作者：楊吳德

出品：高云合同

?

新人律師在執(zhí)業(yè)過程中總會遇到很多人生和職業(yè)的困惑，特別是訴訟戰(zhàn)役更考驗律師的心態(tài)和專業(yè)技能。

?

閱讀這篇精彩的訪談實錄，你將會看到律師堅定的信念，開拓業(yè)務(wù)的新思路，扎實的類案檢索方法，深入了解法官風(fēng)格等等。

?

楊吳德，上海段和段（廈門）律師事務(wù)所律師，畢業(yè)于西南政法大學(xué)，《民法典時代合同實務(wù)指南》一書作者，現(xiàn)執(zhí)業(yè)于民商事領(lǐng)域，提供合同、公司、保險、用工、侵權(quán)等領(lǐng)域的法律服務(wù)。

?

1、您一開始是在國企做法務(wù)，法務(wù)的薪資和剛剛獨立的新人律師收入差別還是挺大的，那么您是如何穩(wěn)定心態(tài)，堅定轉(zhuǎn)向律師職業(yè)的呢？

?

楊律師：法務(wù)和律師屬于職業(yè)共同體，究其本質(zhì)，并無不同，均是在從事以法律專業(yè)為內(nèi)容、以客戶或任職單位利益為核心的工作。而且，法務(wù)和律師這兩種職業(yè)實質(zhì)上也無優(yōu)劣之分，均因個人喜好和自身實際而有不同的選擇。如果喜歡穩(wěn)定，無論是職業(yè)還是收入方面，法務(wù)均是不二的選擇。但律師職業(yè)卻大不相同，初入職場或低年級的律師，都是在為解決生存問題而奔波，可能面臨著不穩(wěn)定的工作狀態(tài)，也可能面臨著“吃了上頓沒下頓”煩惱。某種程度上，律師是一份相對自由卻極富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果喜歡冒險、喜歡挑戰(zhàn)、喜歡體味百態(tài)人生，入行律師則都能實現(xiàn)。

?

但換一個視角，法務(wù)和律師實又不同，諸如薪資待遇、業(yè)務(wù)板塊、思維模式等等。對于初入職場的法務(wù)或律師小鮮肉們，法務(wù)的薪資絕對碾壓律師。而這個階段各自的業(yè)務(wù)類型，基本與任職的公司的經(jīng)營范圍或指導(dǎo)律師業(yè)務(wù)范圍相關(guān)，如果是集團型的國有企業(yè)或者合伙人級別的指導(dǎo)律師，相對能接觸或?qū)W習(xí)到更廣的業(yè)務(wù)面、更寬的思維面。

?

因此，面對法務(wù)與律師兩種職業(yè)的同與不同時如何抉擇？全憑擇業(yè)者結(jié)合自身情況的內(nèi)心好惡、個人追求。無論是選擇什么，我們都要有“勞其筋骨、餓其體膚”的準(zhǔn)備，尤其對于律師這份職業(yè)，更需要這樣的心理預(yù)設(shè)。于我個人，國企法務(wù)僅是我職業(yè)旅途的小插曲，從事律師職業(yè)，才是我的喜好。

?

因為喜歡，所以熱愛，才能堅定。

?

2、今年受疫情的影響，律師的訴訟業(yè)務(wù)大為壓縮，很多律師都轉(zhuǎn)行了。您認(rèn)為律師在開拓訴訟業(yè)務(wù)方面可以做哪些努力呢？

?

楊律師：律師業(yè)務(wù)的開拓，即便沒有疫情也是擺在每個年輕律師面前的難題，只不過今年因為疫情，讓這個難題難上加難。訴訟業(yè)務(wù)是我近年職業(yè)生涯中接觸較多的板塊，關(guān)于訴訟業(yè)務(wù)的開拓，無非就兩個大的方面，一方面是專業(yè)、經(jīng)驗的的積淀，這是基礎(chǔ)，也是需要終其一生不斷精進；一方面是客戶的維護、拓展，這是命脈。事實上，上述每一方面都不容易。

?

“無專業(yè)，不律師”。專業(yè)是一名職業(yè)律師的看家本領(lǐng)，很多律師終其一生都在不斷追求精湛的專業(yè)技能。諸如每一次法律文本的更新，律師都是掀起學(xué)習(xí)熱潮者的群體之一，民法典發(fā)布后，律師群體也不例外，既有漁者，也有魚者。

?

在這次在民法典頒行之際的學(xué)習(xí)熱潮中，我是一名幸運兒，有幸參與編寫高云教練主編的《民法典時代合同實務(wù)指南》一書，從第一稿到成書，期間對于民法典合同編的規(guī)定從頭到尾進行對比、梳理，數(shù)易其稿，終成一書。這是在法典時代，我為了業(yè)務(wù)更好的開展在專業(yè)方面所作的嘗試與努力。如若認(rèn)同這般模式，不妨可以一試。

?

然而，“酒香也怕巷子深”。一名律師無論專業(yè)如何精湛，沒有客戶、沒有業(yè)務(wù)，那也是白扯，徒有一身本領(lǐng)，無處施展。因此，律師應(yīng)在扎實專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，還得拓展客戶、挖掘業(yè)務(wù)。當(dāng)下是互聯(lián)網(wǎng)時代，除了如傳統(tǒng)的熟人介紹客戶、客戶推介客戶等模式，還可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺做一些嘗試，如今已有部分律所或者律師通過抖音、微信視頻號等互聯(lián)網(wǎng)平臺做一些探索。這也是一種可以考慮的方向。年輕律師作為后浪之一，也需要積極融入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，以期為開拓案源鑄就一種新型的可能。

?

3、律師如何通過訴訟業(yè)務(wù)，和客戶建立長久的合作關(guān)系，獲得更多的價值？如何避免“一次性客源”？

?

楊律師：通過訴訟業(yè)務(wù)獲得與客戶間的長久合作或避免“一次性客源”，這是一個問題的兩個方面，兩者均在說明一個問題即律師應(yīng)如何維護或拓展客戶?，F(xiàn)如今，“二八定律”下，資源不均衡是律師行業(yè)的常態(tài)。年輕律師接觸或面對個人客戶的機率較大，由此引發(fā)的局面是“一次性客源”成為年輕律師“家常便飯”，但這并不意味著只要遇到個人客戶就是“一錘子買賣”。

?

客戶與律師選擇長久合作，個人認(rèn)為至少基于兩個維度：第一，專業(yè)，即客戶遇到的問題或疑慮，律師能從專業(yè)的角度給予專業(yè)的解決方案，并且契合客戶預(yù)期；第二，靠譜，即律師是一個靠譜的人，急客戶所急，想客戶所想，客戶的事情就是自己的事情。簡言之，就如高教練在合同六法開篇言之的利益觀，長久的合作需建立在合法限度內(nèi)、一切以客戶利益為中心之上。

?

正如我一個常顧客戶，此前還不是我的客戶,在某日臨近中午下班時卷入一起治安糾紛，當(dāng)時他急需要律師就如何解決面臨的問題給予專業(yè)的解答，為此，我放棄午休時間趕到數(shù)十里派出所給客戶提供現(xiàn)場法律咨詢，最終公安主持調(diào)解，本起糾紛在客戶預(yù)期內(nèi)得以圓滿解決。

?

此后，隔一段時間詢問一下客戶是否有法律服務(wù)方面的需求，長此以往，突然某天客戶直接告訴我需要常年法律顧問，如此，我與客戶的合作更近了一步。雖然這種屬于“笨辦法”，但有時候?qū)嵸|(zhì)效果還是值得被期待。

?

雖然在與客戶對接時，期望自我對價的實現(xiàn)，但服務(wù)好客戶，讓客戶滿意或得到客戶的首肯，雙方利益自然實現(xiàn)?？傊瑢I(yè)做事，靠譜做人，則與獲得更多價值更近一步，也是避免“一次性客源”之路。

?

4、律師接到案子后，如何制作類案檢索報告，以及實務(wù)中法官對報告的認(rèn)可度如何？

?

楊律師：檢索是律師應(yīng)具備的基本技能。近幾年，最高人民法院陸續(xù)發(fā)布關(guān)于同案同判方面的司法文件，尤其是2020年7月31日試行的《關(guān)于統(tǒng)一法律適用加強類案檢索的指導(dǎo)意見（試行）》，針對何種類型的案件需要檢索、檢索方法、檢索范圍、檢索報告制作、法院對于訴訟代理人等提交檢索報告的態(tài)度等等，均予以明確規(guī)定。

?

可見，類案檢索關(guān)乎法律適用的穩(wěn)定性、裁判規(guī)則的統(tǒng)一、司法公信力，何其重要。檢索又是一門技術(shù)活，且對于年輕律師來說既能彌補經(jīng)驗方面的不足又可拓展思維，是實務(wù)學(xué)習(xí)的重要工具。

?

以下分享幾個檢索小技巧：搜索引擎檢索，可使用百度、谷歌、搜狗微信、微博、知乎等，了解待檢索問題的基本概況，以便確定可用的關(guān)鍵詞信息。這類方法對于碰到陌生的領(lǐng)域較為實用，可以更全面了解相關(guān)問題的有關(guān)內(nèi)容。搜索語法檢索，檢索時，熟練運用“-”、“site:”、“filetype:”、“intitle:”、“inurl:”等搜索語法。

?

其中“-”表示排除“-”之后的關(guān)鍵詞；“site:”在前輸入關(guān)鍵詞，在后限定檢索網(wǎng)站范圍，“filetype:”在后輸入如“pdf”等，表示檢索結(jié)果限定為某一種文件格式等等。上述檢索語法也可通過各種搜索引擎的高級搜索功能實現(xiàn)。

?

關(guān)鍵詞檢索，把握關(guān)鍵詞是年輕律師的弱項，可以通過搜索引擎、語法在廣撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上確定部分關(guān)鍵詞，接下來以借助檢索檢索邏輯符號空格符、“-”、“or”等符號的單獨或合并使用，加之確定的關(guān)鍵詞進行檢索。檢索出初步結(jié)果后，可根據(jù)實際需要縮小檢索范圍（如合同效力-未生效），進行再次檢索。

?

但是如何找尋關(guān)鍵詞呢？（1）從相關(guān)法律規(guī)定中找尋關(guān)鍵詞；（2）從判決文本中找尋關(guān)鍵詞（尤其是判決主文、說理部分）；（3）從行業(yè)習(xí)慣用語中找尋關(guān)鍵詞；（4）從文本中找尋關(guān)鍵詞，但因中文中同義詞、近義詞、詞序調(diào)換都可表達同一意思，此法難確定關(guān)鍵詞的唯一性。關(guān)鍵詞的找尋是集綜合檢索技能、文字能力、法律專業(yè)能力等技能于一身之果，非一日之功。

?

案例查詢法，面對不熟悉的法律問題，可嘗試先通過案由檢索到對應(yīng)的案例，再通過增加限定項（如法院層級、法官、地域等），這種方法既可以發(fā)現(xiàn)同類案由下的部分關(guān)鍵詞，也可找尋到相關(guān)法律依據(jù)。是對陌生領(lǐng)域檢索的有效方法。

?

通過上述方法檢索到部分成果，檢索之路才算邁出了一步，還需要對檢索成果加以甄別，這里的甄別主要是針對法律規(guī)定的再次確認(rèn)。大家都知道，圈內(nèi)時不時會冒出一些虛無規(guī)定，有的被法院發(fā)現(xiàn)后予以處置，有的沒有被發(fā)現(xiàn)甚至作為裁判依據(jù)被法院采納并作出生效判決。因此，未經(jīng)驗證的檢索結(jié)果，有時候貽害無窮。針對此種情況，需從不同的數(shù)據(jù)庫、官網(wǎng)進行交叉驗證，包括法律規(guī)定是否存在、適用范圍、是否有效等方面，以免混亂司法。

?

零散的檢索成果不適于閱讀、理解，還需將檢索記錄整理成一份簡介明了、富有邏輯、可讀性強、全面準(zhǔn)確的報告。檢索報告的制作可參照最高人民法院最近的司法政策、曹士兵法官主編且已出版的中國法院類案檢索與裁判規(guī)則專項研究（包括擔(dān)保糾紛、互聯(lián)網(wǎng)糾紛等七冊）系列書籍，報告內(nèi)容大致可從標(biāo)題、檢索時間、檢索平臺、裁判要點、爭議焦點等方面依照實際案件需要予以調(diào)整。類案檢索是司法界的大趨勢，年輕律師更應(yīng)迎勢而上，在強化自身專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，為法律適用、裁判規(guī)則統(tǒng)一貢獻綿力。

?

司法實踐中，大部分法官對于爭議問題的檢索報告持肯定態(tài)度。本人代理基層法院的案件較多，代理人如向基層法院的法官提交一份其所在地上一級法院或省級法院關(guān)于爭議問題方面的傾向性裁判意見，法官很樂意作為裁判參考。諸如在一起交通事故糾紛中，關(guān)于營運貨車從業(yè)資格證是否有效涉及保險公司拒賠的爭議問題，全國各地法院裁判不一，有法院支持保險公司拒賠，也有不支持保險公司拒賠。

?

本人僅就這一爭議問題，找尋到市中院、省高院相關(guān)案例裁判要點并形成書面報告呈送法院，法官最終作出了與檢索報告中的裁判意見一致的判決。但是也有部分法官在開庭完后已形成心證，甚至有的法官在開庭前根據(jù)自身多年審判經(jīng)驗已形成“前見”，這種情形下，檢索報告則意義不大。

?

5、如何深入了解法院法官的裁判風(fēng)格、庭審節(jié)奏？新人律師應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)高強度的庭審現(xiàn)場？

?

楊律師：律師代理案件，必然需面對法官。某一糾紛訴至法院后，了解案件承辦法官對庭審節(jié)奏的掌控、裁判的風(fēng)格，對于新人律師而言尤為重要。

?

了解法官大致可從以下方面著手：

?

親歷庭審現(xiàn)場，如素日代理某一類案件數(shù)量較多，歷經(jīng)過某一審判庭的數(shù)位法官的數(shù)次庭審現(xiàn)場，往后遇到同類型案件，首先可對法官心中有數(shù)。觀庭審視頻，隨著庭審公開化的推進，中國庭審公開網(wǎng)或可均能找尋到大部分法官審理某一類案件的庭審視頻，律師根據(jù)代理的案件情況選擇相應(yīng)的庭審視頻，可提前了解法官的風(fēng)格。

?

閱裁判文書，在無庭審視頻可觀時，或嘗試從中國文書裁判網(wǎng)、其他數(shù)據(jù)庫檢索承辦法官過往裁判的案件，發(fā)現(xiàn)某一法官對于某一類問題的確定或傾向性意見，以助力代理工作。

?

看專業(yè)文章，每個法官幾乎都有寫作任務(wù)，通過在《法律適用》、《人民司法》、《人民法院報》等刊報檢索相應(yīng)法官的相關(guān)文章，也可尋得些許裁判傾向。當(dāng)然還可通過同事、同行等方式了解法官，多角度、全方位的了解法官，必然有助于更好地完成代理工作。

?

對法官有所了解后，可相對緩解對庭審的焦慮感，除此之外，面對高強度的庭審，更需要的是強大的心理、充分的準(zhǔn)備。年輕律師面對庭審時緊張，在所難免，緩和這種緊張感的方法就是做好十足的準(zhǔn)備，如庭前做好檢索，與當(dāng)事人就事實問題深度溝通，預(yù)設(shè)庭審階段的問題、回答策略，提前擬寫答辯狀、質(zhì)證意見、辯論意見初稿等。在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，剩下的就是全力以赴。

?

當(dāng)然，如果代理案件足夠多，我相信在法庭上發(fā)言就像在自家客廳講話，這是努力的目標(biāo)。

?

高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務(wù)指南》主編。中國法學(xué)會法律文書研究會理事、中山大學(xué)法學(xué)院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務(wù)，歷任多家律所主任，上市公司法務(wù)總監(jiān)，合規(guī)官等職務(wù)，先后出版《思維的筆跡》《公司法實務(wù)指南》等13本法律實務(wù)暢銷作品。