跨境外模亞馬遜紅人直播帶貨，真人出鏡拍攝買(mǎi)家秀 主圖 開(kāi)箱視頻的重要性！

如果說(shuō)一張圖片可以代替1000個(gè)字，那么一段視頻抵得上10000個(gè)字！在亞馬遜詳情推廣頁(yè)面上傳產(chǎn)品視頻，能加速購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)決定，并提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

視頻營(yíng)銷(xiāo)一直是亞馬遜推廣的重要組成部分。圖片營(yíng)銷(xiāo)給人的感覺(jué)比較呆板，受制于色差、環(huán)境等因素，有些產(chǎn)品圖片很難去真實(shí)反映產(chǎn)品的面貌。

而視頻就可以很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位、綜合性的展示。

直到現(xiàn)在，還有很多賣(mài)家認(rèn)為在Listing上添加視頻是沒(méi)有必要的事情，他們覺(jué)得，高質(zhì)量的圖片就能為消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息了。

隨著時(shí)間碎片化以及信息的復(fù)雜多樣性，消費(fèi)者們不再滿(mǎn)足只能看到靜態(tài)的圖片，他們更希望能夠看到產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)視頻，便于更加直觀地了解產(chǎn)品，同樣，優(yōu)秀的視頻能夠大大提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓賣(mài)家的產(chǎn)品從一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

01為什么要在Listing中添加視頻？

線(xiàn)上購(gòu)物雖然非常便利，但也有弊端，比如它永遠(yuǎn)都沒(méi)辦法取代線(xiàn)下實(shí)體店里可以直接感受商品實(shí)物的體驗(yàn)，對(duì)于很多在線(xiàn)上進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)很難僅憑圖片就信任他們觸摸不到的商品，因此，近距離的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的，而視頻在這方面的作用，就比圖片大多了。

現(xiàn)在的買(mǎi)家們?cè)絹?lái)越精明，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們也會(huì)進(jìn)行大量的同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不僅消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)附有視頻展示的產(chǎn)品，就連賣(mài)家運(yùn)營(yíng)也表示，視頻投放會(huì)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率：

1.?72％的買(mǎi)家希望通過(guò)視頻了解產(chǎn)品或服務(wù)

2.?Cisco預(yù)測(cè)，到2022年，在線(xiàn)視頻將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82％以上，其中包括在線(xiàn)購(gòu)物者。

3.?根據(jù)目前的數(shù)據(jù)估算，到2021年年底，所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80％將使用視頻來(lái)完成

4.?每5位觀看視頻的亞馬遜訪(fǎng)客中，就有1人會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的商品

5.?與靜態(tài)圖片相比，74％的運(yùn)營(yíng)人員認(rèn)為視頻的投資回報(bào)率更高

一個(gè)好的視頻并不需要包含產(chǎn)品所有的亮點(diǎn)，過(guò)多的信息反而會(huì)使買(mǎi)家猶豫，從這些亮點(diǎn)中挑選一兩個(gè)作為重點(diǎn)發(fā)散，效果會(huì)更好。亞馬遜也在大力推廣自己的視頻展示方式，關(guān)于如何將視頻上傳到亞馬遜上，大家可以看我們之前的文章：亞馬遜沒(méi)有注冊(cè)品牌可以上傳視頻嗎？如何在亞馬遜后臺(tái)上傳視頻

02提交視頻的要求

提交的視頻必須遵循所有的亞馬遜準(zhǔn)則才能獲得批準(zhǔn)。視頻可能會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)產(chǎn)品推薦頁(yè)面，但不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面顯示。

高品質(zhì)視頻：遵循亞馬遜的視頻質(zhì)量要求，對(duì)含有不恰當(dāng)內(nèi)容、聲音或解決方案的視頻，亞馬遜有權(quán)駁回。

亞馬遜要求：視頻不能包含產(chǎn)品評(píng)論、亞馬遜以外的網(wǎng)址、不當(dāng)內(nèi)容、提及限期特價(jià)或價(jià)格折扣。視頻只能與賣(mài)家?guī)?hù)中的相關(guān)ASIN相關(guān)聯(lián)。

正確的視頻格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

縮略圖：屏幕寬高比為16:9，建議最小寬度為1920px。接受的格式為JPEG和PNG。

元數(shù)據(jù)：視頻標(biāo)題（最多100個(gè)字符）、視頻簡(jiǎn)介（最多400個(gè)字符）、視頻類(lèi)型和相關(guān)ASINs。

03視頻創(chuàng)意

如果賣(mài)家們不知道制作什么類(lèi)型的視頻，可以從這幾個(gè)方面切入：

1、解釋型視頻?

服裝

2、純展示型視頻?

3、品牌故事型視頻?

4、宣傳視頻?

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04上傳視頻相關(guān)Q&A

1. 能上傳一個(gè)客戶(hù)評(píng)論視頻嗎？

不可以，客戶(hù)評(píng)論需由消費(fèi)者通過(guò)評(píng)論板塊提交。任何客戶(hù)評(píng)論視頻都將被拒絕。

2. 一個(gè)視頻可以鏈接多個(gè)ASINs（產(chǎn)品代碼）嗎？

可以，一個(gè)視頻鏈接多個(gè)與視頻內(nèi)容相關(guān)的ASINs，這樣視頻會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)ASINs頁(yè)面

3. 視頻會(huì)出現(xiàn)在主圖位置嗎？

不會(huì)。視頻會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的Related Video Shorts（相關(guān)視頻短片）板塊。

4. 視頻有長(zhǎng)度限制嗎？

亞馬遜沒(méi)有明確規(guī)定限制，但如果視頻超過(guò)25分鐘，很有可能無(wú)法通過(guò)審核。

5. 賣(mài)家能把視頻添加到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中嗎？

不能。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中鏈接視頻違反亞馬遜的服務(wù)條款。視頻只能與賣(mài)家自己賬戶(hù)的相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

花上十幾秒鐘說(shuō)服買(mǎi)家，讓他們能想象到使用這件產(chǎn)品會(huì)使他們的生活變得更美好，或者這款產(chǎn)品可以解決他們某一個(gè)特定的困擾，亦或是能夠讓他們更加充實(shí)，這樣才能夠最大程度的提高轉(zhuǎn)化率，畢竟，人們很大程度上都是基于情感來(lái)做出購(gòu)買(mǎi)決定的。

詳細(xì)了解公眾號(hào)：跨境視頻cici