近日，華為創(chuàng)始人任正非題為《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的內(nèi)部講話內(nèi)容在網(wǎng)上廣為傳播。

文中提到了兩個要點：

1、全世界的經(jīng)濟(jì)在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，未來十年是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退。

2、在全球經(jīng)濟(jì)將面臨衰退、消費能力下降的情況下，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保渡證過未來三的年危機(jī)把活下來作為最主要綱領(lǐng)，活下來，有質(zhì)量地活下來。邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人。

在全球經(jīng)濟(jì)萎靡的市場背景下，這股“寒氣”從華為內(nèi)部不斷蔓延，不僅給近20萬的華為員工塑造了危機(jī)意識，同時也傳遞到了各行各業(yè)，讓不同行業(yè)的從業(yè)者們開始提高警惕。

跨境電商行業(yè)也正在被“寒氣”影響

近兩年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了大幅度的市場波動，疫情期間的野蠻繁榮時期已經(jīng)過去，整體市場目前正處于理性平淡期。

2022年上半年跨境電商進(jìn)出口雖然仍繼續(xù)保持增長的態(tài)勢，但受全球通貨膨脹的影響，海外用戶超前透支的消費習(xí)慣正逐漸改變，消費市場整體處于低迷階段。同時，受運價高位浮動、合規(guī)化政策、高流量成本以及業(yè)內(nèi)競爭所引發(fā)的價格戰(zhàn)影響，2022年上半年，有六成以上的賣家出現(xiàn)銷量下滑，業(yè)績增長受阻的情況，營收利潤不及預(yù)期正成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

除此之外，人員縮減、規(guī)?？s減、擴(kuò)張縮減、品類縮減等各種縮減聚焦的戰(zhàn)略調(diào)整，發(fā)生在不同規(guī)模的大中小型企業(yè)身上，大家都期望在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中以最穩(wěn)定的方式保全自身，用最適合自己的方式渡過這個時期。

如何才能有質(zhì)量的活下去？

如今，“有質(zhì)量的活下去”“從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流”已經(jīng)不單單是華為的戰(zhàn)略方針，也是下半年跨境電商賣家需要思考的發(fā)展要點。

隨著下半年行業(yè)旺季的到來，新的增長機(jī)遇下，大家都準(zhǔn)備放手一搏，但在銷售情況可能不太樂觀的市場趨勢下，賣家朋友們要調(diào)整運營策略，保證利潤和資金流。

對企業(yè)而言，接下來要控制風(fēng)險，規(guī)避隱患，放緩增長戰(zhàn)略，不盲目進(jìn)行擴(kuò)張，重點關(guān)注現(xiàn)金流和真實利潤，不再以銷量和銷售額為目標(biāo)。建立數(shù)據(jù)化的運營管理架構(gòu)，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向規(guī)避潛在的資金流風(fēng)險和利潤風(fēng)險，控制成本，節(jié)省預(yù)算，用數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)在運營管理上的降本增效。

對品類而言，謹(jǐn)慎開發(fā)新品類，做好自我定位，砍掉收益率低的產(chǎn)品品類，清掉收益周期長的庫存產(chǎn)品，聚焦于利潤可觀的產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，梳理清晰自己的業(yè)務(wù)模型，保證健康的資金狀況，保證持續(xù)的收益落袋。

綜合來講，物流成本上漲道路擁堵、流量價格昂貴、訂單取消等這些問題我們無法控制，但收縮產(chǎn)品規(guī)模、精簡品類、走精品化路線、品牌化建設(shè)、多平臺布局、合規(guī)化經(jīng)營、數(shù)字化管理、降本增效可以保證我們有質(zhì)量活下去。

今年大家都很難，現(xiàn)下跨境電商的市場局勢雖然并沒有預(yù)期中的那么好，但也沒有想象中的那么差。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境逆風(fēng)發(fā)展的形勢下，國內(nèi)外多個百貨龍頭企業(yè)出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績下滑或虧損的情況，疫情的反復(fù)導(dǎo)致很多門店無法正常營業(yè)，裁員、庫存積壓等情況頻繁發(fā)生。

因此，賣家朋友們不用過于焦慮，紅利褪減后的行業(yè)大環(huán)境都不是很好，只要能保證自己在這個階段好好地生存下來，聚焦發(fā)展提升自己的核心競爭優(yōu)勢，那么在全球經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)下，我們一定能迎來新的曙光。

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