在相貌與收入的關(guān)系上，通常被默認(rèn)或隱含為正相關(guān)關(guān)系，即“越漂亮，收入越高”。Quinn（1978）采用美國勞動力市場數(shù)據(jù)揭示了相貌與收入之間的相關(guān)性。Roszell（1989）采用加拿大的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，漂亮的人收入增長更快。Frieze（1991）發(fā)現(xiàn)相貌與男性的起薪以及隨后的工資都有正相關(guān)關(guān)系，而女性的相貌對起薪?jīng)]有影響，但漂亮的女性工資增長更快。特別是，Hamermesh and Biddle（1994）開創(chuàng)性地用計量方法估算出漂亮溢價（beauty premium，即漂亮的收入溢價）。Doorley and Simerminska（2015）研究了不同分位上的美貌溢價，女性的美貌溢價在收入的低收入水平上較高，而男性的美貌溢價在整個收入分布中都較均勻。

為了研究相貌與收入之間的關(guān)系，本文首先利用Hamermesh（2002）所使用的數(shù)據(jù)來繪制相貌與收入的曲線圖，見圖１。該數(shù)據(jù)來自上海社科院（SASS）人口研究所1996年對上海市流動和常住人口的一項家計調(diào)查（以下簡稱“SASS1996”），包含33000個17-60歲的個體樣本。

圖1非常直觀地展現(xiàn)了相貌與收入之間的關(guān)系，該數(shù)據(jù)來自上海社科院（SASS）人口研究所1996年的調(diào)查。相貌從較差，到一般，再到較好的過程中，收入都是上升的；但當(dāng)相貌從較好變到非常好時，收入?yún)s出現(xiàn)了明顯的下降趨勢。有鑒于此，本文提出相貌與收入之間呈“高跟鞋曲線”關(guān)系的假設(shè)命題：漂亮程度存在一個“度”，在達(dá)到這個“度”之前，漂亮有助于提升收入；但過了這個“度”之后，漂亮程度的提升反而會削弱漂亮溢價。相貌與收入之間形成一條類似于高跟鞋形狀的曲線，如圖２所示的ABC曲線。

相貌與收入之間形成“高跟鞋曲線”的機理，可以從“偏好”和“信號”兩個角度加以闡釋。

1.?偏好角度——AB段

偏好是指人們從愛美之心出發(fā)，傾向于和長相好看的人打交道，而不管后者能否真的會給他們帶來回報。在偏好中常常不可避免有一部分是偏見，由偏見而起的差別化待遇往往造成歧視。歧視是指具有相同特征的人沒有受到同等的對待。如果長得好看的人與長得不好看的人貢獻相同卻得到不同的工資或收入，那就存在工資或收入上的雇主歧視乃至顧客歧視。

2.?信號角度——AB段

相貌并非單純是外表或長相，它還是一種“能力信號”，主要反映個體的人際技能。知識和服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的快速興起更加凸顯人際技能的重要性。但由于信息不對稱，雇主一開始并不能直接觀察到員工的人際技能，而學(xué)歷又往往偏重于傳遞員工有關(guān)專業(yè)技能的信息，難以或者說甚少能夠傳遞人際技能方面的信息，于是，雇主在某種程度上就通過觀察相貌來甄選具有人際技能的員工。

3.?信號角度——BC段

但是，相貌作為人際技能的信號，并非是越美的人其人際技能越好。超常的美貌卻又會給人際技能的發(fā)展帶來負(fù)效應(yīng)：

（1）相似性變差造成的人際交往方面的負(fù)效應(yīng)。

人際的長期吸引受到相似性的影響，即所謂的“物以類聚，人以群分”。在人際關(guān)系中，相似性是主導(dǎo)因素。相似性導(dǎo)致彼此喜歡，當(dāng)共同的態(tài)度、信念、價值觀在彼此之間得到印證時，隨之而來的滿足感會增強彼此之間的吸引。最漂亮的人往往天生麗質(zhì)，其成長期間因出眾的相貌得到來自長輩和師長的更多偏愛，從而，其人生態(tài)度、信念、價值觀等與普通人有許多差異。最漂亮的人在人際交往尤其長期交往方面發(fā)展不利，難以受到占人群大多數(shù)的普通人的歡迎，更容易遭受嫉妒乃至排擠；最容易被接受的是次美（相貌高于平均水平但不是最漂亮）的人；相貌平平的容易被忽略，也不利于人際關(guān)系和交往溝通。職場中，無論是與同事的合作，還是客戶的維護發(fā)展，往往涉及的是長期和較深入的人際關(guān)系，由于與普通大眾間相似性的欠缺，最漂亮的人更容易遭受職場人際的排斥。

?

（2）互惠性缺乏導(dǎo)致最漂亮的人對人際能力提升上的負(fù)效應(yīng)。

在人際交往中，人們更傾向于喜歡和接納那些喜歡和接納他們的人。和那些喜歡和接納他們的人在一起，人們收獲了滿足感，這會產(chǎn)生一種回報的情感，使之反過來欣賞和喜歡對方。長相出眾的人從小受到太多的關(guān)注和偏愛，“集萬千寵愛于一身”，容易養(yǎng)成驕縱的行為和以自我為中心的性格，也往往會因可依賴自己的外貌而疏于自身其他能力的培養(yǎng)，不利于人際關(guān)系的拓展和維護。正由于此，超常的美貌也往往會引發(fā)來自他人能力評價上的負(fù)效應(yīng)，光環(huán)效應(yīng)也常常會掩蓋超常美貌者個人的其他特質(zhì)。相貌的這些負(fù)效應(yīng)隨美貌程度從次美到最美而急劇上升，使得最美的人收入反而下降，形成圖2中“高跟鞋曲線”的BC段。

?

4.?最具優(yōu)勢的是次美者

相貌與收入之間的“高跟鞋曲線”，凸顯了職場上或者說勞動力市場上的“審美觀”：在職場上，最具優(yōu)勢者既不是相貌平平者，也不是最漂亮的人，而是那些較好看（或者說“次美”）的人。一般說來，相貌包括長相、著裝打扮和行為舉止三個層面，次美者并非以風(fēng)華絕代的天生麗質(zhì)勝出，而是以長相端莊、儀表大方、舉止得體取勝，是自我形象管理的贏家。次美者才是職場上“美貌溢價冠軍”，充分體現(xiàn)了“職場審美觀”與“選美審美觀”的差異。顯然，工作場所還是有別于選美舞臺。?