講道理，我覺得試探客戶對(duì)價(jià)格容忍度的這種做法十分不商業(yè)

想通過逐步提價(jià)這種方式實(shí)現(xiàn)利潤最大化恐怕只在商學(xué)院的大一課程中出現(xiàn)過

現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)競爭一方面不會(huì)是理論模型，另一方面也不會(huì)是這么基礎(chǔ)的理論模型

復(fù)雜一點(diǎn)的話，至少要來個(gè)經(jīng)典的雙寡頭模型推理一下看看在這種情況下如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化吧

長點(diǎn)心的，就要考慮考慮多寡頭咋整了

其實(shí)雙寡頭就很難，萬一你的競對(duì)是沙雕，非要跟你死磕要把你從市場上趕出去你說這可怎么辦呢

這么沙雕的企業(yè)也不是沒有，機(jī)智如鵝場當(dāng)年還不是腦子一熱跟360干過

最后馬老板大徹大悟，悟了道，然后找到了新的win win之路，留360這種沙雕企業(yè)自己玩了

（只想說，有些理工直男的思維真的是匪夷所思，喜歡那種很迷幻的想把別人玩弄于股掌之中的幻覺，玩別人一次兩次還行，以后您就自求多福碰上比爾蓋茨遇見IBM策略失誤的那種運(yùn)氣吧）

戰(zhàn)者，以正合，以奇勝

一個(gè)企業(yè)整天想著套路自己的用戶群到底是幾個(gè)意思

如果這個(gè)世界的運(yùn)轉(zhuǎn)靠得是比誰更聰明、誰更擅長背叛，那川建國早就應(yīng)該是世界首富了，并且早應(yīng)該帶領(lǐng)美麗國奔向沒有疫情的新生活

我覺得半佛老師有期視頻做得特別棒，將川建國的行為分析得十分精準(zhǔn)：典型的小商人思維

喜歡鉆規(guī)則的空子，喜歡惡心別人，口區(qū)

把經(jīng)濟(jì)學(xué)模型往生活或商業(yè)里套，有點(diǎn)格局不大，有點(diǎn)只知其一，不知其二

舉個(gè)活生生的栗子

現(xiàn)在我是美團(tuán)買菜的忠實(shí)用戶，但之前我是流失走了的，要不是疫情以后美團(tuán)突然變得特別懂事，加上京東到家資源跟不上，我完全不會(huì)回來的

因?yàn)?，美團(tuán)買菜剛開始走的路子確確實(shí)實(shí)把我惡心到了

他們的做法很簡單：我買了幾次菜之后，大概算法把我歸類為忠實(shí)客戶了，瞬間平價(jià)菜沒了，都是高價(jià)菜，買了幾次之后發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁啊，我就qnmd卸載了，又不是沒有其他app~╮(╯▽╰)╭

這大概也是我很久才入外賣這個(gè)坑的原因吧

本來我以為只有我被“算法”了，后來一交流發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)朋友都有這種體驗(yàn)╮(╯▽╰)╭

那會(huì)兒美團(tuán)買菜的產(chǎn)品經(jīng)理恐怕是個(gè)數(shù)學(xué)很好的小機(jī)靈鬼╮(╯▽╰)╭

就說經(jīng)濟(jì)學(xué)里著名的囚徒困境吧，大家都知道背叛者獲得收益最大

但是不對(duì)啊，為啥有時(shí)就是傻人有傻福呢

然后有人做了實(shí)驗(yàn)，讓大家在一個(gè)場子里多次輪流做博弈，最后那些習(xí)慣背叛者就難受了，獲勝的是選擇忠誠策略的人

如果我們著眼于短期、一次兩次的博弈或者交易，那么一錘子買賣就是看誰沒底線、誰人最爛

但真正的、健康的商業(yè)活動(dòng)是看誰一直活著、誰一直在成長啊，今天你靠試探用戶的容忍價(jià)格成功使自己獲得了看起來較高的收益

明天你換個(gè)細(xì)分市場呢

后天你的競對(duì)突然不要命跟你血拼呢，拼誰融資多、拼誰沒腦子燒錢快嘛

又或許根本不需要競對(duì)注意到你，你就因?yàn)椴煌Ｗ魉雷尶蛻綦x你而去了

當(dāng)然，只批判不給解決方法就是耍流氓

產(chǎn)品還是希望多賺錢的，賺錢方法可以參考當(dāng)年蘋果推ipad的路子（千萬不要參考X還是Xs那種蜜汁自信猛然漲價(jià)的迷幻操作，老喬要是在絕壁不會(huì)這么搞的）

當(dāng)年ipad?mini? 和ipad都要推，但不可否認(rèn)ipad mini會(huì)一部分侵占ipad的市場，那么我們?nèi)绾巫屧敢獬龈邇r(jià)的買ipad，讓相對(duì)不愿意出高價(jià)的買mini呢

呢？

先推出ipad，讓等不了的買貴的，讓有耐心的買mini

是不是很完美~~

沒有試探，這就是我的商業(yè)策略

用戶根本不會(huì)覺得你是要惡心他，無非就是等等嘛，等等就有便宜的了

我，愿意等~

這種策略在大促時(shí)都有用到，等不了的買的價(jià)格稍微貴點(diǎn)，耐心的就能買到實(shí)惠的

這多好啊，沒有用戶會(huì)罵你啊，因?yàn)槟愦_確實(shí)實(shí)滿足了客戶的需求啊

而且你不需要那么小機(jī)靈鬼就能讓客戶心甘情愿掏錢啊

把那條需求曲線上的每個(gè)點(diǎn)的客戶都俘獲了啊

這么掙錢他不香嘛

不香嘛

嘛？

設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品線、針對(duì)不同的客戶提供不同的服務(wù)，站著把錢賺了他不香嘛

當(dāng)小機(jī)靈鬼真的那么有意思嘛╮(╯▽╰)╭