剛剛步入2018年還不到一個(gè)月的時(shí)間，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上就刮起了兩股妖風(fēng)，一股名叫“區(qū)塊鏈”，另一股則名叫“直播答題”。

1月3日是王思聰?shù)纳?，這一天他發(fā)了一條微博：“每天我都發(fā)獎(jiǎng)金……我撒幣，我樂意”。

當(dāng)然，這并不是王思聰在自黑，而是為了宣傳他投資的直播答題APP“沖頂大會”。也正是這條微博，徹底將直播答題的熱度引爆了。

緊接著在不到一周的時(shí)間里，映客的“芝士超人”、花椒直播的“百萬贏家”、西瓜直播的“百萬英雄”等等直播答題產(chǎn)品紛紛上線。獎(jiǎng)金從每場10萬提到100萬、200萬，攪得整個(gè)直播市場一片血雨腥風(fēng)。

參與游戲的玩家們被這一串串不斷攀升的數(shù)字晃花了眼，每天一到固定時(shí)間就守在手機(jī)面前等待游戲開始，希望自己能夠成為幾十萬人、上百萬人中的一個(gè)幸運(yùn)兒。

然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，百萬人中要么有幾千個(gè)人脫穎而出，每個(gè)人分得4、5百塊錢，白拿一筆美滋滋；但更多的是幾萬人甚至幾十萬人能答對題目，然后每個(gè)人分到個(gè)3、4塊錢，然后看著賬單里不足提現(xiàn)額度的19.99說不出話。

直播答題對參與的玩家來說并沒有那么美好，那么對于直播平臺、往里大力砸錢的資本來說又如何呢？

 

一筆廉價(jià)的買量生意

直播答題對平臺來說，實(shí)際上還是一筆買量的生意，而且是價(jià)格低廉的買量生意。表面上來看答題游戲的獎(jiǎng)金很豐厚，可平攤到每個(gè)人身上，就十分低廉了。

1月3日王思聰生日那天，“沖頂大會”晚上9點(diǎn)的場次，用了10萬元吸引了28萬在線流量，平均一人僅為0.35元；1月6日“芝士超人”23點(diǎn)30分一場臨時(shí)場次的數(shù)據(jù)來看，投入101萬獎(jiǎng)金總共有105萬人參與，獲取用戶的單人成本也不到一塊錢。

根據(jù)前些日子熱云數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017買量游戲年度白皮書》里公布的數(shù)據(jù)來看，2017年部分重度游戲產(chǎn)品一個(gè)iOS用戶的CPA成本甚至超過了300人民幣，如此可見直播答題獲取用戶的成本，簡直低到令人發(fā)指。

除了豐厚的獎(jiǎng)金以外，直播答題里的“復(fù)活”機(jī)會也是二次吸引流量的重要手段。

當(dāng)你離百萬大獎(jiǎng)就差一個(gè)問題沒答對的時(shí)候，一次復(fù)活機(jī)會就顯得如此珍貴。沒有復(fù)活機(jī)會怎么辦？很簡單，把我們的產(chǎn)品分享到微信、微博上，拉你的親朋好友一起來玩就可以了。

直播答題在通過大V宣傳、高額獎(jiǎng)金刺激獲得初始用戶之后，又通過病毒式傳播源源不斷地帶來新用戶。沒有中間商賺差價(jià)，一步又一步地稀釋著獲取用戶的成本，真可謂是一筆廉價(jià)的買量生意。

目前來看，直播答題最大的價(jià)值就在于可以快速且高效地吸引流量，對于從流量時(shí)代走過來的互聯(lián)網(wǎng)大佬們來說，有流量就有成百上千種變現(xiàn)方式。不過直播答題這筆買量生意這么走下去，能不能做大還真要打個(gè)問號。

 

同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶存留是個(gè)大問題

對中國人來說“天上掉餡餅”的夢想就從來沒有斷過，如今參與答題游戲的玩家也無一例外是為了高額的獎(jiǎng)金。于是在獎(jiǎng)金的激勵(lì)下用戶參與了進(jìn)來，問題是這些用戶愿意一直給直播答題買單嗎？

直播答題的玩法過于單一，獎(jiǎng)勵(lì)還需要給諸多成功者平分。長此以往，玩家審美疲勞了，獎(jiǎng)金又達(dá)不到預(yù)期，還有多少人愿意每天花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間耗在無意義的問答上面？

實(shí)際上現(xiàn)在這么多直播答題產(chǎn)品當(dāng)中，很多都是重合用戶，而且許多用戶也顯現(xiàn)出了蝗蟲的特點(diǎn)：哪個(gè)平臺獎(jiǎng)金高、參與分錢的人少，我們就去哪個(gè)平臺。

目前諸多資本已經(jīng)投身于直播答題的浪潮當(dāng)中，有像王思聰“沖頂大會”做APP的，有像花椒直播“百萬贏家”嵌入在直播APP內(nèi)的，但是這些產(chǎn)品去掉主持人之后，誰還管它是哪個(gè)平臺的？

產(chǎn)品沒有特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，背后的資本為了拉用戶不斷地提高獎(jiǎng)金金額，最后這場競爭就會變得和當(dāng)初共享單車大戰(zhàn)一樣，滿屏泡沫撐起來的繁榮，在泡沫碎掉的時(shí)候才是最恐怖的。

如何打造產(chǎn)品差異化體驗(yàn)？除了問答之外還能有哪些吸引用戶的玩法？失去了用戶意味著失去了廣告主，這是未來直播答題很快要面臨的重大難題。

 

作弊問題嚴(yán)重，信任度堪憂

直播答題的第三個(gè)問題在于作弊和信任度。

只要是一款游戲，中國人總會想出作弊的方法，直播答題也不例外：淘寶上現(xiàn)在已經(jīng)有了“直播答題輔助”、“直播答題題庫”這些外掛以及類似外掛的商品出現(xiàn)。

外掛對游戲公平性的破壞顯而易見，參考之前《絕地求生》中國開掛玩家鬧得全世界吃雞玩家怨聲載道，steam上好評率一跌再跌，如果直播答題不能有效防止這些外掛橫行，很明顯下場會比吃雞慘多了。

信任度問題是因?yàn)橹辈ゴ痤}的流程都是暗箱操作，玩家不清楚瓜分獎(jiǎng)金的都有誰，里面是不是有官方的機(jī)器人，亦或是有官方人員參與了答題。如果以后不加入公正機(jī)制，一旦哪天東窗事發(fā)，直播答題的崩潰速度怕是比拉用戶的速度快多了。

 

監(jiān)管力度或?qū)⒓哟?，一步天堂一步地獄

日前易凱資本創(chuàng)始人兼CEO王冉在朋友圈中發(fā)了一個(gè)選擇題：

馬化騰在這道題中選了C“有關(guān)部門出臺政策嚴(yán)格限制”。事實(shí)上在很久之前除了電視答題綜藝節(jié)目《開心辭典》《幸運(yùn)52》這些，還有不少電視電話答題節(jié)目，國家也出臺了相關(guān)政策，規(guī)定“有獎(jiǎng)競猜類節(jié)目獎(jiǎng)項(xiàng)金額不得超過1萬元”。

直播答題很明顯已經(jīng)跨過了這條線，因?yàn)槠湫再|(zhì)與這些節(jié)目還有較大區(qū)別，是屬于游戲還是網(wǎng)絡(luò)綜藝沒有一個(gè)定論，所以不適用這條規(guī)定。但是直播答題的膨脹速度已經(jīng)太快了，之后難免會引起國家的注意。

目前騰訊投資的直播平臺基本沒有入局直播答題的，應(yīng)該也是考慮到了政策問題可能會帶來的嚴(yán)重后果，而且對于游戲直播平臺來說，大主播帶來的流量完全不亞于直播答題帶來的流量。

結(jié)語

直播答題是互聯(lián)網(wǎng)在2018年刮起的第一陣風(fēng)，但是這陣風(fēng)能吹多久，能不能成為真正的風(fēng)口，還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

via.游戲行業(yè)內(nèi)參（yxhync）