本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方和代理商如何打造個人品牌，這一堂課，我們來講一講品牌方如何塑造外在形象。

微商想要打造好個人品牌，需要從內在和外在兩個方向去共同努力，也就是古語常說的內外兼修。我們上面講解的內容可以理解為是個人品牌打造的內在修煉，接下來我們再來講一講個人品牌打造如何做好外在修煉。

有一句話說得好：“你是誰并不重要，你像誰很重要。“這句話告訴我們，做一行要像一行。在個人品牌的打造中，個人外在形象至關重要，它是我們給公眾的第一印象。你告訴別人你是某個領域的專家，別人不一定相信你就是專家，你還得有那個領域的專家外在形象。

例如，一個從業(yè)數(shù)十年穿著牛仔服的老醫(yī)生和一個剛入行穿著白大褂的新醫(yī)生，如果你是病人，你會選擇哪個醫(yī)生看病呢？很顯然，大部分人會選擇穿白大褂的醫(yī)生，因為他看起來更像是醫(yī)生。

線上外在形象的塑造

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人與人之間的溝通方式更加多元化，微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)溝通的工具載體扮演者重要的角色。在品牌運營中，我們和客戶之間的溝通場景，大部分都是通過微信來實現(xiàn)的。

可以這么說，我們展示給客戶的第一印象，很多時候就是從微信開始的。所以，微信的裝修就顯得格外重要，相當于我們個人的穿著打扮。微信裝修總的原則是，我們希望成為哪方面的專家，就要將微信裝修成專家應有的風格。

微信需要裝修的六大寶地分別是微信號、微信名、微信頭像、個性簽名、相冊封面和發(fā)圈內容。由于篇幅有限，這里不再詳細拓展講解，感興趣的可以去我的公號閱讀相關文章。

其實這些裝修的目的無非是讓別人感受到你很專業(yè)，這種專業(yè)度會給人帶來一種良好的視覺感受，也讓別人更容易記住你和信任你，而專業(yè)度對于打造個人品牌有著極其重要的作用。

即使你現(xiàn)在是一個微商小白，你依然要按照大咖的標準來裝修自己的朋友圈。你期望自己將來會成為哪種人，你就要按照那種人的標準來要求自己。你期望自己將來成為某領域的專家，你就要按照那個領域專家的標準來裝修自己的朋友圈。

作為微商，你可以把微信裝修理解為自己在現(xiàn)實生活中的穿著打扮，也可以理解為是自己門店的裝修。不管你是理解為穿著打扮，還是理解為門店裝修，想讓客戶和你做生意，想讓代理商追隨你，你最起碼也要把自己打扮的端莊正式一點，像個做生意樣子，或者你應該把自己門店裝修的像個店面的樣子，讓客戶愿意進來買東西。

對于微商而言，微信不再是一個簡單的聊天工具，他相當于我們在客戶面前的穿著打扮，相當于我們在線下開的門店。我相信，如果你是在線下，在生活中，你一定會重視你的穿著打扮和門店裝修。所以，線上你也要同等的重視。

雖然我們是用微信在做生意，不需要經(jīng)常面對面的在線下和你的客戶或代理交流，但是，我們同樣需要按照現(xiàn)實生活中的為人處世標準去裝修自己在微信中的形象。如果說，你以前不知道自己的微信形象這么重要，那么從現(xiàn)在開始，請你開始改變自己的形象。

個人形象照的意義

在微信的裝修中，個人形象照會出現(xiàn)在不同的裝修內容中，比如微信頭像、相冊封面和發(fā)圈內容都會出現(xiàn)個人形象照。因此，個人形象照一定要重視起來，它是我們給客戶的第一印象來源。

試想，當我們在線上向聽眾分享知識的時候，我們的形象照會被無數(shù)的人點擊查看。一個人的形象照會無形地向聽眾傳遞一種專業(yè)的信息，尤其是第一次聽你分享的聽眾，他們往往會通過形象照來評判一個人的專業(yè)度。當然，這種評判也許不夠科學，有點以貌取人，但人們在不了解你的時候，只能以貌取人。既然這樣，那我們不如將計就計，用一張專業(yè)的形象照塑造自己的專業(yè)形象。

作為微商，如果你真的想打造好個人品牌，我強烈建議要拍一組專業(yè)的形象照，尤其是品牌創(chuàng)始人和大團隊長。當自己的形象改變后，自信心也會隨之增長。我們都知道，做微商，心態(tài)很重要，自信很重要。所以，不要小看形象照，它真的可以改變一個人的心態(tài)和自信心。要記住，你的形象價值百萬。

作為品牌方，我們一定要鼓勵代理商去拍形象照，裝修好自己的微信。像和我們合作運營的品牌方，我們都會建議品牌方主動組織代理商去集體拍形象照活動。如果品牌方制定了代理商日常考核制度，也可以將形象照納入考核項目。

在個人形象的打造中，我們要明白一個道理：你有多少錢不重要，重要的是別人認為你有多少錢，你的形象在別人眼里值多少錢。事實上，你口袋里有多少錢沒有人知道，但是別人會根據(jù)你看起來值多少錢，決定給你多少錢的機會。

所以，做微商，一定要學會包裝自己，舍得投資自己。當你看起來值錢以后，你才會真的值錢，真的賺到錢。拍個形象照，花不了多少錢，這個錢都不愿意花，只能說明你做微商的態(tài)度不夠積極，還只是抱著試一試的態(tài)度。

線下外在形象的塑造

隨著微商行業(yè)融合化和本地化的發(fā)展，品牌運營更加注重線上和線下相結合，越來越多的品牌方都注重本地化的業(yè)務拓展，比如布局線下體驗店、開展線下地推引流和線下沙龍活動等。如此這般，那線下的個人外在形象也就顯得格外重要。

外在形象包括一個人的儀容、儀表、儀態(tài)，也就是一個人的相貌、穿著打扮、言談舉止。在線下活動中，我們的外在形象將出現(xiàn)在公眾的視野里，并留下深刻印象。

人們常說：佛靠金裝，人靠衣裝。要想成為別人心目中的專家，我們就要在服飾、發(fā)型、佩帶等穿著打扮上符合專家的形象。要想是什么，先得像什么。在我們的印象中，醫(yī)生總是穿著白大褂，白領總是穿得西裝革履。如果讓醫(yī)生和白領穿著吊兒郎當?shù)姆?，專業(yè)性顯然就會大打折扣。

想打造好個人品牌，我們就要舍得花錢投資自己，把自己打扮成符合我們塑造的形象。雖然以貌取人不對，但是每個人從小到大一直都在以貌取人，因為我們在對一個人不了解的情況下，只能憑借穿著打扮去窺探一個人的基礎情況。

我們未必非要穿得高大上，但至少要穿得端莊和整潔，要有時尚的審美意識。要知道，客戶會根據(jù)你看起來值多少錢，決定給你多少錢的機會，當你看起來值錢后，你才會真正的賺到錢。

價值百萬的塑造秘訣

最后，我分享一個多年來總結的經(jīng)驗，這個經(jīng)驗價值百萬，那就是“人們看到的世界，是你塑造的世界?！睂τ谝粋€不熟悉你的陌生人而言，他們不會花時間去分析你塑造的世界究竟是真實還是虛假的，你塑造的是什么，他們就認為是什么。

簡單的理解，如果你的客戶不是你生活中的朋友，他只能通過你的微信裝修和朋友圈內容來判斷你是什么樣的人，你是否和他具有相同的價值觀。所以，從某種意義上來說，他們看到的世界，是你塑造的世界，因為向外傳播發(fā)布內容都是出自你之手。

例如，我們喜歡一個明星，其實不是喜歡現(xiàn)實中的他，而是導演塑造的電影世界中的他，大家可以回想下是不是這樣。韓劇中有個很火的電視劇《來自星星的你》，那個“長腿歐巴”為什么這么受女性追捧呢？

真正的原因是女性心目中都向往擁有一位這樣的男友：高富帥，又會體貼人，打不還手罵不還口，隨叫隨到，有危險立刻出現(xiàn)保護自己。所以，都教授的出現(xiàn)，讓很多女性為之瘋狂。所以，很多人喜歡明星，其實喜歡的不是明星生活中的形象，而是影視劇中塑造的那個形象。

所以，人們看到的世界，是你塑造的世界。你希望成為什么樣的的人，你希望客戶看到一個什么樣的你，你就要通過你塑造的形象向別人展示一個那樣的自己。

還是那句話，你現(xiàn)在有多少錢也不重要，重要的是別人認為你有多少錢，你的形象在別人眼里值多少錢。事實上，你口袋里有多少錢沒有人知道，但是別人會根據(jù)你看起來值多少錢，決定給你多少錢的機會。那怎么樣才能看起來值錢呢？就是要學會塑造好自己的線上和線下形象。

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