斑馬消費 徐霽

身處困境中的蘇寧易購，一邊頻頻對外釋放利好，一邊拖著拖欠供應(yīng)商的貨款不給，終于將供應(yīng)商逼急了。最近，多家供應(yīng)商將蘇寧易購告上法庭，討要數(shù)億貨款。

今年7月，創(chuàng)始人張近東等轉(zhuǎn)讓股權(quán)，蘇寧易購變成“無主”狀態(tài)。前高鑫零售CEO黃明端臨危受命執(zhí)掌蘇寧易購，還有很多棘手問題亟待解決。

狀告蘇寧易購

做電熱毯、殺蟲劑的彩虹集團(tuán)，實在忍不住了，將蘇寧易購告上法庭，索要拖欠的貨款。

彩虹集團(tuán)與蘇寧易購長期合作，通過后者的線上線下渠道銷售生活電器產(chǎn)品。雙方合同約定，貨款結(jié)算周期為1個月，結(jié)算方式為三個月電子銀行承兌匯票。

在執(zhí)行過程中，蘇寧易購（002024.SZ）方面違反合同約定，出現(xiàn)逾期支付貨款的情形。不得已，彩虹集團(tuán)作出讓步，接受了商業(yè)承兌匯票。

今年3月19日-4月13日，蘇寧采購中心給彩虹集團(tuán)開具了4張商業(yè)承兌匯票，合計3671.02萬元。

上述商業(yè)承兌匯票到期后，彩虹集團(tuán)通過多種方式要求付款，蘇寧易購采購中心始終拒絕支付。該筆貨款占公司上一年凈資產(chǎn)的2.92%、歸母凈利潤的1/3以上。

采用訴訟方式向蘇寧易購討要貨款的不止彩虹集團(tuán)。

新三板掛牌企業(yè)中建信息已提前下手。該公司訴蘇寧易購合同糾紛，已于11月17日由南京中院受理。

中建信息是蘇寧易購電子設(shè)備供應(yīng)商。2020年12月16日-今年3月12日，雙方簽訂了8份采購合同，貨物均已按約發(fā)送，金額合計3.16億元。但蘇寧易購采購中心始終沒有支付貨款。

這筆款項對中建信息至關(guān)重要。該公司是華為等企業(yè)的分銷商，雖然2020年的營收超過200億元，但利潤薄弱。若這筆貨款無法回收，相當(dāng)于損失了該公司去年全年的利潤。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，貼吧、股吧等渠道，均有大小供應(yīng)商向蘇寧易購公開索要貨款的信息，甚至在蘇寧易購官方微博評論區(qū)，也充斥著要求公司兌付理財、員工工資、支付貨款等信息。

?

彩虹電器的無奈

蘇寧易購被用戶戲稱為“無貨寧”，常見產(chǎn)品經(jīng)常缺貨或是發(fā)貨周期長，這與公司和供應(yīng)商之間關(guān)系緊張不無關(guān)系。

供應(yīng)商和渠道之間，從來都是相互依存。往往，中小品牌在強(qiáng)勢渠道面前，處于相對弱勢的地位，不到萬不得已，雙方一般不會徹底撕破臉。畢竟，蘇寧是國內(nèi)較大的綜合電商平臺，旗下還有大量線下蘇寧和家樂福門店。

蘇寧易購是彩虹電器（003023.SZ）重要的客戶之一。2019年完成對家樂福中國業(yè)務(wù)的收購后，一躍成為彩虹電器的第五大客戶。2019年和2020年上半年，銷售金額分別為2411.94萬元和1539.12萬元，分別占比公司總收入的2.42%和3.20%。

對一般經(jīng)銷商，彩虹電器采取的方式都是現(xiàn)款后貨。對于蘇寧易購、京東等大的電商平臺，彩虹電器同意先貨后款，給予一定的信用周期。

2019年，彩虹電器線上收入大幅增長4311.51萬元，其中僅蘇寧易購一家就增長了1718.12萬元，起到了至關(guān)重要的作用。

蘇寧易購壓貨款也是行業(yè)皆知。2019年，蘇寧易購雖不是彩虹電器最大的客戶，但應(yīng)收貨款高居該公司客戶榜榜首，高達(dá)2209.76萬元，幾乎相當(dāng)于彩虹電器全年對蘇寧易購的銷售額。

貨款逾期的情況此前就已出現(xiàn)。2020年上半年，蘇寧易購對彩虹電器的78.99萬元貨款逾期6個月以上。

目前，彩虹電器蘇寧自營旗艦店里的商品基本處于清空無貨狀態(tài)。

?

黃明端的首要目標(biāo)

當(dāng)下的蘇寧易購面臨的局面依然復(fù)雜。對外，公司急需穩(wěn)定金融機(jī)構(gòu)、合作伙伴；對內(nèi)，需要鼓舞士氣、穩(wěn)定軍心。

幾天前，公司新任董事長黃明端、總裁任峻，聯(lián)名發(fā)布全體員工信表示，剛剛過去的雙11，是決勝四季度的關(guān)鍵戰(zhàn)役，在這場戰(zhàn)役中，公司各項銷售指標(biāo)持續(xù)向好，線下電器店、零售云、易購主站和貓寧等主要渠道均全面完成目標(biāo)。

信中同時承認(rèn)，近半年來，集團(tuán)遭遇到前所未有的困難，但在各方的支持下，從8月起流動性逐步好轉(zhuǎn)，9月下旬、10月銷售收入實現(xiàn)環(huán)比快速增長，雙11全面完成銷售目標(biāo)。當(dāng)前的首要目標(biāo)是，力爭實現(xiàn)11月EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）轉(zhuǎn)正。

今年受流動性危機(jī)影響，蘇寧易購貨品嚴(yán)重不足，7月底，核心電器3C業(yè)務(wù)的庫存商品規(guī)模最低時僅為正常運營時期的30%左右。僅第三季度，公司營收同比下降達(dá)到64.82%。今年1-9月，公司錄得營業(yè)收入1156億元，同比下降36.10%；歸母凈利潤-75.68億元，同比下降1483.29%。

在張近東的治下，蘇寧易購規(guī)模持續(xù)膨脹，業(yè)績巔峰卻停留在了2011年，之后持續(xù)下滑。2014年以來，連續(xù)7年扣非凈利潤巨虧，再也嘗不到主營業(yè)務(wù)盈利的滋味。

公司之所以能保住上市地位，主要依靠出售旗下資產(chǎn)，彌補(bǔ)主營業(yè)務(wù)的虧空。蘇寧易購做過很多虧本的買賣，但2015年與阿里巴巴的換股做得明智。之后很多年，出售阿里股份，給公司換來了救命錢。

今年以來，面對蘇寧易的危機(jī)，張近東已無力扭轉(zhuǎn)。7月，張近東、蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)、西藏信托等，合計將持有的蘇寧易購16.96%股權(quán)，以88.25億元對價轉(zhuǎn)讓給江蘇國資牽頭，阿里、小米、美的、TCL等產(chǎn)業(yè)資本共同出資的新新零售基金二期，公司變成無控股股東、無實際控制人。

隨后，張近東辭去上市公司所有職務(wù)，僅掛名名譽(yù)董事長，蘇寧易購正式告別張近東時代。