每年的618都是白電品類拼殺的紅海區(qū)，諸神混戰(zhàn)中， TCL冰洗的數(shù)據(jù)格外亮眼。

TCL官方數(shù)據(jù)顯示，TCL冰箱今年獲得了電商全渠道銷售額增速的第一名，變頻直驅(qū)滾筒洗衣機(jī)獲得了電商全渠道銷售量和銷售額的冠軍，其中超薄零嵌冰箱電商全渠道銷售量突破10000臺。

這些亮眼的成績，讓TCL開售100分鐘全網(wǎng)GMV超越去年開門紅48小時總額。增速之快，讓白電企業(yè)同行紛紛矚目。

TCL是如何做到的？

TCL的冰箱洗衣機(jī)產(chǎn)品，有什么特殊之處？

今天這期內(nèi)容，科技進(jìn)化論帶大家解讀一下。

1、TCL的技術(shù)底蘊(yùn)

TCL在行業(yè)不景氣中的高增長，要從豐厚的技術(shù)儲備講起。

TCL 白電于1997年成立，從成立到現(xiàn)在，一直保持超常規(guī)的研發(fā)投入，并通過深入洞察用戶需求，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，品質(zhì)服務(wù)升級之路。

與此有關(guān)的數(shù)據(jù)是：TCL 白電現(xiàn)已擁有 15 項(xiàng)國際專利申請、336 項(xiàng)國家發(fā)明專利、821 項(xiàng)實(shí)用新型專利、341 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，其中21年新增專利數(shù)同比20年增長4倍，并擁有9項(xiàng)PCT國際專利發(fā)明。

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過去的時候，市場對TCL的投入成果，感知不強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新叫好不叫座。

但從最近幾年開始，白電企業(yè)的各個品牌，因?yàn)橐咔闆_擊、同質(zhì)化競爭和創(chuàng)新乏力，讓產(chǎn)品創(chuàng)新無法解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)。

TCL的冰箱、洗衣機(jī)開始表現(xiàn)出自己堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的后勁，并在最艱難的2022年上半年，在消費(fèi)疲軟，行業(yè)大盤停滯不前的情況下，依舊保持了2位數(shù)的逆勢增長。

總的來看，TCL的成功有兩大秘訣。

一是，順應(yīng)時代發(fā)展節(jié)奏，用技術(shù)創(chuàng)新殺出了一片藍(lán)海市場；二是TCL的市場洞察力保障了TCL的創(chuàng)新可以更貼近用戶需求，抓住了消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)。

TCL是怎么做的，我們接下來一個個看。

2、技術(shù)創(chuàng)新殺出一片藍(lán)海市場

我們先從技術(shù)創(chuàng)新講起，這些年不搞技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，基本都死了，這背后的原因在于，中國經(jīng)濟(jì)從2000年到2023年翻了10倍以上，這讓富起來的中國消費(fèi)者，在白電消費(fèi)上從注重渠道、價格和廣告，開始變成技術(shù)、體驗(yàn)和品質(zhì)化。

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所以，這種情況下，不做產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的公司，基本都因?yàn)槭袌鰞?nèi)卷，走上了下坡路，甚至許多公司，還主動掀起了價格戰(zhàn)來爭奪市場份額。

以冰箱為例，傳統(tǒng)冰箱都有制冷能力，冰箱企業(yè)為了區(qū)分自己的產(chǎn)品差異性，會通過冰箱容量大小，來做一些價格和定位上的差異化。

我們回到TCL冰箱產(chǎn)品今年獲得了電商全渠道銷售額增速的第一名的成績上，這個成績背后，是因?yàn)門CL在冰箱通過技術(shù)創(chuàng)新在冰洗存量市場上創(chuàng)造了新的增量。讓冰箱的差異化賣點(diǎn)，從體積容量、能效、設(shè)計(jì)和價格，變成了冰箱底層技術(shù)的差異化——分子保鮮科技。?

分子保鮮科技，起源于日本冷鮮食品行業(yè)“用于大型冷庫，通過磁場控制影響微生物和細(xì)胞分子的新陳代謝，實(shí)現(xiàn)海鮮、牛肉類和菌菇類食品高品質(zhì)保鮮的一種技術(shù)”。

受制于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、空間溫度變化、磁場精準(zhǔn)控制和調(diào)整、能耗和成本因素，在日本也僅僅應(yīng)用在一些大型工業(yè)制冷設(shè)備上。

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TCL團(tuán)隊(duì)很早就發(fā)現(xiàn)了這一技術(shù)，意識到這一技術(shù)可能會改變冰箱市場競爭格局的TCL決定迎難而上。

于是多年前，TCL 白家電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與世界一流的江南大學(xué)食品學(xué)院，組織食品領(lǐng)域的優(yōu)秀教授、博士專家團(tuán)隊(duì)深入開發(fā)，并與各個院校和研究所密切合作、大膽創(chuàng)新。通過不懈努力與江南大學(xué)一起攻克了磁場保鮮技術(shù)，并由此推出了采用“國際領(lǐng)先水平的分子保鮮科技”的 TCL 格物系列冰箱。

采用了黑科技，自然也會在產(chǎn)品上創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)證明，搭載“分子保鮮科技”的 TCL 格物系列冰箱，能夠?qū)崿F(xiàn)“15天藍(lán)莓花青素保有率大于85%，15 天草莓新鮮不腐敗，優(yōu)于普通冰箱的 3 倍”的保鮮效果。?

TCL冰箱洗衣機(jī)不僅為格物冰箱搭載了國際領(lǐng)先水平的分子保鮮科技，還做到了產(chǎn)品體驗(yàn)和硬實(shí)力的零短板。?

分子保鮮科技，順利通過了中國輕工業(yè)聯(lián)合會科技成果鑒定，填補(bǔ)了整個冰箱行業(yè)的空白。

厚積薄發(fā)，讓TCL冰箱產(chǎn)品取得了電商全渠道銷售額增速第一名的成績。

這背后，有TCL堅(jiān)持超常規(guī)的研發(fā)投入的決心，也有TCL通過用戶需求，正確把握創(chuàng)新方向的市場洞察力。

關(guān)于后者，我們通過TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10的創(chuàng)新慢慢展開。

3、TCL的市場洞察力

近些年來復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)開始隨著消費(fèi)升級，成為家庭新寵，可TCL洗衣機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，市面上許多雙滾筒洗衣機(jī)，就是通過直接將箱體外殼做高，實(shí)現(xiàn)“容納雙筒”。

但是，為了減輕雙偏心力導(dǎo)致的高強(qiáng)度震動，大部分洗衣機(jī)上筒筒徑設(shè)計(jì)得很小，洗滌量往往只有 2-3 kg，基本只能滿足洗少量寶寶衣物的洗衣需求。

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這讓市面上大部分上下雙滾筒復(fù)式設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)，都只是為了雙筒而做了雙筒，并沒有考慮到消費(fèi)者買到產(chǎn)品后的實(shí)用性問題。

意識到這一市場痛點(diǎn)的TCL洗衣機(jī)團(tuán)隊(duì)，決定改變這一市場現(xiàn)狀，于是他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以摩天大樓減震結(jié)構(gòu)做參考，采用 12 橫 4 縱的整機(jī)一體式鋼骨結(jié)構(gòu)；專門定做了變阻尼減振器；再通過精湛的高箱體模態(tài)切割工藝，最終成功做出上筒容量達(dá) 6kg，筒徑達(dá) 510mm 的“行業(yè)最大上筒”的復(fù)式雙滾筒洗衣機(jī)——TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10。

值得說明的是，增強(qiáng)式一體化鋼骨結(jié)構(gòu)還獲得了國家實(shí)用性新型專利。

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作為行業(yè)內(nèi)上筒最大的分區(qū)洗衣機(jī)，雙子艙Q10通過6kg大上筒，上筒徑擴(kuò)大，讓洗凈比提高至1.1，這讓消費(fèi)者使用上筒時拿取衣物更方便，體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新以人為本的初衷；而10kg洗烘一體的下筒，能解決全家人外衣、大件衣物、床單被套、窗簾一筒洗凈。

大小衣物獨(dú)立分區(qū)洗，物理隔絕拒絕交叉感染，實(shí)現(xiàn)了呵護(hù)家人穿衣健康。

除了洗衣的基礎(chǔ)功能，雙子艙Q10還搭載了尼得科DD直驅(qū)變頻電機(jī)來打造產(chǎn)品的綜合競爭力。

與傳統(tǒng)使用皮帶傳動的BLDC變頻電機(jī)相比，DD直驅(qū)變頻電機(jī)通過軸承直接驅(qū)動內(nèi)筒運(yùn)轉(zhuǎn)，帶動洗滌。因此在相同時間段內(nèi)，洗滌次數(shù)更多，洗凈度更高；而且由于沒有皮帶與皮帶輪等部件，還能帶來噪聲更小、振動更小，以及高能效、壽命長等一系列優(yōu)勢。

通過深度把握用戶的需求，解決市場上上筒過小的痛點(diǎn)，再加上各種黑科技加持，TCL雙子艙復(fù)式分區(qū)洗衣機(jī)Q10的成功，顯然不是一句運(yùn)氣好就能總結(jié)的。

這背后的學(xué)問，都藏在消費(fèi)者的口碑反饋中和銷量數(shù)據(jù)中，值得每一個企業(yè)挖掘和學(xué)習(xí)。

4、總結(jié)：

綜合去看，通過抓住的每一個市場消費(fèi)升級需求的空缺，且堅(jiān)持長年積累的技術(shù)底蘊(yùn)實(shí)現(xiàn)的技術(shù)攻堅(jiān)，其實(shí)都是TCL冰洗產(chǎn)品在市場瓶頸期，獲得逆勢增長的重要因素。

這兩大因素相輔相成，并在中國白電市場消費(fèi)升級的大時代背景下，抓住了市場的真正痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用技術(shù)驅(qū)動開拓藍(lán)海市場。

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有心至此，TCL賣爆618背后，是一個大國品牌愿意投入科研創(chuàng)新、以用戶為中心的初心堅(jiān)持，通過產(chǎn)品硬實(shí)力贏得的用戶口碑和信任。