作者：Yini Lin

出品：明亮公司

Key Takeaways：

1、中國流轉(zhuǎn)效率通常以“噸公里”為成本計量單位，這一成本在中國僅為8美分，在美國卻高達(dá)21美分。中國極高的流轉(zhuǎn)效率意味著，中國商品能夠快速流動，而這進(jìn)一步加速其國際貿(mào)易以及制造業(yè)的增長。

2、今年1至9月，盡管貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)未見顯著變化，但是中國跨境貿(mào)易交易國波動愈發(fā)劇烈，“無論‘窮朋友’還是‘富朋友’，都是我們的貿(mào)易朋友”。

10月25日，匯付天下在上?？偛看髽且浴皳肀Э缇持Ц缎聶C(jī)遇”為主題舉行了媒體溝通會。公司擁有近10年的跨境支付經(jīng)驗，旗下子公司匯付國際致力于為商家提供一站式跨境支付和增值服務(wù)。匯付天下總裁穆海潔、匯付國際董事長姜靖宇、匯付天下助理總裁湯偉，以及上?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長孫江春、Shopify大中華區(qū)資深合作伙伴賦能經(jīng)理江玠緯等共同參與了活動，探討跨境支付市場新格局、新業(yè)態(tài)。

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匯付國際董事長姜靖宇（來源：匯付天下）

VUCA時代下的支付服務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新

跨境支付是跨境服務(wù)鏈路中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，匯付天下深耕支付賽道16年，是首批獲得外管局跨境業(yè)務(wù)試點資質(zhì)因而兼具境內(nèi)外雙牌照的支付企業(yè)。公司執(zhí)行董事兼總裁穆海潔指出，“數(shù)據(jù)表明，跨境電商在過去五年中增長近10倍”。公司助理總裁湯偉透露，2021年，公司整體交易規(guī)模約2.2萬億人民幣。

匯付天下認(rèn)為，跨境支付結(jié)算服務(wù)商只有將境內(nèi)外支付結(jié)算通道整合起來，才能形成服務(wù)閉環(huán)。作為結(jié)果，匯付國際擁有“平臺收款”、“快速結(jié)匯”、“全球收單”、“海外購”、“外貿(mào)收款”等五大成熟產(chǎn)品，不僅能為全球跨境企業(yè)提供購結(jié)匯、資金結(jié)算、海外收款服務(wù)，還將跨境業(yè)務(wù)場景拓展至定制化賬戶管理和數(shù)字化運營等服務(wù)。

靖亞資本創(chuàng)始合伙人何沛Simon曾于今年8月在其與IPO早知道的對話中提到Land and Expand這一SaaS企業(yè)普遍采用的增長策略，“只有足夠聚焦才比較容易‘扎進(jìn)去’，扎進(jìn)去以后再擴(kuò)展業(yè)務(wù)…先進(jìn)門再擴(kuò)展，即Land and Expand”。匯付天下拓展服務(wù)場景的主要驅(qū)動因素或與湯偉提及的“VUCA時代”—— 即充滿波動性（Volatility）、不確定性（Uncertainty）、復(fù)雜性（Complexity）以及模糊性（Ambiguity）的時代，密切相關(guān)，“這個時代如此易變，以至于唯一不變的就是變化”。

在新冠疫情影響下，中國航空、旅游業(yè)接連遭受巨大沖擊，上游企業(yè)收入規(guī)模的萎縮迫使包括支付結(jié)算服務(wù)商在內(nèi)的下游企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、商業(yè)模式以及運營方式上的創(chuàng)新。

值得一提的是，匯付天下在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級方面的努力在其早于去年9月舉辦的斗拱發(fā)布會中可窺一斑。斗拱平臺提供豐富的功能組件，客戶能夠通過接口遠(yuǎn)程定制、共同開發(fā)，通過為不同行業(yè)場景定制解決方案，公司業(yè)務(wù)模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)镻aaS。因此，匯付天下董事長兼CEO周曄曾將此比作“樂高積木”。

湯偉表示，“通過技術(shù)升級，率先實現(xiàn)了云原生體系的構(gòu)建，交易穩(wěn)定性達(dá)99.99%；通過模式升級，從提供支付產(chǎn)品到搭建支付PaaS平臺'斗拱’，可以實現(xiàn)快速定制解決方案；通過管理升級，實現(xiàn)了公司內(nèi)部全流程數(shù)字化的高效運營”。

新冠疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)與蔓延成為多國包括消費在內(nèi)的行業(yè)進(jìn)一步實現(xiàn)數(shù)字化的催化劑，不過，中國跨境電商機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存——正是在VUCA時代背景下，倍感壓力的中國出海企業(yè)營銷需求劇增，而這便是匯付天下產(chǎn)品拓展諸如“發(fā)券、積分、核銷”等營銷功能服務(wù)的主要原因。

截至目前，匯付天下合作企業(yè)包括洋蔥集團(tuán)、獵豹移動、德爾塔航空、SHEIN、德國伍爾特、藍(lán)色光標(biāo)等。根據(jù)湯偉提供的數(shù)據(jù)，公司累計服務(wù)各行業(yè)大型客戶逾1萬家，小微商戶更是超過1,000萬家。

在政策方面，央行曾于今年6月發(fā)布《中國人民銀行關(guān)于支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)跨境人民幣結(jié)算的通知》，表示將加大對外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持力度。對此，匯付國際董事長姜靖宇將“139號文”歸納為“三個擴(kuò)大”，即擴(kuò)大業(yè)務(wù)辦理范圍、擴(kuò)大市場交易主體、擴(kuò)大銀行合作范圍。

談及匯付天下全新推出的跨境支付產(chǎn)品“外貿(mào)收款”，姜靖宇評論道，“該產(chǎn)品效率高、覆蓋全、服務(wù)優(yōu)。公司憑借境內(nèi)外兩端的持牌優(yōu)勢，資金結(jié)算效率高，能夠解決中國出海企業(yè)小額高頻、難以承受龐大資金成本以及墊資成本等行業(yè)痛點。公司能夠在開立賬戶、接收匯款、多幣種兌換、申報貿(mào)易材料、支付貨款、7×24小時換匯、跨境結(jié)算等事項上在境內(nèi)、境外兩端為客戶提供順暢、全流程的外貿(mào)收款服務(wù)”。

世界貿(mào)易關(guān)系復(fù)雜多變，支付服務(wù)商助力小微企業(yè)匯率避險

根據(jù)匯付天下提供的數(shù)據(jù)，2021年，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬億元人民幣，同比增長21.4%；2022年上半年，中國出口11.14萬億元，同比增長13.2%，預(yù)計2022年跨境支付交易總額將突破156萬億美元。這意味著，盡管貿(mào)易體量仍然保持增長，但其增長速度已經(jīng)放緩。

上?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長孫江春指出，2021年，中國GDP已經(jīng)位居全球首位。面對經(jīng)濟(jì)奇跡，中國跨境貿(mào)易行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了樂觀、悲觀兩種不同的聲音——一部分評論認(rèn)為中國各行各業(yè)“無所不能”，另一部分則恰恰相反，而她認(rèn)為二者均不客觀。

孫江春將中國實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)奇跡歸結(jié)于人口紅利和流轉(zhuǎn)效率。自1978年起，中國將農(nóng)民轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)業(yè)工人，地區(qū)改革開放進(jìn)一步引入外資先進(jìn)技術(shù)，工人被轉(zhuǎn)化為高階工人——空前規(guī)模的人口紅利進(jìn)一步被轉(zhuǎn)化為工程師紅利，“在中國，化工專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生每年達(dá)30萬人，這一數(shù)字在美國不及3萬人”。此后，隨著消費市場日益增長，“中國制造企業(yè)生產(chǎn)什么，消費者就能消化什么”。

在2008年美國通過注入大量資金從而刺激市場以應(yīng)對金融危機(jī)的時候，中國的巨額資金被用于刺激“基建”市場。中國流轉(zhuǎn)效率通常以“噸公里”為成本計量單位，這一成本在中國僅為8美分，在美國卻高達(dá)21美分。中國極高的流轉(zhuǎn)效率意味著，中國商品能夠快速流動，而這進(jìn)一步加速其國際貿(mào)易以及制造業(yè)的增長。

不過，孫江春認(rèn)為，“由于高尖端產(chǎn)品仍然重度依賴德國、日本、韓國、美國和歐洲，我們頂多給自己打70分”。這或是中國在新能源、數(shù)字化、人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、互聯(lián)網(wǎng)方面大力布局“新基建”的關(guān)鍵因素之一。中國企業(yè)能否制造高附加值產(chǎn)品與服務(wù)在很大程度上決定了中國跨境貿(mào)易能否從70分邁向更高分。

除了歐盟，從USMCA（美加墨）、 CPTPP，到RCEP，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定的設(shè)立背后是中國自由貿(mào)易面臨的重重阻撓。

根據(jù)孫江春展示的今年1至9月中國進(jìn)出口國別數(shù)據(jù)，盡管貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)未見顯著變化，但是中國跨境貿(mào)易交易國波動愈發(fā)劇烈，“原來要我們貨物的國家可能現(xiàn)在突然不要了，原來我們沒有產(chǎn)生交易的國家現(xiàn)在被拉入交易圈，無論‘窮朋友’還是‘富朋友’”。一個極端的例子是，根據(jù)國際貿(mào)易業(yè)內(nèi)常識，中國企業(yè)不能與朝鮮進(jìn)行貿(mào)易，否則將致使公司進(jìn)入‘黑名單’——這意味著該公司無法通過美金進(jìn)行支付。然而，“如今，中國企業(yè)開啟跟朝鮮的貿(mào)易往來，世界貿(mào)易的格局發(fā)生了翻天覆地的變化”。

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上?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會監(jiān)事孫江春（來源：匯付天下）

此外，在過去十幾年中，歐盟和美國始終是中國的重要貿(mào)易伙伴，然而，今年，這一首要地位被東盟取代，“這與RCEP的出臺密切相關(guān)”。

值得一提的是，盡管匯付天下目前僅覆蓋8個主流幣種，其國際業(yè)務(wù)已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，并正在努力將“外貿(mào)收款”業(yè)務(wù)向新加坡、印尼、馬來西亞、泰國等東南亞地區(qū)深度拓展，力求在更廣闊的市場獲取當(dāng)?shù)亟?jīng)營主體牌照，在全球形成多點匯兌網(wǎng)絡(luò)。