家具企業(yè)銷售管理存在的問題及對策是怎樣？家具企業(yè)的發(fā)展離不開完善的企業(yè)內(nèi)部管理。在企業(yè)管理中，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，其對于企業(yè)的發(fā)展起到了有效的促進(jìn)作用。那家具企業(yè)銷售管理存在的問題及對策是怎樣？

家具企業(yè)銷售管理存在的問題：

1、客戶資源管理沒有留存

客戶資料存在銷售“腦子”里，隨銷售人員的變動而流失；

一家企業(yè)如果沒有長期積累的客戶資源庫，那么它的銷售業(yè)績是不穩(wěn)定的，銷售門檻變高，尤其B2B企業(yè)的銷售周期都比較長，一旦銷售人員離職，此前的付出幾乎歸零。

2、銷售行為管理無標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員外勤無記錄、難追蹤;尤其是外面跑業(yè)務(wù)的銷售模式，銷售人員工作全憑自覺，不出業(yè)績也難找原因。

而好的銷售他的銷售過程方法沒標(biāo)準(zhǔn)、難復(fù)制，企業(yè)難以打造強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。

3、業(yè)務(wù)決策管理缺數(shù)據(jù)

業(yè)務(wù)決策憑感覺、拍腦門，缺乏有效BI數(shù)據(jù)支持。企業(yè)的未來發(fā)展憑運氣，影響成功率。

4、預(yù)估銷售目標(biāo)不精準(zhǔn)

銷售過程中數(shù)據(jù)無留存，不能準(zhǔn)確預(yù)估銷售目標(biāo)；

5、協(xié)同銷售簽約不高效

跨業(yè)務(wù)協(xié)作不知道找誰，無標(biāo)準(zhǔn)，不僅效率低，流程人工還容易出錯;

6、上下游伙伴管理

上下游供應(yīng)商難管理，跨企業(yè)溝通與協(xié)作缺系統(tǒng)靠人工或多系統(tǒng)，難閉環(huán)業(yè)務(wù)鏈條長、效率低。

家具企業(yè)銷售管理問題解決對策：

CRM管理系統(tǒng)，是銷售管理者不可多得的好工具，可幫助管理者依靠系統(tǒng)化的管理制度、管理工具達(dá)到強(qiáng)化團(tuán)隊的目標(biāo)，并依靠業(yè)務(wù)來制定切實可行的遠(yuǎn)景規(guī)劃、激勵去實現(xiàn)目標(biāo)。

一、記錄客戶相關(guān)信息，新人快速上手；

二、銷售簡報檢查銷售任務(wù)完成情況；

三、多維度的銷售團(tuán)隊目標(biāo)管理；

四、智能數(shù)據(jù)分析做出智慧決策。