一、2B產(chǎn)品和2C產(chǎn)品的客戶的區(qū)別

2B和2C指的是產(chǎn)品面向的客戶類型，B是企業(yè)、C是個人。

· B類客戶重溝通、流程長，C類客戶決策快、流程短。

· B類客戶要服務(wù)，C類客戶重體驗。

· B類客戶節(jié)點多，C類客戶鏈路短。

· B類客戶連接人人，C類客戶連接人和商品。

· B類客戶是婚姻（誠信，重復(fù)交易），C類客戶是419（單次體驗，沖動）。

· 總之，C類客戶啟于體驗，B類客戶重在價值。

1.在網(wǎng)上搜索或者購買一些企業(yè)名錄，然后逐個觸達(dá)，一般這種名錄的更新速度比較慢，就是說很多信息已經(jīng)過期，有效率較低。

2.通過營銷活動做線上推廣獲客，這種方式相對其他渠道來說比較精準(zhǔn)的，但成本也比較高。

3.通過已成交客戶來認(rèn)識新的客戶，這種方式轉(zhuǎn)化相對比較高一些，但也有局限，沒辦法獲得大量客戶。

4.近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客：探跡拓客，專門解決2B企業(yè)的獲客難和銷售效率低的問題，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，根據(jù)你的客戶畫像精準(zhǔn)定位到你的目標(biāo)客戶，提供這部分企業(yè)的全方位信息，而且信息都是動態(tài)更新的，相對來說會更加精準(zhǔn)和有效，還可以根據(jù)你的成單客戶，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉(zhuǎn)化。

探跡科技：https://www.tungee.com/?ch=bzw2