故事2：導(dǎo)游有 或先去寶石或古董鑒定班，好好學(xué)，學(xué)會(huì)之后，在自己出去，冷冷靜靜地買。 ?? 記??！這世界上，最難改變的是人性，最可信任的是自己。?? 為什么？請(qǐng)看下一個(gè)故事。 禮 〖我不是教你詐，是教你認(rèn)清每個(gè)人，包括你自己的“人性”〗 小英自從跟著洋人丈夫調(diào)回中國(guó)，就忙得不可開交。出了每天叮囑管家小心 使用國(guó)外帶回來的電器、教洋太太學(xué)中文，還得領(lǐng)著她們買東西。 那些洋太太，甚至買張桌子都得拉著小英做翻譯。 ?? 這一天，某洋太太突發(fā)奇想，要買個(gè)古玉佩。 小英特別找了一家出名的古董店，帶這位洋太太過去。其他洋太太聽說，居 然也成群地趕來。 “問問什么價(jià)錢?！毖筇瓷弦粔K羊脂白玉，對(duì)小英說。小英轉(zhuǎn)身用中文 問。 “就算六千塊吧！”店員回答。 小英翻譯，洋太太搖搖頭： “前兩天羅素太太買一塊，才花三千。” “能不能便宜點(diǎn)，洋人不是不懂行情。”小英對(duì)店員抱怨，“不要敲人家?！?“您看呢？”店員居然問小英，“多少錢她會(huì)買？?jī)汕?，怎么樣？最低了！??? 一群洋太太，大包小包地上了車，正要發(fā)動(dòng)，店員來敲車窗，把小英叫回去。 “這是您的！”一把鈔票塞到小英手上，“還有清單，一共五個(gè)人買，花了兩 萬九，您看對(duì)不對(duì)？” ?? 〖想一想〗 如果你在觀光區(qū)，開一家土產(chǎn)店。 一車、一車的觀光客，跟著導(dǎo)游的“小旗子”走。 “小旗子”停在你的店門前，導(dǎo)游說兩句“好聽話”，那一團(tuán)人就都涌進(jìn)來 大采購(gòu)。 你能不感激那導(dǎo)游嗎？你又能不找機(jī)會(huì)表示一下嗎？ ?? 如果你開珠寶店。 一位熟客，不但自己來，因?yàn)楦闾幍暮茫袝r(shí)候也帶他的朋友來。 這些朋友信任他的眼光，也信任他的“關(guān)系”，毫不考慮地花錢，讓你財(cái)源 廣進(jìn)。 就算這位老主顧不做掮客，你能在他一個(gè)人來的時(shí)候，不算他個(gè)特別低的價(jià) 錢嗎？ ?? 如果你開電器行。 一個(gè)公司的采購(gòu)，總跟你為公司買冷氣、。冰箱、飲水機(jī)。 雖然他跟你買，不是因?yàn)槟憬o回扣，而是因?yàn)榈奈锩纼r(jià)廉。 但有一天，他一家人來，自己要添點(diǎn)電器。 你能不給個(gè)特別的折扣嗎？ ?? 許多行規(guī)，是從人性中發(fā)展出來的。甚至可以說，那是一種禮貌。 只是這禮貌漸漸就可能成為弊端。 你想想，就算那珠寶店的熟客、公司的電器采購(gòu)，從沒拿過一文錢回扣，當(dāng) 他有一天，只花半價(jià)就買到別人要付全價(jià)的東西。那另一半的錢，是誰出了？ 土產(chǎn)店送兩盒土產(chǎn)給導(dǎo)游，可以說是“情”。 電器行算采購(gòu)半價(jià)，可以說是“行賄”。 “小情”可以發(fā)展成“小貪”，“小貪”可以成為“大瀆”。 我說這許多，是告訴你什么是人性。我也建議你：如果介紹朋友到熟店去買 東西（尤其是貴重的），應(yīng)該當(dāng)著朋友的面，對(duì)店老板說：“這是我的好朋友，我 不要任何好處，你把他當(dāng)成我，盡量算便宜！” 如果你是老板，要常注意來往廠商與你職員的關(guān)系。公是公、私是私，逢年 過節(jié)廠商送點(diǎn)小禮，是人之常情，你理當(dāng)讓員工分享 而當(dāng)你后來居然像前面故事中的小英一樣，還是拿到回扣的時(shí)候，則應(yīng)該還 給朋友。 ?? 假使“他們”越走越近，你就要防止弊端。 ?? 如果你是職員。 我盼望你在這個(gè)濁世，做一劑清流。當(dāng)來往的商家要給你“不合理”的優(yōu)待 時(shí)，你要知道，那是不該得的好處。 鄭重地告訴他，甚至在一開始為公家采購(gòu)時(shí)，就對(duì)他說：“我不拿任何好處， 即使我自己向你買東西，也不會(huì)要求特別的折扣，請(qǐng)你給我公司最便宜的價(jià)錢?！?你必因此獲得他的尊重，傳到你老板的耳里，你更能獲得重用。最要緊的是， 由于你對(duì)道德的不妥協(xié)，使你能不遭受更大的誘惑。 我不是教你詐，是教你認(rèn)清每個(gè)人，包括你自己的“人性”。 ??