撰文/藍科技

創(chuàng)造Z世代消費需求、通過“三高一強”推動消費升級、單日GMV過千萬，這是蘇寧旗下蘇寧宜品不足一年時間交出的喜人成績單。

蘇寧宜品是蘇寧拼購旗下的主要業(yè)務板塊。而蘇寧拼購是蘇寧易購旗下子公司云網(wǎng)萬店的主要業(yè)務板塊之一，于去年10月成立。云網(wǎng)萬店的業(yè)務板塊包括：蘇寧零售云、蘇寧小店、蘇寧拼購、蘇寧有貨、B2B、海外購六大業(yè)務單元。

蘇寧宜品的定位是滿足Z世代消費需求，以“三高一強”高價值、高顏值、高性價比、強內(nèi)容性的理念選品。這是針對z世代提供消費升級的另一種模式。

這一模式的特點是，將在農(nóng)林牧副漁品類進行DTC品牌布局，而這種布局是充分滿足Z世代年輕人的消費偏好，通過完善的供應鏈渠道下沉，打造國內(nèi)農(nóng)業(yè)領域DTC護城河。

DTC是直接面對消費者的一種模式，當下的電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸向DTC轉(zhuǎn)移。一方面是減少中間環(huán)節(jié)，通過大數(shù)據(jù)可以直接為消費者提供他們最需要的品牌；另一方面，通過大數(shù)據(jù)研究用戶偏好，更可以更精準打造品牌。

“蘇寧宜品的理念是讓消費者以十分之一的價格就可以買到大牌貨。因此，在選擇供應商時也優(yōu)先與大牌工廠合作，比如農(nóng)林牧副漁品類與佳沛的合作基地合作，服裝品類與COACH在國內(nèi)的代工基地合作，日化品類與找藍月亮的加工廠合作。截至到目前，蘇寧宜品已經(jīng)合作了300多家工廠。”蘇寧社交電商公司總裁張奎說。

蘇寧宜品成立不足一年時間可以算做“小考”，而表現(xiàn)亮眼主要體現(xiàn)在三個方面：

一是品牌授權(quán)撬動蘇寧宜品的商品品類快速增長，整個生態(tài)體系更加完善。

在合作分工上，蘇寧宜品授權(quán)合作工廠使用蘇寧宜品及生態(tài)圈品牌LOGO，主導商品的包裝、生產(chǎn)、定價、銷售等策略，合作工廠只需要承擔生產(chǎn)和物流職能，其它的部分由蘇寧宜品來完成。

在剛剛過去的“六一寶寶節(jié)”單日便取得了銷售破千萬的成績。而從初創(chuàng)到買爆，也不過短短六個月的時間。如此耀眼的成績，是其依托蘇寧拼購打下的堅實基礎與供應鏈整合的能力，蘇寧宜品將“快消”和“直達消費”模式緊密結(jié)合在一起，形成了“快速迭代零售模式”。一件快消品從設計到送到買家手中，平均時間不超過10天。

除此之外，在營銷端除了傳統(tǒng)電商平臺渠道外，蘇寧宜品將直播帶貨作為重點發(fā)力方向，在產(chǎn)品線豐富度出具初具規(guī)模后，于5月份挑選了上千名網(wǎng)紅主播試水直播。“六一寶寶節(jié)”數(shù)據(jù)顯示，單個直播間最快出貨速度可達400單/秒。

二是通過產(chǎn)品直采，打通銷售載體邊界，讓消費者明明白白消費。

蘇寧宜品完全摒棄了地域以及信息流方面的“差異服務”，為Z世代及其他消費群體提供產(chǎn)地直采、直銷的商品。蘇寧宜品在渠道上，并不局限于蘇寧易購，目前已經(jīng)入駐天貓、抖音，接下來還將陸續(xù)上線什么值得買、返利網(wǎng)等渠道。

蘇寧宜品其實是一個供應鏈中臺，蘇寧宜品的商品可以在國內(nèi)所有渠道輸送。

“以往的銷售只是在蘇寧易購平臺，蘇寧宜品打破銷售邊界，通過在天貓、抖音等不同平臺增加銷售渠道，繼而滿足不同用戶群體。對消費者來說，看得見產(chǎn)供消的過程，明明白白消費才是最有信任感的。蘇寧宜品所有商品從選品到全部服務過程，都遵循著讓消費者滿意、讓商家滿意的原則?！碧K寧社交電商公司總裁張奎說。

與此同時，蘇寧宜品的供應鏈與蘇寧拼購的供應鏈不完全一樣，且發(fā)生了巨大的變化。如今，蘇寧宜品基本脫離了原來的供應鏈體系，直接去找源頭工廠合作，這對于擁有自主權(quán)的蘇寧宜品來說，會更加靈活便捷，可以隨時根據(jù)消費趨勢快速進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

三是蘇寧宜品上新速度快，蘇寧宜品以專業(yè)彌補供應商的短板。

蘇寧宜品在選品中發(fā)現(xiàn)，很大一部分供應商欠缺的是包裝、品牌和運營能力，而這正是蘇寧宜品所擅長的。為了幫助蘇寧宜品供貨商更快進入角色，更快了解市場行情，蘇寧宜品有專門團隊幫助供應商進行系統(tǒng)培訓和指導。

今年3月剛加上線蘇寧宜品的洗衣液，在天貓上線一周，這款洗衣液成交增速達401%，日銷破萬單。截止到目前，蘇寧宜品有4000+SKU，2021年將實現(xiàn)擴充SKU到2萬個的目標。

蘇寧宜品的角色正在發(fā)生變化。一方面是選品過程主動幫助供應商打造品牌、建立營銷體系、服務體系以及供應鏈體系；另一方面通過用戶反饋及消費習慣等快速幫助商家進行產(chǎn)品完善或改良。

藍科技分析，蘇寧宜品運營雖然不足一年時間，但作為一個新品牌、新模式，在短時間內(nèi)面對高壓競爭取得這份亮眼成績，可以說是第一年的“小考”應該獲得滿分。當下的電商最需要的是垂直細分，在一些特定的群體中做深做透，這正是蘇寧宜品堅持的道路。

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