“不求快，但求穩(wěn)，走遠而正確的路”！

2022年上半年，我國在跨境電商取得了7.1億元傲人的成績。在跨境電商這條道路上，越來越多的賣家涌入，而其中也不乏不少佼佼者。

八月份，公牛集團發(fā)布了它們上半年的財報，數(shù)據(jù)顯示：公牛集團上半年總營收68.38億元，較同期增長17.5%。

公牛這個品牌在國內有著獨樹一幟的競爭力和高口碑，敏哥現(xiàn)在辦公桌上都正在用著公牛的插座。但是公牛集團放在跨境電商領域還處于一切都是0的狀態(tài)。

那今天敏哥就來談談公牛集團如何在跨境電商這條賽道上，實現(xiàn)從0-1的跨越呢？

第一站：入駐亞馬遜，打開跨境市場

早在2016年8月，公牛集團就利用亞馬遜平臺打開了美國市場，并在同年成立跨境市場項目部。在產(chǎn)品上架不久后，就在海外市場贏得了影響力。

為此，公牛集團海外銷售總監(jiān)康泉表示：

快速洞察海外各站點用戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品本土化改造的過程中，亞馬遜提供了強勁支持！

在初期，公牛集團并沒有在品牌打造投入很多資金，一直以低姿態(tài)持續(xù)打造爆款，拓寬市場。

通過vine計劃，第一時間獲取消費者的review，了解消費者的需求、產(chǎn)品的痛點等。

由于國內外使用習慣的不同，公牛針對美國民眾的家里不同的空間，設計出多款不同的產(chǎn)品。例如客廳里電視、空調的專屬插座，廚房里帶獨立開源的小家電插座，開發(fā)了辦公室易于收納的迷你插座等等，充分迎合本土消費者的喜好。

由于第一時間就能獲取到亞馬遜用戶的反饋，洞察不同站點用戶的需求，公牛集團總能第一時間嗅到市場的動向，先一步引領潮流。再通過不斷地創(chuàng)新，不斷地改良，不斷地更新迭代產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，從而打造自己的品牌。有了自己的影響之后，把亞馬遜作為自己的“主要戰(zhàn)場”，全力沖擊海外市場。

始終如一的品質，所帶來的優(yōu)勢

公牛集團創(chuàng)立以來，就一直在打造“用不壞的排插”，以產(chǎn)品品質贏得消費者。

在跨境之初，公牛進軍國外市場，一方面由于消費習慣不一樣，另一方面消費人群也不一樣，也受到了很多的阻礙。

所以在產(chǎn)品研發(fā)方面，針對各國的消費者進行了本土化的改良，比如歐美的消費者，可能更加傾向于外觀和使用感受上，那么公牛就在兩個方面進行改良，更加迎合消費者的喜好。

除此之外，公牛也一直在聽取各國消費者的意見。在2017年，公牛入駐亞馬遜美國站之初，就上線了數(shù)碼配件、插座等體驗產(chǎn)品，以根據(jù)消費者的反饋來不斷改善產(chǎn)品。

保持對市場的敏銳，布局新賽道

公牛集團對市場一直保持著敏銳的嗅覺。

除了在電工領域不斷地創(chuàng)新和改良之外，公牛集團近些年也在極力拓寬新業(yè)務。公牛集團預估在未來十年內，新能源將會是一個藍海賽道。

2021年，公牛就陸續(xù)設置了汽車充電樁、充電槍等新能源設施；

2022年，公牛成立新能源科技有限公司，全力布局全新領域。

除了在國內布局新能源賽道之外，海外新能源領域的增速同樣非?？捎^，對于海外市場，康泉表示：海外是一個更大的空間，未來我們會朝著這個方向走。

最后我想說

現(xiàn)階段的跨境電商領域想要成功抓住出海新時代，仍需要制定具有包容性的營銷策略，既有利于?戶，也有助于品牌自身。

總的來說，對于跨境電商賣家來說，無論是想在跨境電商領域尋求新的增長點，還是想要在海外創(chuàng)造新的品牌影響力。其底層邏輯都是抓住機遇，持續(xù)創(chuàng)新，站穩(wěn)腳跟之后，再去尋求新賽道。