撰文/藍(lán)科技

開(kāi)盤首日引爆市場(chǎng)，作為激光投影領(lǐng)域的“茅臺(tái)”，極米科技的前景令人期待。

2021年3月3日，極米科技通過(guò)上海證券交易所在科創(chuàng)板成功上市，此次公開(kāi)發(fā)行共計(jì)發(fā)售5000萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)格為133.73元。作為科創(chuàng)板少數(shù)發(fā)行價(jià)過(guò)百的新股之一，極米科技成為許多人翹首期待的牛年第一只“大肉簽”。

而極米也沒(méi)有辜負(fù)眾多投資者與媒體的贊譽(yù)，開(kāi)盤價(jià)便達(dá)到了511.11元，盤中一度沖高至611.15元。截至3日收盤，極米科技股價(jià)達(dá)530.01元，漲296.33%，總市值為265億元。

資本市場(chǎng)的態(tài)度是對(duì)極米最大的肯定。但極米更需要在冷靜中解決至少三個(gè)問(wèn)題，才能走得更遠(yuǎn)。

首先，極米必須要解決海外市場(chǎng)的渠道與品牌認(rèn)知。

極米在中國(guó)市場(chǎng)最近三年保持著市場(chǎng)份額第一的寶座。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年極米科技出貨量首次位居中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額達(dá)13.2%；2019年及2020年1-6月出貨量繼續(xù)保持中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)第一，市場(chǎng)份額分別達(dá)14.6%和22.2%。

從投影市場(chǎng)前景分析，預(yù)計(jì)2020年至2024年中國(guó)投影設(shè)備市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) 14%。

必須承認(rèn)，致力于投影市場(chǎng)的極米非常專業(yè)，而且他們的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)國(guó)際雙輪驅(qū)動(dòng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持第一的同時(shí)，極米海外市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力。極米產(chǎn)品主要通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)已覆蓋美國(guó)、日本及歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

需要指出的是，盡管極米在全球增長(zhǎng)很快，但極米短期內(nèi)應(yīng)該在海外盡快提升品牌知名度，同時(shí)拓寬銷售渠道。在歐美，激光投影普及率并不高。當(dāng)一個(gè)新品類普及率不高時(shí)，早期的消費(fèi)者大多是基于對(duì)產(chǎn)品本身的興趣，而不是基于對(duì)品牌有好感度來(lái)成為購(gòu)買因素。

極米要做的第一步，是把極米打造成第一激光投影品牌，或者賦予更多的品牌故事，讓用戶有消費(fèi)黏性。同時(shí)要開(kāi)發(fā)更多的渠道資源，這是極米海外市場(chǎng)保持良好勢(shì)頭的必經(jīng)之路。

上市后極米創(chuàng)始人鐘波也表示，“公司期望借助資本市場(chǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)更好發(fā)展，把公司打造成為積極創(chuàng)新、影響世界的杰出科技公司，在全球打響成都品牌、中國(guó)品牌。”

其次，極米必須迅速通過(guò)營(yíng)銷和鮮明的產(chǎn)品特征拉開(kāi)與對(duì)手的距離。否則，一旦其他巨頭快速進(jìn)入投影行業(yè)，對(duì)極米會(huì)是很大的阻礙。

激光投影絕不是極米的專利。拋開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不談，在歐美及日本市場(chǎng)，三星、LG以及索尼在2020年先后進(jìn)入激光投影陣營(yíng)。

比如去年11月，索尼推出兩款激光投影產(chǎn)品。依托于索尼的影響力和技術(shù)，索尼激光投影投向市場(chǎng)后還是吸引了很多“索尼粉”的目光。

和三星、索尼、LG相比，無(wú)論是在品牌知名度、市場(chǎng)銷量、渠道還是用戶關(guān)系等方面，極米都與前三者都不具有可比性。

可以設(shè)想一下，一旦他們加快在激光投影方面的技術(shù)迭代、市場(chǎng)推廣和規(guī)?；慨a(chǎn)，給極米帶來(lái)的壓力則可想而知。因此，2021年極米必須在海外市場(chǎng)用更好的營(yíng)銷方式、鮮明的產(chǎn)品特征拉開(kāi)與對(duì)手的距離，讓更多的人知道極米。否則，極米未來(lái)在全球可能就會(huì)遇到三星LG以及索尼等這些大牌的阻擊。

第三，極米在海外市場(chǎng)必須要通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，加深消費(fèi)者的了解和代入感，要開(kāi)辟線下多渠道的場(chǎng)景體驗(yàn)。

根據(jù)藍(lán)科技在歐洲的了解，2020年的極米在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)不俗超出預(yù)期。但如果在未來(lái)一段時(shí)間想迅速打開(kāi)歐美市場(chǎng)，極米必須開(kāi)辟更多的場(chǎng)景體驗(yàn)，這是讓更多人真正了解極米的最好方式。

激光投影要想讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到影院般的感覺(jué)，需要通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，才能讓消費(fèi)者有代入感并且激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

一位法國(guó)媒體同行對(duì)藍(lán)科技表示，激光投影消費(fèi)趨勢(shì)比較明顯。尤其是疫情之下的年輕人無(wú)法到影院，他們希望在家觀看電視節(jié)目時(shí)會(huì)有影院般的感覺(jué)，打動(dòng)他們最好的方式是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。未來(lái)的激光投影，場(chǎng)景體驗(yàn)將會(huì)影響著品牌認(rèn)知、影響著銷量。

對(duì)于一個(gè)成立不足8年時(shí)間的極米來(lái)說(shuō)，今天的這份成績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不易，我們應(yīng)該給極米掌聲。真正的愛(ài)極米，就要指出極米需要改進(jìn)和提升的環(huán)節(jié)，這才是對(duì)極米最大的幫助。

眼下的極米，在受到資本市場(chǎng)熱捧時(shí)，更應(yīng)該冷靜下來(lái)，解決海外市場(chǎng)的上述三個(gè)問(wèn)題。否則，一旦被別人迫近身位或者被超越，極米則會(huì)有面臨更多的困難。

（圖片來(lái)源：蘇寧易購(gòu)商城）

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