很多人覺得創(chuàng)業(yè)最難的是初始階段。

因為萬事開頭難，資源有限，諸多難題，舉步維艱。

一旦創(chuàng)業(yè)成功賺到錢，創(chuàng)業(yè)者們就往往容易放松大意。

這時反而更危險，稍有不慎，就會遭遇團隊分裂的困境。

因為只能共患難，不能共富貴的事情真的不少。

創(chuàng)業(yè)者面臨的最大的問題之一，就是創(chuàng)業(yè)成功后如何分錢。

最近經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎和桔子水晶創(chuàng)始人吳海有一個對話。

他們分享了他們?nèi)绾?strong>分錢的原則。

—1—市場規(guī)律之外，再額外分一筆

吳海分錢有兩個原則：

第一，一定要按市場規(guī)律來分錢。

按市場規(guī)律分應得的錢，不能比別人分得少。

第二，在市場規(guī)律之外，再額外分一筆。

比如說好給十萬期權(quán)，這個該分的錢給完之后，再明確地額外給一筆，超出對方的預期。

吳海還建議可以給些實物的獎勵。

比如他之前創(chuàng)業(yè)的時候就喜歡給員工買車。

因為很多第一次分到錢的人不一定舍得去買車。

這個額外給的實物也會讓他在親戚朋友面前特別驕傲自豪，甚至會說：這是我老板給我買的。

—2—分到自己不爽的程度

張穎認為分錢要分到自己不爽的程度。

老板白天把錢分出去了，都簽完字了，通知完了。

等晚上夜深人靜時睡不著，覺得自己給多了，非常不爽。

分錢分到這個程度，錢才分到位了。

張穎分錢還有一條原則，一定要有回撤機制。

事先約定好，有人業(yè)績沒達標，要能回撤。

不但要把他不應得的那部分收回來，還要有更強的手段去讓他自己去反省。

還要讓其他人也都知道一切優(yōu)待和回報都是要以業(yè)績?yōu)榛A的。

—3—激勵機制的超級威力

分錢看似容易，但其中的尺度分寸，不好把握。

而分錢背后是激勵機制，它的威力再怎么夸大都不過分。

查理·芒格認為激勵機制有著超級威力。

查理·芒格說：我覺得自我成年以來，在理解激勵機制的威力方面，我比95%的同齡人要好，然而我總是低估那種威力。每年總會有些意想不到的事情，促使我對激勵機制的超級威力有更深的體會。

楚漢相爭時，項羽打不過劉邦，讓很多人感慨唏噓。

為什么力能扛鼎的霸王項羽，沒爭過潑皮無賴劉邦。

很多人想不明白，李清照就有一首詩：

生當作人杰，死亦為鬼雄。至今思項羽，不肯過江東。

話雖如此，但項羽輸?shù)貌辉┩?，他不會分錢。

劉邦有一個特點，所有的戰(zhàn)利品，他一定會和有功之臣分享。

項羽雖然表面對士兵很慈愛，如果士兵有了疾病，甚至會同情落淚，把自己的食物分給他們。

但項羽舍不得給有功的部下賞賜，到了應該封賞的時候就舍不得了。

韓信曾經(jīng)是項羽的手下，他諷刺項羽把官印的棱角都磨平，也不舍得給部下。

所以原來是項羽手下的韓信和陳平后來都轉(zhuǎn)投了劉邦。

劉邦就像舍得分錢的老板，項羽則恰恰相反。

財聚人散，財散人聚。

道理誰都懂，但分錢依然不容易，因為這是反人性的。

能否分錢，背后是能否克服人性的弱點。

這表面是分錢不分錢的問題，本質(zhì)是能否克服人性的問題。

如果創(chuàng)業(yè)者們能像張穎說的，分錢分到自己不爽的程度，想不成功都難。

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