在一二線城市，付費會員超市正以蓬勃的態(tài)勢發(fā)展著，與之伴生的代購生意幾乎同步壯大。究其原因，一是高昂的會員年費，二是大部分商品分量較大，這讓除了家庭之外的普通散客難以消化，因此，代購的送貨上門和分裝銷售的服務受到了門檻之外的消費者的青睞。

如今付費會員超市的代購體系不僅布局到高校，在下沉市場也頗具規(guī)模。以山姆為例，代購一般會加價5-10元提供上述代購服務，除此之外，山姆卓越會員卡的積分返利制度也為代購提供了盈利的門路，山姆官方顯示，卓越卡擁有2%積分返利權(quán)益，即消費500元返10元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可在次月直接抵扣。對于一些擁有數(shù)百張會員卡的代購來說，每月的積分返利的數(shù)目就已經(jīng)足夠可觀。

很多會員反映代購的瘋狂掃貨對他們的購物體驗造成了影響，對此，門店的態(tài)度卻耐人尋味。其實，代購和門店的關(guān)系并不是水火不容，而是達成了一種微妙的合作。山姆的會員規(guī)則中提到，每個會員限辦一張卡，而事實情況是每個代購手上都有十幾張甚至是上百張會員卡，而山姆則有專門的員工對接代購，為他們辦理定貨。一方面，工作人員無法拒絕持有會員卡的會員進入，另一方面，山姆銷售任務的完成度直接影響員工的績效，在一些業(yè)績不佳的門店，員工需要代購為其拉動業(yè)績。

代購體系的成熟源于巨大的需求，而它是否會被門店約束，大概還要看未來的發(fā)展了。

舒曉飛投顧編號：A1150613120001

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