【干貨】最強自媒體定位攻略

三角定位法: 可通過這三種定位的任何一種,來推導(dǎo)出另外2種, 從而完善運營和創(chuàng)作體系.

第一種: 普通人要找到我們擅長的領(lǐng)域創(chuàng)作內(nèi)容.

• 長期工作領(lǐng)域
• 興趣領(lǐng)域
• 愛好
• 特長
• 長期學(xué)習(xí)的內(nèi)容

這樣就有了大致的內(nèi)容定位——也就是內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域

然后以我們的創(chuàng)作領(lǐng)域——推導(dǎo)到人群定位:什么樣的人喜歡我們這個領(lǐng)域的內(nèi)容?

——商業(yè)定位:結(jié)合 人群+內(nèi)容, 來推導(dǎo)我們這個領(lǐng)域有什么樣的變現(xiàn)方式.

「以上方法僅僅是初步定位」

回到人群定位:

這個人群喜歡這個領(lǐng)域什么“形式”的內(nèi)容(通過人群定位來推導(dǎo)出內(nèi)容的展現(xiàn)形式)

而由我們規(guī)劃好的商業(yè)定位, 再推導(dǎo)我們的內(nèi)容輸出的“傾向”

注意, 是傾向, 內(nèi)容要有引導(dǎo)性, 無論是直截了當(dāng)?shù)倪€是暗藏殺機的. (就好比說做短視頻賺錢的, 不這么說怎么會有人乖乖交錢當(dāng)韭菜?)

第二種: (前提: 已經(jīng)有著自己的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、現(xiàn)有的變現(xiàn)模式; 目的是為了給自己的業(yè)務(wù)引流或者賣東西)

根據(jù)商業(yè)定位推導(dǎo)你的這種業(yè)務(wù),

——人群定位: 他們的受眾是誰?

——內(nèi)容定位: 有哪些內(nèi)容可以去做?

再進行推導(dǎo), 這部分人群對這領(lǐng)域喜歡看什么樣的內(nèi)容?, 就可以推導(dǎo)出更細致的內(nèi)容定位.

第三種: 以人群定位為起點, 這種比較特殊, 適合那些有粉絲規(guī)模,但無法變現(xiàn)的創(chuàng)作者, 或者一些老up主, 或者一些私域流量的玩家.

通過——人群定位:分析我們現(xiàn)有的人群或者用戶重新規(guī)劃商業(yè)定位

• 這個人群有哪些可以變現(xiàn)的點?
• 這個變現(xiàn)模式+現(xiàn)有的內(nèi)容形式, 有沒有可能有一定的內(nèi)容輸出傾向?

重點,

「內(nèi)容定位」

• 垂直領(lǐng)域 (垂直指只針對一個領(lǐng)域做垂直內(nèi)容)
• ??無論什么平臺, 垂直的本質(zhì)是要「垂直于你的變現(xiàn)人群」, 所以說內(nèi)容方面要寬限一些, 不是說要跳出你原本設(shè)計的內(nèi)容領(lǐng)域,而是在你新號期的內(nèi)容, 一定要做最大限度的讓這個領(lǐng)域的人喜歡的內(nèi)容. 激起他們對你視頻內(nèi)容的正向反饋.
• 做幾期爆款內(nèi)容, 你的賬戶在此平臺的潛在評估值會提上來,你才可以獲得更多的基礎(chǔ)流量. ??基礎(chǔ)流量不等于你的粉絲量, 是平臺給你的預(yù)估播放量, 通過基礎(chǔ)流量的考核, 你才能獲得系統(tǒng)的推薦, 給更多的粉絲和非粉絲的觀眾觀看.
• 呈現(xiàn)形式
• 內(nèi)容風(fēng)格
• 這2個一起講, 就是你要用什么樣的視頻和拍攝方式, 來傳遞你想要的賽道的內(nèi)容,
• 比如vlog、素材剪輯加配音的方式、真人出鏡口播、情景劇.
• 作品風(fēng)格是比較主觀和個人化的, 不過目前各賽道最適用的風(fēng)格是幽默風(fēng)趣的風(fēng)格,說白了就是娛樂性質(zhì)強的, 觀眾接受度更高一些, 畢竟關(guān)注在平臺都是來找樂子的.
• 而真正有需求的觀眾, 他們的行為更多是在搜索上, 這個涉及到自然流量和搜索流量的關(guān)系上了,放到下期講.
• 其他的風(fēng)格與創(chuàng)作者本人有關(guān)系, 比如有逼格的、接地氣的等等, 需要結(jié)合你最終的定位來找到適合自己的風(fēng)格.
• 賬號搭建
• 賬號搭建涉及: 頭像、ID、個性簽名、頭圖、視頻封面.
• 這里關(guān)鍵有亮點:1. 要讓觀眾迅速的記住你; 2. 讓觀眾迅速的了解你是干什么
• 了解了這2點你就有了一個基本的方向, 而不是胡亂起一個名字了.
• 差異化元素
• 這個對新人up是很重要的, 你憑什么在眾多的同行中脫穎而出,憑什么和很多粉絲的老up主去競爭, 不僅僅靠作品的質(zhì)量, 更要依靠差異化的元素.
• 差異化要實現(xiàn)的目標:1.和別的up主做的不一樣, 2.讓觀眾眼前一亮并欣然接受
• 最淺顯的辦法: 視覺上的差異(人物、身份、服裝、道具、場景)
• 人設(shè)
• 人物的設(shè)定: 性別、性格、身份、形象、背景、愛好等等屬性. ——這完全是根據(jù)內(nèi)容的需要所展現(xiàn)給觀眾的一些個人屬性, 新人up不用那么在意
• 但作為商業(yè)化賬號來說, 人設(shè)比較重要. 什么樣的人設(shè)更能讓觀眾引起共鳴, 或者引發(fā)興趣, 主要看你的人群來決定了.
• 選題
• 新up的人群尤為重要, 這個要聯(lián)系人群定位和商業(yè)定位來進行了. 選題的過程其實就是高明的差異化元素玩法. 比如我想做美食號,拍攝技術(shù)不強,那就找美食周邊話題來講, 比如做影視劇中的美食, 或者嫁接其他行業(yè)的元素,比如減肥+美食, 去做行業(yè)內(nèi)稀有少見的產(chǎn)品, 這些本身就具備流量密碼的元素.
• 圍繞人群與賽道
• 擴大受眾范圍
• 跨界組合
• 做行業(yè)內(nèi)高端+稀有+少見的產(chǎn)品(本身自帶流量密碼)
• 腳本文案

「人群定位」

• 人群畫像(這個處于定位中重要性排名前三的, 做運營這個你是繞不開的)——你要知道你的粉絲到底是誰, 他們都有哪些屬性, 當(dāng)你知道你的用戶是什么樣的人之后, 你就知道你的用戶去哪里找. 然后根據(jù)他們的喜好去做相應(yīng)的營銷和活動.
• 自媒體也一樣, 當(dāng)你有了用戶畫像以后, 你就可以知道你的用戶喜歡什么樣的內(nèi)容, 然后有針對性的去做. 其實做用戶畫像是一個比較專業(yè)的運營工作, 它需要大量的數(shù)據(jù)與調(diào)研.
• 怎么獲取你的用戶畫像(方法)——1. 查找各種的行業(yè)報告, 注意找的時間與你做的時間越近越好; 2. 借助運營工具和各種數(shù)據(jù)網(wǎng)站, 比如百度指數(shù)、抖音的巨量算數(shù)、b站的數(shù)據(jù)中心(需要有作品才能看到) , 所以要借助一些第三方的數(shù)據(jù)平臺(他們都是幫你總結(jié)好的)
• 用戶畫像一共分為5類:
• 身份標簽: 年齡、性別、身高、體重等等
• 觸點標簽: 這些客戶在哪里能夠接觸的到
• 情感標簽: 客戶的喜好、性格等等
• 需求標簽: 用戶需要解決哪些問題
• 能力標簽: 用戶的收入、消費能力、決策能力等等
• 有了這些標簽?zāi)憔拖鄬θ菀渍业竭@個領(lǐng)域比較好的內(nèi)容話題、展現(xiàn)形式、以及和別人做出差異化的切入點. 有了對人群畫像的理解, 后面幾個基本可以確定了.
• 需求:
• 受眾人群對你這個賽道內(nèi)容方面的需求, 就是他們喜歡看什么樣的視頻?
• 也可以推斷出他們在商業(yè)方面的需求, 他們在這個領(lǐng)域有哪些購買點? 有哪些變現(xiàn)方式適合你?
• 內(nèi)容口味
• 什么樣的風(fēng)格他們喜歡?
• 什么樣的呈現(xiàn)形式能引起他們最大的反饋?
• 興趣愛好
• 圍繞他們的興趣點再去做一些選題
• 消費習(xí)慣
• 這個人群在你的領(lǐng)域是什么樣的消費習(xí)慣?
• 是沖動型的還是理智型的? 沖動型的就是把你的產(chǎn)品一通吹, 把產(chǎn)品的優(yōu)點通過視頻去放大. 理智型的就是各種橫向的對比.
• 他們習(xí)慣在哪里買, 是線上還是線下?

「商業(yè)定位」

• 商業(yè)領(lǐng)域
• 這個要根據(jù)剛才你做的內(nèi)容定位和人群定位來推斷了, 你有產(chǎn)品就反推人群和內(nèi)容
• 商業(yè)領(lǐng)域基于你的內(nèi)容去推, 這兩個是交集程度越高的.
• 變現(xiàn)方式
• 變現(xiàn)的本質(zhì)就是賣東西, 甭管你是賣產(chǎn)品、賣流量、還是賣自己
• 注意??, 千萬要分析一下你在某些領(lǐng)域的人設(shè)是否與你的變現(xiàn)方式?jīng)_突.
• 出現(xiàn)指揮部的原因可能是人設(shè)過于偉光正, 一旦恰飯人設(shè)崩塌,要么掉粉要么粉絲不買賬.
• 客觀一點中立一點的人設(shè)對你有幫助
• 產(chǎn)品種類
• up主的內(nèi)容與產(chǎn)品結(jié)合的不好, 或者接了一個與這個賽道毫不相關(guān)的產(chǎn)品廣告. 也會導(dǎo)致粉絲不買賬
• 變現(xiàn)產(chǎn)品
• 廣告的結(jié)算方式一般會考核播放量、轉(zhuǎn)化率、etc.