經(jīng)濟，試圖走出一條科技帶農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)帶商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展新路徑。

“我們相信，技術(shù)是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一股有利力量?！逼炊喽喙径麻L兼CEO陳磊表示，希望通過增加市場機會，鼓勵青年參與農(nóng)業(yè)，并倡導(dǎo)采用農(nóng)業(yè)技術(shù)，在播下創(chuàng)新的種子方面盡公司的一份力量。

1，從產(chǎn)到銷，拼多多助農(nóng)成果顯著

2021年，陳磊接棒之后，拼多多將戰(zhàn)略從銷售和營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，農(nóng)業(yè)則是其轉(zhuǎn)向研發(fā)之后的重要發(fā)力方向。

從2021年的數(shù)據(jù)來看，重倉農(nóng)業(yè)的拼多多，涉農(nóng)數(shù)據(jù)亮眼，效果顯著。

拼多多目前涉農(nóng)商家已達百萬，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年拼多多平臺累計產(chǎn)生610億件訂單，同比增長59%。據(jù)拼多多財務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺涉農(nóng)訂單增幅尤為顯著。

農(nóng)產(chǎn)品爆款也出了不少，截至2021年12月1日，在拼多多平臺單品銷量超過10萬單的農(nóng)產(chǎn)品超過6000款，同比增長43%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款。鹽源蘋果、會理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標農(nóng)產(chǎn)品訂單量實現(xiàn)180%-200%不同幅度的同比增長。其中，運城蘋果在平臺的銷售額更是達到了10億級別。

百億補貼對農(nóng)產(chǎn)品的訂單也有較大助力，讓“小”農(nóng)貨造出“大”聲量。安徽樅陽的土雞蛋在“百億補貼”的加持下，單日售出200萬枚，并成功打響“小樅”牌土雞蛋的名聲。

百億補貼上線兩年多以來，累計超2萬款農(nóng)產(chǎn)品在百億補貼頻道上線，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家。

2，農(nóng)商變農(nóng)戶，新新農(nóng)人寫出農(nóng)業(yè)新文章

中國農(nóng)業(yè)的特點是“大農(nóng)業(yè)，小農(nóng)戶”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植難以規(guī)?；藴驶?，和市場之間往往又只能通過中間商連接，離市場遠，離消費者遠。因此，處于產(chǎn)業(yè)鏈最前端的農(nóng)戶們難以分享到消費市場不斷升級的紅利。

年輕人用腳投票，普遍也不再愿意像父輩們那樣繼續(xù)干著又苦又累的農(nóng)活，等著看天吃飯。

拼多多通過其獨有的“拼”模式，在銷售端，匯聚了海量需求；需求確定之下，以銷帶產(chǎn)，在生產(chǎn)端，將分散的農(nóng)產(chǎn)品整合成超級農(nóng)場。拼多多將銷售端到生產(chǎn)端的鏈路大大縮短，農(nóng)產(chǎn)品出山進城，從田里直接到桌上。在這種農(nóng)地云拼模式下，好的產(chǎn)品不愁銷路，農(nóng)戶的收入也直線上升。

不少年輕人再次用腳投票，從城市又回到了農(nóng)村“淘金”，還聯(lián)絡(luò)上下游，帶動家鄉(xiāng)實現(xiàn)了區(qū)域發(fā)展。

95后何爽就是其中之一。何爽來自四川省大涼山的會理市，她曾經(jīng)是一名空姐，在2017年返鄉(xiāng)探親時，何爽發(fā)現(xiàn)會理石榴個大籽甜，但銷量不佳，沒有在線上形成規(guī)模。當時縣委縣政府大力號召發(fā)展電商，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè)，積極擁抱新的商業(yè)潮流。

拼多多的果園訂單幫何爽打開了銷路，三個月就賣出了800萬斤石榴。2020年何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元，為了擴大供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，何爽還投資了300萬籌建了一座3000平米的冷庫。2021年何爽新建的3000平米倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比2020年增加了近一倍。

會理縣40萬畝石榴果園中，有95%以上都是農(nóng)戶自主種植的小型果園。豐收賣不起價，歉收又賣不出貨。在何爽的帶領(lǐng)下，很多農(nóng)戶的石榴已經(jīng)不愁賣了。農(nóng)戶鄒文華介紹，他家種有二十畝石榴，其中十畝軟籽石榴都賣給了何爽，鄒文華估算，二十畝石榴能賣20萬，凈利潤能達到13萬左右。

何爽帶動鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的故事廣為人知，她還榮獲了國務(wù)院農(nóng)民工工作小組頒發(fā)的“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”稱號。

如果說何爽的商機屬于意外的發(fā)現(xiàn)的話，臨猗“果二代”張哲愷則屬于敏銳地把握住了市場的變化。

96年的張哲愷并沒有跟隨母親做水果檔口生意，而是選擇在一家快遞公司工作。揀貨時張哲愷發(fā)現(xiàn)大多數(shù)包裹都來自拼多多，他敏銳地意識到拼多多或許是一個可以嘗試的平臺，2017年，張哲愷說服了母親開起了網(wǎng)店，2020年就在拼多多做到了6000萬元的銷售額。

在運城，更多“果二代”“庫二代”積極行動，加入到拼多多的“農(nóng)地云拼”模式中，運城市2018年10月披露的《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀初探》援引映潮科技電子商務(wù)大數(shù)據(jù)的分析指出，2017年運城市網(wǎng)商密度為19.08%，僅次于太原市（54.61%）；網(wǎng)商活躍度達到24.18%，超過包括太原市（23.2%）在內(nèi)的山西其他城市。這也是運城蘋果能在拼多多賣出10億的強有力佐證。

像何爽、張哲愷這樣的新新農(nóng)人并不在少數(shù)，根據(jù)拼多多近期發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》指出，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。

3，重倉農(nóng)業(yè)，拼多多科技版圖展開

農(nóng)業(yè)的升級無非就是兩條，技術(shù)和人才。

當數(shù)據(jù)、算法、AI等技術(shù)應(yīng)用到田間地頭時，這是從根本上改變小農(nóng)主體的生產(chǎn)經(jīng)營方式。

在農(nóng)產(chǎn)品種植方面，科學(xué)的種植方式能夠極大地提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。拼多多深研種植技術(shù)，和與此相配套的種植化系統(tǒng)，并大力向農(nóng)戶推廣。

自2020年起，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)，在聯(lián)合國糧農(nóng)組織和荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)下每年舉辦“多多農(nóng)研科技大賽”。該比賽先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應(yīng)用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團隊“智多莓”開發(fā)的自動化種植系統(tǒng)，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農(nóng)戶實現(xiàn)了“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產(chǎn)業(yè)升級。

此外，拼多多還啟動了一系列農(nóng)業(yè)科研項目，比如其開發(fā)了一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測儀。該項目致力于提升食品安全和質(zhì)量，從而使很多人受益。

在農(nóng)產(chǎn)品物流方面，時間長、損耗大，一直是難以解決的痼疾。拼多多利用現(xiàn)有農(nóng)村電商物流優(yōu)勢，搭建農(nóng)產(chǎn)品專用供應(yīng)鏈，并持續(xù)投入，探索用科技手段提高物流效率，降低運輸時間，減少農(nóng)產(chǎn)品損耗。

拼多多農(nóng)村電商物流的“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”+“輕倉儲”是解決我國農(nóng)產(chǎn)品物流鏈條長、中間環(huán)節(jié)多和兩端收益低的有效物流模式。在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，拼多多實現(xiàn)分揀、包裝、物流資源的有效整合，進一步穩(wěn)固直連全國城市和農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“產(chǎn)地直發(fā)”供應(yīng)鏈體系。

“如何通過科技手段提高物流的效率，降低運輸時間，減少對環(huán)境的影響，高科技對農(nóng)產(chǎn)品上不僅僅能提高效率，也能提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。通過農(nóng)業(yè)科技推進農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，是一個長期的需要耐心的過程，目前我們?nèi)匀惶幱诜浅Ｔ缙诘碾A段?！标惱谡劦健?/p>

除了技術(shù)，就是人才。這是拼多多重倉農(nóng)業(yè)后的另一重效果，從吸引資源到吸引人才。

隨著越來越多的95后，甚至是00后成為“新新農(nóng)人”，越來越多的大學(xué)生從城市“回流”農(nóng)村，過去人們擔心的農(nóng)村逐漸老齡化、農(nóng)業(yè)逐漸副業(yè)化的趨勢得到改變。

這群“新新農(nóng)人”學(xué)歷高，普遍具有本科、大專學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生。他們懂經(jīng)營、懂管理、有品牌意識，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標準化。

在創(chuàng)業(yè)過程中，他們還積極回饋家鄉(xiāng)，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，據(jù)田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每名“新新農(nóng)人”平均可以帶動5至10名“95后”參與到電商創(chuàng)業(yè)中，平均創(chuàng)造當?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個，有效推動各農(nóng)產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本地化、人才本地化。

“在推動農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，‘新新農(nóng)人’群體通過自身的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，已經(jīng)成為推動鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負責人表示，拼多多將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)方面的資金、人力的投入力度，結(jié)合“新新農(nóng)人”的知識結(jié)構(gòu)和群體特性，建立有針對性的電商運營課程，培養(yǎng)更多新農(nóng)人和“新新農(nóng)人”。

從提供補貼助力產(chǎn)品銷售，再到以銷定產(chǎn)，用市場數(shù)據(jù)調(diào)動農(nóng)民種植積極性，再到深耕田間地頭，把科技、算法、創(chuàng)新等技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)上，拼多多展開了農(nóng)業(yè)科技的版圖。

在全面振興農(nóng)村農(nóng)業(yè)的大背景之下，這是企業(yè)在確定性方向上找增長的長遠規(guī)劃，亦是科技企業(yè)的責任和擔當。