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“有獎(jiǎng)問(wèn)答”是冷蕓時(shí)尚圈新增的17號(hào)福利，由冷蕓本人主持，會(huì)不定期在群里提問(wèn)。24小時(shí)內(nèi)，我會(huì)選出前1-3位（所有群共計(jì)）我認(rèn)為的優(yōu)質(zhì)答案。各獲得50-200元不等紅包。優(yōu)質(zhì)答案會(huì)被推薦到冷蕓社交媒體。獲獎(jiǎng)?wù)呖稍诖鸢钢兄梅疟救撕?jiǎn)介，二維碼或聯(lián)系方式。讓更多人認(rèn)識(shí)你。

問(wèn)

請(qǐng)大家暢想以下問(wèn)題并寫(xiě)出你的想法。雖為‘暢想’，但回答者依然需要表達(dá)出自己暢想的依據(jù)是什么？就好比優(yōu)秀的科幻片也不是瞎想，而是在一定的科學(xué)依據(jù)上想象出來(lái)的。

1、在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，還會(huì)存在"品牌"嗎？為什么？

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品? 企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

3、10年后，普通人將如何工作？（是否還是保持現(xiàn)在朝九晚五的形式？）

注：由于本期“有獎(jiǎng)問(wèn)答“問(wèn)題較多，群友們也積極的參與其中。因此，本期“有獎(jiǎng)問(wèn)答”會(huì)分三篇推文進(jìn)行發(fā)送，也請(qǐng)大家為優(yōu)秀的回答者們投票，得票數(shù)高者將獲得冷蕓個(gè)人提供的50-200元不等的紅包！因本網(wǎng)站專欄投稿還沒(méi)添加投票功能，請(qǐng)小伙伴關(guān)注微信平臺(tái)冷蕓時(shí)尚，在歷史消息中找到原文，進(jìn)行投票哦！

答

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈7群的LilyRose-南寧-策劃，下面是我回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

以消費(fèi)心理學(xué)為切入點(diǎn)，站在一個(gè)導(dǎo)購(gòu)的角度談購(gòu)物，購(gòu)物不單單是雙方達(dá)成交易，更重要的是服務(wù)和體驗(yàn)，再便利的網(wǎng)購(gòu)也不能代替在裝修精致的實(shí)體店購(gòu)物的心理體驗(yàn)。離客人多近，多話少話，客人比較舒服，賣東西的時(shí)候怎么推拉，怎么發(fā)現(xiàn)客人的需求，從學(xué)校里的課本到公司里的培訓(xùn)來(lái)看，購(gòu)物體驗(yàn)還在不斷完善和提高。

所以我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)越加發(fā)達(dá)的時(shí)代，人的作用更顯的不可替代，服務(wù)，將是機(jī)器代替不了的東西。但社會(huì)浮躁，現(xiàn)在的服務(wù)質(zhì)量和以前比差很多（個(gè)人感受）。

我覺(jué)得十年后，實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)越來(lái)愈好，人們會(huì)享受去線下購(gòu)物的樂(lè)趣，也愿意花更多的錢(qián)來(lái)體驗(yàn)更好的服務(wù)。企業(yè)內(nèi)的東西正是我進(jìn)群想要學(xué)習(xí)的目的，這個(gè)就不發(fā)表愚見(jiàn)了。 

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈7群的Echo～常州～電商，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

我覺(jué)得十年后的服裝可以直接在線下單，機(jī)器量體，然后工廠完成定制后直接寄回顧客手中。  

智能時(shí)代的來(lái)臨，會(huì)降低生產(chǎn)成本，服裝上呈現(xiàn)出更多的多樣化和個(gè)性化。成衣是為了滿足大眾的普遍需要，考慮到所有人，但也忽略了每一個(gè)人的需求。生活中在購(gòu)物的時(shí)候總會(huì)出現(xiàn)各種不如意的地方：款式、面料等等。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高，希望它滿足的需求也越來(lái)越多：合體、舒適、適合場(chǎng)景、體現(xiàn)個(gè)性，表達(dá)自我等等。

高端定制服裝由于成本問(wèn)題，沒(méi)法進(jìn)入大眾市場(chǎng)，但是隨著智能技術(shù)的發(fā)展，一些難度不大的服裝制作都能交由機(jī)器完成，當(dāng)技術(shù)慢慢成熟之后，設(shè)備的價(jià)格降低，制作成本等也會(huì)隨之降低。

因此，顧客可以直接通過(guò)在線客服下單、機(jī)器量體，直接拿到由工廠定制的服裝。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈6群的九兒-深圳-服裝設(shè)計(jì)，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

隨著大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和物流的發(fā)展，人們的選擇可以從海量的搜尋到系統(tǒng)精確的定制，選擇網(wǎng)上購(gòu)物的人群一定會(huì)越來(lái)越多，有些人不喜歡購(gòu)物和選擇，數(shù)據(jù)可以搜集個(gè)人平時(shí)的穿衣風(fēng)格和體型，自動(dòng)匹配適合的衣物。

但線下購(gòu)物也仍然存在，喜歡逛街體驗(yàn)的人會(huì)到店里試衣服，體驗(yàn)不同以往的風(fēng)格，或者要求“與眾不同”，要有專門(mén)的定制如版型、面料等，可能會(huì)產(chǎn)生更多的私人定制服裝。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈6群的alex 青島 成衣制造，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)還是必不可少的。我根據(jù)自己過(guò)去十年的工作經(jīng)歷來(lái)做推測(cè)。作為成衣制造商，十年來(lái)我為我客戶制作的服裝不斷地采用新的面料，獨(dú)特的印繡花工藝，特殊的版型。

我想，作為消費(fèi)者，如果僅通過(guò)圖片和視頻(包括AR技術(shù))是無(wú)法感受到產(chǎn)品這些的變化。未來(lái)十年，服裝在設(shè)計(jì)和制造上面會(huì)更加的推陳出新，我認(rèn)為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更需要通過(guò)試穿，觸摸來(lái)感受產(chǎn)品以便幫助自己做決策。

緊接著第二個(gè)問(wèn)題我繼續(xù)闡述我的觀點(diǎn)，企業(yè)要增加客戶的體驗(yàn)。除了傳統(tǒng)的銷售門(mén)店，企業(yè)可以增設(shè)線下的產(chǎn)品體驗(yàn)店，也可以發(fā)展會(huì)員，把會(huì)員預(yù)選的衣服寄到會(huì)員的指定的地點(diǎn)讓會(huì)員體驗(yàn)，或者和線下其他商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（例如美容院、兒童游樂(lè)場(chǎng)、影院、健身俱樂(lè)部等等）進(jìn)行合作設(shè)立體驗(yàn)區(qū)。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈6群的乘風(fēng)-廣州-服裝電商，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

十年后，人們購(gòu)買(mǎi)服飾類用品的方式就是“所見(jiàn)即所得”，甚至“所想即所得”、“所需即所得”，智能化物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代正在到來(lái)。未來(lái)，想買(mǎi)什么，可能對(duì)著手機(jī)喊一句，或者智能音箱喊一句，甚至衣柜喊一句，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的購(gòu)物習(xí)慣或者你預(yù)設(shè)的個(gè)人喜好自動(dòng)完成下單并送貨上門(mén)。也有可能智能衣柜和智能服飾以及你自己都已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，智能衣柜會(huì)結(jié)合天氣、你最近的穿戴情況以及衣柜里剩余的衣服，自動(dòng)下單為你購(gòu)買(mǎi)未來(lái)需要穿的衣服；

十年后，全渠道已經(jīng)普及，“新零售”概念已經(jīng)過(guò)時(shí)。在AI以及物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，極有可能有類似騰訊和阿里這樣級(jí)別的新獨(dú)角獸誕生，不過(guò)他們作為銷售入口的終端不再局限于人們手機(jī)上的app，而是電視、音箱、冰箱、電飯煲、眼鏡、手表等一切聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備，企業(yè)要想更好的生存，就必須將銷售終端覆蓋所有可能的銷售場(chǎng)景，實(shí)體零售+電子商務(wù)+社群+物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體將會(huì)是未來(lái)企業(yè)銷售的新模式，任何一方面的落后都將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)；

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈4群的威廉 上海 4群副群主，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

可能是線上、線下相結(jié)合的模式。線下著重個(gè)人體驗(yàn)和搭配，并且線下門(mén)店的服飾會(huì)和線上有所區(qū)分。線上可能會(huì)著重限量、預(yù)訂款、換季清倉(cāng)打折等處理。

關(guān)鍵注重于個(gè)人體驗(yàn)。接下來(lái)的十年是z世代的時(shí)代了，普通的流水線式服務(wù)很難滿足人們?nèi)找嫣籼薜钠肺?，所以線下體驗(yàn)店必不可少。而服裝體驗(yàn)店更可以與咖啡、書(shū)店、畫(huà)廊，沙龍等結(jié)合，營(yíng)造文化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，讓人們買(mǎi)了衣服更買(mǎi)了文化內(nèi)涵，即使不買(mǎi)也會(huì)心生贊許。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈4群的Zoe-石家莊-培訓(xùn)經(jīng)理，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

10年后科技發(fā)展應(yīng)該更加精細(xì)，測(cè)量評(píng)估推薦的技術(shù)會(huì)更加細(xì)化，定制成本大幅度降低，也許會(huì)出現(xiàn)“全民定制”的情況，但是購(gòu)買(mǎi)方式仍然會(huì)是線上與線下的結(jié)合。

10年后，能夠存活下去的服飾企業(yè)之間應(yīng)該會(huì)有很大的差異化，社群化銷售可能會(huì)更加明顯。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈3群的 ivan-深圳-3群副群主，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

手機(jī)終端促進(jìn)了零售業(yè)的爆發(fā)，更多的可穿戴設(shè)備會(huì)也許更加促進(jìn)購(gòu)物的便利，加上AR，以后會(huì)有更多渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)服飾，而線上、線下邊界會(huì)更模糊，加上物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商家的展示可能不僅通過(guò)門(mén)店和街上的大幅廣告，會(huì)出現(xiàn)更貼身的推廣。個(gè)人推薦和分銷會(huì)借著技術(shù)手段的發(fā)展變得更加“軟”且普及。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈3群的 凌芯 廣州 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

10年后，“街鋪”會(huì)想ATM機(jī)一樣存在與街道的各個(gè)角落，為人們提供了一個(gè)隨時(shí)隨地的購(gòu)買(mǎi)方式。那時(shí)的人們可以像在ATM取錢(qián)一樣在臨街的“衣物ATM”使用試衣魔鏡試穿并取走心儀的衣服。

而大型的shopping mall 會(huì)更重視服務(wù)，連通自己的綜合脈絡(luò)網(wǎng)給予顧客真正一站式服務(wù)：從個(gè)人形象設(shè)計(jì)到美妝指導(dǎo)、健身顧問(wèn)等。因而人們需要處理的碎片內(nèi)容變得更精簡(jiǎn)，可以更專注于自己感興趣的事情并從中獲得成就感或樂(lè)趣。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，企業(yè)可以很輕松地獲得精準(zhǔn)人群的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并監(jiān)測(cè)變化，可以針對(duì)性地提供更貼心的服務(wù)。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的海茉莉-上海-營(yíng)銷顧問(wèn)，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

人類的購(gòu)買(mǎi)行為取決于潛意識(shí)的個(gè)性特征，離不開(kāi)視覺(jué)型、動(dòng)覺(jué)型和混合型決斷，所以購(gòu)買(mǎi)方式亦離不開(kāi)這些考量。

那么，針對(duì)視覺(jué)型人群：可能看到一副好看的畫(huà)或色彩感極好的涂鴉，即可以發(fā)圖查貨，快速擁有專屬風(fēng)格的衣服；動(dòng)覺(jué)型人群通過(guò)自身數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，即可通過(guò)大數(shù)據(jù)獲取適合的衣服?；旌闲腿巳阂部梢越Y(jié)合以上兩類人群，以視覺(jué)為導(dǎo)向，數(shù)據(jù)為依托，完成購(gòu)買(mǎi)行為。

企業(yè)的店鋪將演變?yōu)槠放品棽┪镳^和展覽館，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，比如預(yù)測(cè)客戶以往的服裝在洗滌次數(shù)，使用次數(shù)，款式流行度，客戶角色變化周期等，為其直接郵寄合適的款式和需要的數(shù)量。人們將純購(gòu)物時(shí)間用于更多人際交往和家庭互動(dòng)。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的崔小鹿-廣州-2群副群主，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

隨著科技的發(fā)展，服裝類用品的購(gòu)買(mǎi)方式會(huì)更加多樣化。傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)方式不會(huì)被直接取代，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人尤其是女性很享受“逛街”的過(guò)程。

對(duì)于線上購(gòu)物的方式，高新技術(shù)的發(fā)展會(huì)給顧客帶來(lái)不一樣的新奇體驗(yàn)。在不久的將來(lái)，可以暢想，線上購(gòu)物平臺(tái)會(huì)為顧客建立自身的3D人體模型，再結(jié)合VR技術(shù)，讓顧客在線上享受與線下相媲美的購(gòu)物體驗(yàn)，隨時(shí)可以“試穿”喜歡的服裝及飾品。這樣的線上購(gòu)物新體驗(yàn)，可以讓越來(lái)越忙碌的人群在較短的時(shí)間內(nèi)逛遍自己喜歡的線上品牌店鋪。

除此之外，服裝私人個(gè)性化定制也會(huì)是未來(lái)的人們購(gòu)買(mǎi)服飾類用品的方式。如今越來(lái)越多的人注重個(gè)性，注重通過(guò)穿衣表達(dá)自身，人人都想成為自己服裝的“設(shè)計(jì)師”。隨著人工智能與機(jī)械化的發(fā)展，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)這樣一種形式，人們通過(guò)定制平臺(tái)給出的簡(jiǎn)單模型，自己“拼合”出喜歡的衣物，并下單傳達(dá)給機(jī)械化工廠，完成服裝的個(gè)性化定制。對(duì)于此種方式，如何使工廠能夠根據(jù)顧客的要求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)是一大難題（若非自動(dòng)化生產(chǎn)，則類似于目前的私人訂制，價(jià)格昂貴）。

10年后，大數(shù)據(jù)和人工智能算法的不斷成熟，可能會(huì)給服裝銷售帶來(lái)很大的幫助。利用人工智能算法對(duì)已銷售的服裝數(shù)據(jù)、款式、銷售方式、陳列形式等進(jìn)行分析計(jì)算，可以給服裝企業(yè)提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等方面方向性的指導(dǎo)。

VR訂貨會(huì)也可能是一種新的銷售形式。通過(guò)VR技術(shù)，零售商不用東奔西跑，就可以參加各大供應(yīng)商的訂貨會(huì)或發(fā)布會(huì)。此種形式的難題在于如何知曉服裝觸感的問(wèn)題，需要科技進(jìn)一步發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的Shane-上海-服裝工作室，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

10年后的衣服如何購(gòu)買(mǎi)，我倒是想過(guò)“10年后，我們還需要衣服嗎？”如果網(wǎng)絡(luò)能夠解決工作或出行，我覺(jué)得，以后將有一大部分人不需要衣服或是需要少量的衣服。

未來(lái)的人們可能會(huì)生活在網(wǎng)絡(luò)中，可能會(huì)有一款模擬社交類的 互聯(lián)網(wǎng)游戲（姑且叫它游戲）人們會(huì)在游戲里，選擇自己喜歡的衣服（也可以稱為道具）。而真人，只需要穿件睡衣，說(shuō)是什么都不穿在家里床上窩著。

企業(yè)會(huì)與更多的有流量的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，把市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)專業(yè)人士的粉絲量，在行業(yè)內(nèi)的地位去影響消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)。會(huì)更多的跨界合作，通過(guò)與機(jī)構(gòu)的合作，做活動(dòng)來(lái)抓取目標(biāo)群體的流量。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的chérie-上海-學(xué)生，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

在我看來(lái)， 商場(chǎng)在經(jīng)過(guò)進(jìn)化之后不單單是一個(gè)大賣場(chǎng)，會(huì)成為一種文創(chuàng)的存在，像K11這樣擁有畫(huà)廊和大部分開(kāi)放式店鋪，以及多品牌買(mǎi)手集合店將會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)。

人們對(duì)服飾的要求會(huì)從單純的質(zhì)量好發(fā)展為是否能表達(dá)自己的態(tài)度?！罢宫F(xiàn)與眾不同”會(huì)成為我們考慮消費(fèi)的重要一點(diǎn)。而服飾的定制也會(huì)更加成熟和發(fā)展，這將不僅僅存在與如今大熱的西裝制服和禮服的定制。這意味著每位消費(fèi)者的將會(huì)得到身體數(shù)據(jù)與服裝的匹配，因?yàn)橹笆褂眠^(guò)學(xué)校的人體3D測(cè)量?jī)x，最大的感受就是很繁瑣，為了測(cè)量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，測(cè)量者必須只穿著內(nèi)衣并且用網(wǎng)紗包住頭發(fā)，還需要黏貼特殊的測(cè)量貼紙?jiān)谛枰獪y(cè)量的部位。但是十年后我們的測(cè)量一定會(huì)變得簡(jiǎn)單容易。

而虛擬試衣技術(shù)也在發(fā)展，以后買(mǎi)衣服試穿應(yīng)該不再需要消費(fèi)者親自上任。像衣二三這樣的共享也會(huì)發(fā)展得更加穩(wěn)定，這樣也能減少很多服飾的浪費(fèi)。

購(gòu)買(mǎi)服飾：

1）線下與線上結(jié)合，并且可虛擬地試穿查看服裝效果；

2）完整的服裝共享系統(tǒng)，將循環(huán)利用做到最可靠化；

3）獨(dú)立的個(gè)人身體數(shù)據(jù)，可定制十分合身的衣服 。

銷售服飾：

1）為開(kāi)放式的賣場(chǎng)與生活方式結(jié)合，在高品質(zhì)的前提下給客戶最大的個(gè)性需求；

2）與集合店合作、與品服飾品牌合作、跨界合作、各種不同形式的合作，保證企業(yè)商品的活力。

3）注重虛擬銷售以及品牌文化的輸出。 

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的Yestin-京津-設(shè)計(jì)咨詢顧問(wèn)，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

一個(gè)酷愛(ài)街舞的男孩，選擇穿著和他偶像同品牌甚至A貨的潮流服飾，他需要知道偶像穿的什么品牌；一個(gè)在COS圈子里接觸到漢服文化的女孩，選擇在一些平常的日子里穿著傳統(tǒng)服飾表達(dá)自己對(duì)中國(guó)文化的喜好，她需要去問(wèn)問(wèn)自己心目中最懂漢服的大姐推薦哪家的衣服；一個(gè)剛升職，發(fā)現(xiàn)自己平日習(xí)慣的穿著和新環(huán)境的同事格格不入，趕緊找自己的老領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教職場(chǎng)穿著禮儀的潛規(guī)則；一個(gè)剛退休準(zhǔn)備去廣場(chǎng)上蹦蹦跳跳的大姐，第一件事就是和舞團(tuán)的組織者，訂一套大家平時(shí)都去買(mǎi)的淘寶店的舞蹈服。

一直以來(lái)，我們購(gòu)買(mǎi)服裝，都脫離不了周圍某個(gè)人的輔助和介紹，所以實(shí)體店一定會(huì)配導(dǎo)購(gòu)，網(wǎng)店一定會(huì)拍各種搭配圖片，這是為最無(wú)助的人設(shè)置的“低保服務(wù)”。

但是，買(mǎi)的滿不滿意，其實(shí)到最后，大多數(shù)人重視的是解決問(wèn)題的效果如何。實(shí)際來(lái)看，往往跟著熟人以及模仿自己信服的人，效果大部分好于被陌生的導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]或者自己去湊模特的搭配效果。

可是，這所謂的效果好，解決問(wèn)題，往往是不求有功、但求無(wú)過(guò)，直接學(xué)著別人穿，可能不會(huì)有大問(wèn)題，但是很難有自己的特色。

十年后，消費(fèi)者需要的發(fā)展的趨勢(shì)是人工智能越來(lái)越細(xì)節(jié)的分類各種服裝穿著背后要解決的問(wèn)題，理解不同人體態(tài)尺寸上的細(xì)節(jié)區(qū)別，在同類型服飾里具體單品推薦給與細(xì)節(jié)上的個(gè)人特色包括定制服務(wù)。

就像現(xiàn)在看電視，沒(méi)有年輕人會(huì)喜歡跟著衛(wèi)視的節(jié)目設(shè)定去看，而是喜歡用各種盒子來(lái)選擇定制自己的觀看的媒體內(nèi)容和時(shí)間，人們購(gòu)買(mǎi)服飾用品，也會(huì)突破熟人介紹或陌生人推薦，變成最了解自己的人工智能助手服務(wù)。

這其實(shí)是個(gè)渠道選擇的問(wèn)題，觸達(dá)消費(fèi)者的媒介從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)，以往的思路，其背后都是“廣而告之”，線上線下，搶的都是“流量”。

上一個(gè)問(wèn)題里，在我看來(lái)，未來(lái)消費(fèi)者種種要求的提高，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是追求“流量”不如追求“恰當(dāng)”。這里我可以下一個(gè)判斷，如何讓自己的服飾產(chǎn)品，在最合適的時(shí)間地點(diǎn)出現(xiàn)在最恰當(dāng)?shù)娜嗣媲?，這不能單單指望靠通過(guò)關(guān)鍵詞或者購(gòu)買(mǎi)權(quán)重，出現(xiàn)在人工智能推薦助手靠前的列表里，感興趣的朋友可以結(jié)合上一個(gè)問(wèn)題思考下為什么。

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大家好，我是冷蕓時(shí)尚圈2群的李小龍-濰坊-服裝設(shè)計(jì)學(xué)生，下面是我的回答：

2、10年后，人們將如何購(gòu)買(mǎi)服飾類用品?企業(yè)將如何銷售服飾類用品？

現(xiàn)如今的科技發(fā)展迅速，為人們所知道的技術(shù)和設(shè)備就有：

（1）3D掃描儀，獲得人體的尺寸；

（2）3D打印技術(shù)，已有3D的打印衣服；

（3）自動(dòng)縫紉機(jī)；

（4）手機(jī)APP測(cè)量實(shí)物的長(zhǎng)度等等。

我相信在10年后會(huì)有更多的設(shè)備與技術(shù)被研發(fā)出來(lái)，當(dāng)所有的技術(shù)整合到一起時(shí)，給我們所呈現(xiàn)的就是集：

（1）3D掃描儀或手機(jī)掃描APP（尺寸）；

（2）款式選擇（A、H、T、O或自創(chuàng)）；

（3）面料選擇（無(wú)污染，可降解材料）；

（4）自動(dòng)裁剪機(jī)；

（5）自動(dòng)縫紉機(jī)；

（6）自動(dòng)包裝機(jī)。

這樣的一個(gè)整合體，就是集 （1）加工（ 2）包裝 （3）售賣于一體的設(shè)備，當(dāng)?shù)玫较M(fèi)者尺寸、款式、面料后，會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)加工成衣，讓消費(fèi)者可以立即穿上衣服，而不用像現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物要等快遞。

這里設(shè)備暫且稱之為自動(dòng)個(gè)性化制作售賣機(jī)，它的外形可能類似于街頭的電話亭。這種方式并不僅限于服裝制作，也可以運(yùn)用小到飾品、鞋子、包包，衣服，大到家具等等。因?yàn)殡S著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，將來(lái)的人可能會(huì)更加注重舒適、個(gè)性化、可持續(xù)時(shí)尚、環(huán)保無(wú)污染、便捷。這樣的方式在一定程度上也可以解決像燒庫(kù)存、環(huán)境污染等社會(huì)問(wèn)題。

所以基于綜上所述，我的回答是消費(fèi)者和企業(yè)都會(huì)以這種突破時(shí)間和空間的方式購(gòu)買(mǎi)或售賣服飾類用品。以上描述勻是在所有的技術(shù)都相當(dāng)成熟的理想情況下，在此之前，應(yīng)該是多種銷售或購(gòu)買(mǎi)方式共存。（這也是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向?。?nbsp;

編輯：Ruizhi Sheng

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關(guān)于冷蕓：      

冷蕓，博士，其研究領(lǐng)域主要為中西時(shí)裝體系對(duì)比。服裝商業(yè)顧問(wèn)及時(shí)尚評(píng)論人。其撰稿媒體包括《周末畫(huà)報(bào)》，搜狐時(shí)尚，及《BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論》。其培訓(xùn)合作企業(yè)則包括唯品會(huì)，康泰納仕時(shí)尚培訓(xùn)中心等。2013-14年紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)訪問(wèn)學(xué)者；美國(guó)政府富布萊特獎(jiǎng)金(FulbrightScholarship)獲得者；倫敦時(shí)裝學(xué)院(London College of Fashion)時(shí)裝營(yíng)銷管理碩士。曾就職于耐克、百麗及利豐集團(tuán)。所從事的工作包括零售、銷售、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品管理、市場(chǎng)拓展及總經(jīng)理等職務(wù)。主要著作《中國(guó)時(shí)尚：對(duì)話中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師》，《時(shí)裝買(mǎi)手實(shí)用手冊(cè)》。      

冷蕓目前也開(kāi)設(shè)了3個(gè)線上課程：買(mǎi)手；新人職業(yè)生涯規(guī)劃；服裝創(chuàng)業(yè)者課堂。更多詳情，可以關(guān)注本人知乎專欄；微信平臺(tái)或者博客。       

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