作者：娜娜邱

2023年3月17日，華為創(chuàng)始人任正非在“難題揭榜”火花獎(jiǎng)出題專家座談會(huì)上表示，華為將于今年4月份宣誓，完全用自己的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、編譯器和語(yǔ)言做出了自己的管理系統(tǒng)MetaERP軟件，且MetaERP已經(jīng)歷了華為全球各部門的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，有把握進(jìn)行推廣。華為首次官方口徑承認(rèn)MetaERP存在。

對(duì)于ERP市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一條比chatGPT更加炸裂的信息，股票市場(chǎng)反應(yīng)非常激烈。受該消息的影響，3月20日，我國(guó)ERP市場(chǎng)的龍頭老大用友網(wǎng)絡(luò)（600588）跌停，在香港上市金蝶國(guó)際股價(jià)跌幅更是一度達(dá)到20%。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)對(duì)于ERP市場(chǎng)洞察，當(dāng)前市場(chǎng)反應(yīng)可謂“嚴(yán)重過(guò)激”。那么，這種“過(guò)激反應(yīng)”是怎么產(chǎn)生的？MetaERP對(duì)中國(guó)ERP市場(chǎng)的影響幾何呢？

狼來(lái)了，用友金蝶真的無(wú)懼色？

市場(chǎng)之所以做出劇烈的反應(yīng)，與以往華為進(jìn)軍新的市場(chǎng)后的市場(chǎng)反應(yīng)有著很大的關(guān)系。業(yè)界資深人士分析說(shuō)，華為一旦進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，從模仿到超越，很快在該市場(chǎng)形成其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，迅速改變市場(chǎng)格局。

“狼來(lái)了，寸草不生?！庇糜?、金蝶股價(jià)的暴跌，很大原因就是市場(chǎng)對(duì)華為改變ERP市場(chǎng)格局的隱憂，盡管無(wú)論用友還是金蝶，都是華為重要的合作伙伴。

根據(jù)公開資料，任正非沒(méi)有對(duì)MetaERP做更多的描述。因此對(duì)于MetaERP的定位和發(fā)展方向，市場(chǎng)更多的也是猜測(cè)。再加上市場(chǎng)對(duì)于摸不著看不見(jiàn)的ERP市場(chǎng)缺乏了解，更是讓市場(chǎng)慌了手腳。

作為被市場(chǎng)提心吊膽的最主要的對(duì)象之一，用友本身表現(xiàn)卻顯得非常淡定。有媒體以投資人身份就此事致電用友網(wǎng)絡(luò)證券部，得到答復(fù)是“影響不大”，因?yàn)镋RP不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具軟件，涉及設(shè)計(jì)流程、經(jīng)驗(yàn)提取和實(shí)施交付等一整套環(huán)節(jié)。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的ERP公司，想要形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，都是要經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展。

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)從金蝶方面獲取的反饋信息核心內(nèi)容主要有三點(diǎn)：

一是金蝶是華為的深度戰(zhàn)略合作伙伴，華為采用了金蝶蒼穹平臺(tái)，雙方共建了華為全球人力資源系統(tǒng)；

二是華為MetaERP面向內(nèi)部，即便向外，金蝶也是其中的核心戰(zhàn)略合作伙伴；

三是金蝶將受邀參加華為4月份召開的MetaERP 表彰大會(huì)。

作為戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴，用友也受到了此邀請(qǐng)。

可能是ERP市場(chǎng)本身的特點(diǎn)和發(fā)展規(guī)律，給了用友、金蝶如此自信。如果了解ERP市場(chǎng)，或者說(shuō)管理軟件市場(chǎng)，就會(huì)清楚一個(gè)ERP產(chǎn)品不可能一蹴而就，而是需要通過(guò)持續(xù)應(yīng)用來(lái)不斷迭代優(yōu)化。無(wú)論SAP、Oracle這樣的跨國(guó)企業(yè)，還是用友、金蝶這樣的本土廠商，其產(chǎn)品、解決方案都是經(jīng)歷了幾十年的市場(chǎng)打磨才逐漸成熟起來(lái)的。

MetaERP還需面臨的一個(gè)問(wèn)題是，ERP的替換不同于一般的硬件和軟件產(chǎn)品。因?yàn)镋RP系統(tǒng)上運(yùn)行著企業(yè)的各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)故障可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的停頓；更何況ERP的上線本身就是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。替換ERP面臨這各種管理問(wèn)題，還有用戶習(xí)慣問(wèn)題，除非MetaERP具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，否則一般企業(yè)不會(huì)輕易替換已有ERP系統(tǒng)。因此， MetaERP要想撼動(dòng)占有市場(chǎng)先機(jī)的用友、金蝶們并非易事。

因此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，華為要想快速在ERP市場(chǎng)形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的做法就是收購(gòu)一家成熟的ERP廠商。而這恐怕不是華為一廂情愿能夠做到的，也不是華為的初衷。

ERP的羅馬不是一天建成的

“MetaERP已經(jīng)歷了公司全球各部門的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了公司的總賬使用年度結(jié)算考驗(yàn)，我們公司的賬是業(yè)界中很復(fù)雜的，已成功地證明MetaERP是有把握推廣的?！比握沁@樣描述MetaERP。

這可以理解為，華為本身就是MetaERP的原型用戶。需要說(shuō)明的是，ERP產(chǎn)品的形成與發(fā)展，需要原型用戶來(lái)提出需求、完善功能、驗(yàn)證應(yīng)用，并根據(jù)原型用戶的應(yīng)用反饋不斷迭代優(yōu)化。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱稱，華為MataERP自研團(tuán)隊(duì)不到1000人規(guī)模，屬于項(xiàng)目定制化的人員規(guī)模階段，未來(lái)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、自有交付能力等方面，對(duì)華為的承接能力也是比較大的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)對(duì)這一說(shuō)法比較認(rèn)可。

而且華為作為一個(gè)原型用戶，只能算是一個(gè)制造業(yè)的用戶，而 ERP要服務(wù)于千行百業(yè)，每個(gè)行業(yè)之間千差萬(wàn)別。ERP廠商需要對(duì)每個(gè)行業(yè)進(jìn)行深耕，以形成該行業(yè)的最佳實(shí)踐。

正是基于對(duì)ERP的行業(yè)性方面的考慮，用友在今年進(jìn)行組織架構(gòu)變革的時(shí)候，針對(duì)高端業(yè)務(wù)專門組建了23個(gè)行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，全國(guó)高端業(yè)務(wù)以行業(yè)方式進(jìn)行一體化運(yùn)作。

ERP市場(chǎng)長(zhǎng)線看好

縱觀中國(guó)的ERP市場(chǎng)，“南金蝶北用友”從早些年聚焦會(huì)計(jì)電算化到財(cái)務(wù)軟件，再到ERP軟件，在到現(xiàn)在的SaaS化，又很好地抓住了國(guó)產(chǎn)化替代機(jī)遇，取得了很好的市場(chǎng)發(fā)展。用友更是成為全球企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件（ERP）TOP10中唯一的亞太廠商，在全球ERP SaaS市場(chǎng)亞太區(qū)廠商中排名第一。

隨著SaaS的發(fā)展和興起，這幾年來(lái)“ERP已死”的論調(diào)不絕于耳。該如何升級(jí)轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)ERP廠商一直面臨的問(wèn)題。為此用友今年做出了重大的組織變革。

正如用友證券部所反饋的那樣，“華為并非國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)軍ERP的企業(yè)，也充分說(shuō)明了ERP的市場(chǎng)價(jià)值?！比A為的加入，反倒說(shuō)明從華為作為一個(gè)高端ERP用戶的角度看，ERP市場(chǎng)需求的依舊旺盛。這樣，ERP這個(gè)“傳統(tǒng)軟件”業(yè)務(wù)一下子又變成了一塊“香餑餑”。

事實(shí)上，盡管 ERP市場(chǎng)早就被認(rèn)為已經(jīng)老化，但是從當(dāng)前情況來(lái)看，我國(guó)ERP市場(chǎng)總體發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)潛力猶在。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，特別是今年2月《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》的發(fā)布，以及在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策的催化下，作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要組成部分，ERP迎來(lái)了新的增長(zhǎng)空間。其中，大型央國(guó)企國(guó)產(chǎn)ERP的加速滲透，給我國(guó)本土ERP廠商帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。

有分析指出，當(dāng)前我國(guó)高端ERP 整體國(guó)產(chǎn)化率較低，SAP、Oracle 等跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。華為看好的，恐怕也就是這部分市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化替代。而此前這部分市場(chǎng)最具潛力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者一直被認(rèn)為是用友、金蝶。

制造業(yè)和集團(tuán)財(cái)務(wù)市場(chǎng)難免正面交鋒

制造業(yè)和集團(tuán)財(cái)務(wù)市場(chǎng)，向來(lái)是ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。而作為MetaERP的原型用戶，華為本身不但是一個(gè)典型的制造企業(yè)，還是一個(gè)典型的集團(tuán)企業(yè)。因此在高端ERP市場(chǎng)制造業(yè)和集團(tuán)財(cái)務(wù)市場(chǎng)，華為和傳統(tǒng)金蝶、用友等廠商難免會(huì)迎來(lái)正面交鋒。

在高端制造業(yè)領(lǐng)域，由于制造業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和管理模式的復(fù)雜性，我國(guó)本土ERP廠商很難深入其中，產(chǎn)品和解決方案往往不盡如人意。而華為本身?yè)碛凶顝?fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和管理模式，基于這樣的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和管理模式打造的MetaERP，相比之下可能更懂制造業(yè)，更貼合制造企業(yè)的應(yīng)用需求。

在集團(tuán)財(cái)務(wù)領(lǐng)域，作為一家在全球擁有19.5萬(wàn)名員工的超大型企業(yè)，MetaERP在華為的成功部署和應(yīng)用，說(shuō)明華為已經(jīng)自主打造出了適合中國(guó)超大型企業(yè)管控模式的ERP產(chǎn)品，并且可以MetaERP實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)集團(tuán)型企業(yè)夢(mèng)寐以求的“一個(gè)公司一本賬”、全集團(tuán)上下業(yè)務(wù)整體拉通、一體化運(yùn)作的集團(tuán)管控目標(biāo)。

值得一提的是，早些時(shí)候用友、金蝶們之所以快速成長(zhǎng)起來(lái)，很大原因是他們熟悉中國(guó)的財(cái)務(wù)運(yùn)作模式，并因此形成了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)際化，或者服務(wù)國(guó)際化發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)卻成了他們的發(fā)展短板。而華為本身就是一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，在這方面MetaERP的優(yōu)勢(shì)不言自明。

總而言之，盡管總體來(lái)講，華為顯然難以在短期內(nèi)形成顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在這兩個(gè)領(lǐng)域，華為經(jīng)過(guò)自身的實(shí)踐積累，其產(chǎn)品、解決方案優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

不僅如此，MetaERP的推出，背后是華為在軟件工具方面的突破和高效的軟件工具的助力。這也有望成為華為MetaERP后續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的利器。

那么，華為在這兩個(gè)領(lǐng)域就能穩(wěn)操勝券了嗎？不盡然。

ERP的成功，單靠產(chǎn)品和解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要實(shí)施交付，還要考慮如何滿足不同客戶的個(gè)性化需求。這一點(diǎn)上，用友、金蝶們經(jīng)過(guò)30多年的積累，形成了成熟的服務(wù)體系和方法論來(lái)保證客戶的成功。這是MetaERP市場(chǎng)化以后馬上要面臨的挑戰(zhàn)。

即便華為可以通過(guò)合作伙伴快速構(gòu)建自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，但是要讓合作伙伴了解MetaERP，并基于MetaERP快速構(gòu)建應(yīng)用來(lái)滿足用戶的個(gè)性化需求，也需要一個(gè)過(guò)程。

有媒體分析說(shuō)，正如同SAP、Oracle有實(shí)施服務(wù)生態(tài)圈一樣，MetaERP推出后勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新生態(tài)圈的崛起，未來(lái)圍繞華為MetaERP的實(shí)施合作伙伴將充分受益。這是后話。