最懂你心的UP課代表來啦！

怎么用一句話 問出客戶有沒有決策權

其實總共有三個方法，大家可以去挑最適合自己場景的方法

1??確認法

2??回顧法

3??觀察推測法

一、確認法

你要跟對方確認，是否需要跟協(xié)商者去商量，如果他說不用，就說明他自己就可以決策，

比如：

如果他說是或者不是，你就可以知道結果，

或者問

通過以上兩句話就可以確認這個客戶是不是直接決策者。

二、回顧法

回顧一下過去類似的決策都是誰來做的，就可以判斷出這次決策可能是你的對接人就可以做

或者別人要一起來參與

比如

其實都是讓客戶選擇，讓客戶告訴你，過去類似的決策誰來做

三、觀察推測法

通過你對這件事的觀察和判斷，讓客戶給你一個驗證，你推測一個結論，假設以培訓為例