前不久，一位好朋友聯(lián)系我，問(wèn)我能否幫他找一臺(tái)二手的林肯MKZ混動(dòng)版，我很好奇為啥要買這么冷門的一款車。對(duì)方告知，是他父親要換車，指定就要MKZ，而他覺(jué)得老爺子只是看中MKZ的外觀和內(nèi)飾，但林肯出了名的油耗高，所以覺(jué)得買臺(tái)混動(dòng)可以兼顧燃油的經(jīng)濟(jì)性。于是，他自己就開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上找尋MKZ混動(dòng)版，但是找遍了網(wǎng)絡(luò)也就5、6臺(tái)在售，而且每臺(tái)車的價(jià)格都高的離譜，和他的心理預(yù)期差了2、3萬(wàn)之多。因此，他就想到了做二手車生意的我來(lái)幫忙。

這位兄弟是位資深汽車媒體，以前在汽車雜志，后來(lái)去了汽車電臺(tái)工作，他特別喜歡老爺車，對(duì)于各個(gè)汽車品牌的歷史可以說(shuō)是信手拈來(lái)，嘴皮子超好，有時(shí)候我在他面前都覺(jué)得自己不會(huì)說(shuō)話了，他叫劉新岳。相信我們聽(tīng)友里應(yīng)該也有不少人看過(guò)他的直播，新岳兄是個(gè)對(duì)車有情懷的人。

但是資深汽車媒體和我這樣的汽車銷售轉(zhuǎn)行做媒體，在買車賣車方面，還是有不同的思考方向的。因此，幫新岳兄搞定了他的二手車之后，他來(lái)南京提車這天，我們就一起進(jìn)錄音棚錄制了一期節(jié)目，好好聊聊他這次選購(gòu)林肯MKZ二手車的心路歷程。

其實(shí)，老百姓買二手車除了逛市場(chǎng)，看APP，基本沒(méi)有其他渠道。而我們從事二手車行業(yè)的人，還有同行之間的批發(fā)渠道，換句話說(shuō)，咱們的朋友圈其實(shí)就是最好的“二手車交易市場(chǎng)”，有很多車還沒(méi)有發(fā)到網(wǎng)上，就被我們同行之間互相批發(fā)掉了。很多車主也會(huì)找自己熟悉的車商，提前預(yù)定他們想要的二手車，俗稱“定金找車”。新岳兄這次聯(lián)系我，就屬于“定金找車"。但是找了一圈下來(lái)，MKZ混動(dòng)實(shí)在是太少，而我們即使以車商的身份去聯(lián)系有這款車的同行，價(jià)格也實(shí)在是談不下來(lái)。

首先，對(duì)方一旦得知你是非這款車不買，他就會(huì)有議價(jià)的主動(dòng)權(quán)。其次，這款車實(shí)在太冷門，對(duì)方也知道你過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店了。價(jià)格最多只能“小刀”，而刀過(guò)之后的價(jià)格，還是距離新岳兄的預(yù)期太大。因?yàn)樵谒睦?，林肯這么冷門的車，保值率就應(yīng)該很低，殘值不高才對(duì)。可是，賣家覺(jué)得手里這臺(tái)車是個(gè)“寶貝”，價(jià)高出手，低價(jià)免談。而新岳兄還希望車況一定是精品，因此，冷門精品車就只能是一車一議，買賣隨緣了。

新岳的父親是非MKZ不買，他想了想，還是退而求其次吧，選擇2.0T的燃油版本，這樣找車的半徑可以更大一些，選擇余地多了，價(jià)格自然也合適。果然，很快我們就找到了幾臺(tái)年份，公里數(shù)以及車況都還不錯(cuò)的MKZ。沒(méi)多久，價(jià)格和車況都滿足新岳兄的要求，這次“定金尋車”的任務(wù)也就順理完成了。

周五，我從珠海飛回南京，新岳剛好從河北飛到南京辦理提車，咱們就約到晚上一起吃飯。飯局上我就問(wèn)他，你咋這么喜歡買二手車呢？新岳家里條件我略有耳聞，還是相當(dāng)不錯(cuò)的。首先，他愛(ài)玩表，對(duì)表很有研究。俗話說(shuō)“窮玩金，富玩表”，玩表肯花錢，怎么買車就對(duì)自己這么“摳門”呢？新岳笑了笑，你是金牛刀，我是金牛岳。他說(shuō)家里除了一臺(tái)帕薩特，一臺(tái)道奇酷威是買的新車，其他都是買的二手車。說(shuō)起他購(gòu)買二手車的歷史，新岳的話匣子一下就打開(kāi)了。

新岳說(shuō)前不久聽(tīng)我聊（被嚴(yán)重低估的“電動(dòng)車”保值率）的話題，非常認(rèn)同我的觀點(diǎn)。不僅如此，他還在去年真的入手了一臺(tái)二手電動(dòng)車，2015年上牌的江淮iEV5，當(dāng)年這車補(bǔ)貼后的價(jià)格17萬(wàn)多，18年底他購(gòu)入的價(jià)格只有3萬(wàn)多。當(dāng)時(shí)這臺(tái)車行駛里程才5萬(wàn)公里不到，幫他淘到這臺(tái)車的也是他的車商朋友。他這朋友經(jīng)常從上海倒騰二手車去北京，河北一帶銷售。時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn)，二手電動(dòng)車的殘值率很低，而漸漸地也有不少人有買二手車電動(dòng)車的需求。所以，這個(gè)生意他就帶著一點(diǎn)點(diǎn)做了起來(lái)。

新岳兄家里自從入了這臺(tái)純電車，一家子都搶著開(kāi)，還給這車起了個(gè)外號(hào)叫“白爬爬”。一方面，開(kāi)這車出門不用考慮今天是否限行。另一方面，開(kāi)電動(dòng)車出門實(shí)在是太省錢了。我問(wèn)新岳，這車都開(kāi)了4年了，公里數(shù)也有大幾萬(wàn)了，電池衰減怎么樣？新岳告訴我，春秋天基本上能開(kāi)到這車標(biāo)定的NEDC 170km續(xù)航，冬天的衰減就比較多了，開(kāi)個(gè)100出頭。我說(shuō)，那基本電池沒(méi)有明顯的衰減跡象啊，新岳點(diǎn)頭認(rèn)同。不過(guò)，前提是上一任車主是名教師，車用的非常愛(ài)惜，車都是停在地下停車場(chǎng)且有充電樁，一直都是用的慢充。

不過(guò)新岳告訴我，二手電動(dòng)車的性價(jià)比雖然不錯(cuò)，但買保險(xiǎn)的價(jià)格卻很坑爹，3萬(wàn)多買的二手車，保險(xiǎn)卻花了4000多塊錢。我說(shuō)怎么可能這么高？我家那臺(tái)豐田殘值也就3萬(wàn)來(lái)塊錢，現(xiàn)在每年保險(xiǎn)也就3000多點(diǎn)。新岳說(shuō)，一方面二手車過(guò)戶算首次投保，沒(méi)折扣。另一方面，這車當(dāng)年為了造的看上去像臺(tái)比較貴的車，所以前大燈還用的帶透鏡的氙氣燈，據(jù)說(shuō)換一套要1萬(wàn)多。最后，就是保險(xiǎn)公司估值不是按照殘值來(lái)的，是按照新車發(fā)票基礎(chǔ)再計(jì)算折舊，但保險(xiǎn)公司的折舊和二手車市場(chǎng)的價(jià)格完全不一樣，最后還是按17萬(wàn)左右定的車損價(jià)格。我說(shuō)，看來(lái)保險(xiǎn)公司這方面也還在探索中啊，你想想，如果這臺(tái)車全損了，保險(xiǎn)公司是按17萬(wàn)賠，還是按3萬(wàn)賠？如果最后按17萬(wàn)（乘以折舊率）來(lái)賠付，那豈不是虧的血本無(wú)歸？新岳笑著說(shuō)，全損無(wú)非是大事故，或者火燒，涉水。據(jù)說(shuō)保險(xiǎn)公司對(duì)電動(dòng)車的火燒，涉水都不賠，讓車主自己找廠家賠付。我張著嘴，啞口無(wú)言。

對(duì)于電動(dòng)車，新岳兄認(rèn)為按代步工具來(lái)看，短途出行的優(yōu)勢(shì)幾乎無(wú)敵。但是長(zhǎng)途行駛，特別是一家七口人長(zhǎng)途出行，電動(dòng)車目前還是無(wú)法滿足需求。因此他一直沒(méi)敢把家里那臺(tái)克萊斯勒大捷龍賣掉，這臺(tái)車他買的也是二手。雖然當(dāng)時(shí)入手價(jià)格明顯高于市場(chǎng)行情，但是按他的話說(shuō)，絕對(duì)是臺(tái)極品車況的好車，所以他即使知道比市場(chǎng)行情貴2萬(wàn)左右，還是咬咬牙拿下了。新岳說(shuō)，這臺(tái)車有個(gè)非常精妙的設(shè)計(jì)，就是座椅可以埋在地毯下面，放倒之后，整個(gè)后備箱和后排就變成了一個(gè)超大的空間，從外面看，就像是個(gè)被拆了座椅的面包車。

不過(guò)大捷龍3.3L的引擎也的確是個(gè)“油老虎”，載上一家七口人，油耗輕輕松松上到15-16升/百公里，有時(shí)候車借給朋友開(kāi)，甚至能開(kāi)到18-19升/百公里。但是跑高速油耗卻能降到10升左右，真正的高速笑嘻嘻，堵車苦兮兮。而且這車每年光車船稅就要交3600元，交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)2000多元，保險(xiǎn)公司還不給保車損險(xiǎn)，估計(jì)是賠幾個(gè)配件都趕得上車全損的價(jià)值了。這也許就是情懷車車主必須付出的代價(jià)吧。但話說(shuō)回來(lái)，千金難買我開(kāi)心，時(shí)光一去不復(fù)返，有自己愛(ài)著的人和自己心愛(ài)的車，這是多少錢都換不來(lái)的。

在節(jié)目里，新岳吐槽起自家的那臺(tái)帕薩特也是絲毫沒(méi)留情面，說(shuō)這是讓他和修理廠師傅增進(jìn)感情的一臺(tái)車。還有那臺(tái)7座的道奇酷威，買回來(lái)就后悔了，因?yàn)樗赣H有幽閉恐懼癥，這車第三排空間小，視野不好，他父親不愿意坐，家里其他人體驗(yàn)過(guò)也都不愿意坐。因此，他強(qiáng)烈建議如果要買七座車的朋友，一定把全家?guī)?，輪流體驗(yàn)一下第三排，確定全家都投票通過(guò)了再下手。

錄制這期節(jié)目比較匆忙，我倆只列了個(gè)100來(lái)字的小提綱，就進(jìn)錄音棚開(kāi)聊了。這期音頻節(jié)目大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，里面還有更多精彩的故事值得一聽(tīng)。文字我也是完全憑記憶在輸出，周末趕稿，其實(shí)心思也在窗外，理解萬(wàn)歲。對(duì)于情懷二手車，新能源二手車，你會(huì)選擇購(gòu)買嗎？歡迎大家留言互動(dòng)。