都安市場：山高路遠(yuǎn)，卻阻擋不了他們鋪市鋪點(diǎn)的熱情

條件艱苦盤山路，山高路遠(yuǎn)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)

在群里添加王主管時(shí)，看見他的微信名叫“奮進(jìn)青年”，當(dāng)時(shí)心想這一定是個(gè)不怕吃苦的奮進(jìn)者，給自己取這樣的名字，應(yīng)該也是對(duì)自己的一種勉勵(lì)，自我激勵(lì)。

在添加為好友，溝通交流后，完全印證了自己當(dāng)時(shí)的想法。王主管負(fù)責(zé)的區(qū)域是廣西省河池市都安縣，這里處在云貴高原向廣西盆地過渡的斜坡腳上，地勢是北西高、南東低，是典型的喀斯特地貌，洼地密布、石山連綿，素有“石山王國”之稱。

據(jù)王主管介紹，在都安縣域內(nèi)，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水泥路都很少，還是以從前的石子兒路為主，每次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪市，山高路遠(yuǎn)，難度不小，盤山公路危險(xiǎn)系數(shù)高，花費(fèi)的時(shí)間也長，因此，他的想法是：每次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須要有收獲，畢竟來一次不容易。

齊心協(xié)力建團(tuán)隊(duì)，步步為營開新點(diǎn)

椰泰飲料有很大的市場潛力，自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方，同時(shí)也希望公司能夠?qū)κ袌龃罅χС?，王主管這樣說道。

他是非常認(rèn)可自己的團(tuán)隊(duì)的，說除了團(tuán)隊(duì)，其他方面都需要努力了，雖然現(xiàn)在還有很多市場細(xì)節(jié)問題，但人員團(tuán)隊(duì)是核心，有了良好的團(tuán)隊(duì)，一切市場問題都會(huì)迎刃而解。

目前，他們團(tuán)隊(duì)有6人，每天早會(huì)的內(nèi)容，針對(duì)市場拓展會(huì)圍繞兩個(gè)重點(diǎn)問題展開，一個(gè)是如何開拓新網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)是老客戶如何介入新品，規(guī)劃好每天的鋪點(diǎn)路線，準(zhǔn)備把握好這兩個(gè)重點(diǎn)方向，針對(duì)新老客戶制定不同的策略，每次出擊，必有斬獲。

6個(gè)人，就這樣在自然條件艱苦，經(jīng)濟(jì)環(huán)境受挫的境況下，腳踏實(shí)地，挨家挨戶拜訪，步步為營，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)也一家一家的增加，談不上是突飛猛進(jìn)，至少也是穩(wěn)步前進(jìn)中。

售后保障拼服務(wù)，椰泰品牌給信心

都安縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)乩习傩者x擇飲料，很多時(shí)候還是傾向于熟人購買，因此，都安市場團(tuán)隊(duì)不拼價(jià)格拼服務(wù)，以產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給客戶提供最大的信心：

1、投入陳列費(fèi)，支持做冰箱、堆頭、貨架等陳列，讓椰泰產(chǎn)品在終端得以很好的展現(xiàn)，讓更多人知道、了解椰泰飲料，提升品牌影響力。

2、多動(dòng)手，增強(qiáng)動(dòng)手能力，使陳列形象生動(dòng)化，通過差異化陳列與布局，加深消費(fèi)者對(duì)椰泰飲料的認(rèn)知，可以提高實(shí)際的銷量。

3、提前規(guī)劃拜訪路線，定期回訪維護(hù)新老客戶，不會(huì)因?yàn)樯礁呗愤h(yuǎn)就去的次數(shù)少，多接觸市場，多與客戶互動(dòng)，形成友好合作關(guān)系。

4、實(shí)行三包服務(wù)（臨期包換、過期包退、產(chǎn)品互調(diào)），打消終端客戶“賣不掉、賣不完怎么辦”的顧慮，讓他們放心大膽的下單賺錢。

通過這一系列有效措施，全力做好售后保障，讓終端客戶沒有后顧之憂，從而對(duì)椰泰品牌更加信任。在這里，都是熟人社會(huì)，終端店老板對(duì)消費(fèi)者有很大的引導(dǎo)作用，只要是終端店老板認(rèn)可了，就會(huì)有更多的消費(fèi)者認(rèn)可。

王主管說：“我們的目標(biāo)，就是隨處都能見得到、隨時(shí)都能買得到椰泰的飲料，雖然距離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)，還有一段艱難的路要走，但是我堅(jiān)信，只要我們繼續(xù)努力，勇敢前行，這個(gè)目標(biāo)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)?！?/p>