立夏以來，你有沒有發(fā)現(xiàn)最近源頭茶商（茶農(nóng)）開始像你推銷今年的春茶，甚至是立夏以來制作的夏茶。以至于沒有交情的茶農(nóng)一來就直奔賣茶，說起來你可能不信，但我已經(jīng)習(xí)慣了。買是不會買的，畢竟需要做的茶已經(jīng)在春季做得差不多了，需要補(bǔ)的貨也得看價位和年份。

而幾個向我推銷的茶商農(nóng)，一問報價比往年漲得太猛了，甚至翻翻幾個倍了。這種漲幅真的市場接受不了，客戶也接受不了。說個典型的昔歸茶，今年都破萬一公斤了。相對去年漲了差不多一個倍。但去茶廠壓茶的時候，茶廠老板說能低價供30公斤左右昔歸茶，因為他們每年都做，做了好些年了。聽到這里你發(fā)現(xiàn)問題沒有？那就是你的采購價跟你的銷售周期是有關(guān)系的。你沒有這種高價位的客戶，就算你有這種核心低價的資源茶，你拿到手上都不一定會賺錢，甚至每年的庫存都會壓得你喘不過氣來。

這個月以來，市場中的收茶已經(jīng)是一個很好的時段，但大部分茶商的資金已經(jīng)壓在了春茶上了。你不信去看看那些代工茶廠。最近有空閑的茶廠不？除開這些自制、定制的茶商，假如你有關(guān)注市場里品牌茶的情況，你會發(fā)現(xiàn)從3月份以來品牌茶的發(fā)行數(shù)量是在不斷增多的，不管有沒有名氣的品牌。而品牌茶發(fā)行意味著經(jīng)銷商的接盤。接盤其實不是重點，重點是收藏客的接受度。

很多接盤后的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)市場動不了，那么問題在哪里呢？問題在于這兩年收藏客能割得有點不敢動了，收了貨行情就跌，出了貨行情就漲。持續(xù)幾款茶都是這種行情誰受得了。于是就選擇觀望。沒有外來收藏客的接盤，就現(xiàn)在行內(nèi)這群資金是撐不起行情上漲的。畢竟再能看到未來的茶品種，沒有頻繁的交易流通，真就像炒作了。

回到原料茶市場，目前為止市場中商家該有的茶品幾乎都到位了，資金也大部分壓到今年的春茶上來了。還想讓市場中的商家接盤茶農(nóng)手上剩余的原料茶已經(jīng)不現(xiàn)實了。畢竟目前在消費(fèi)市場開店的商家，誰不是做一部分品牌茶一部分原料茶。兩部分都把資金占用，接下來就是拼銷售能力的時候，誰能在夏季把原料春茶銷空誰就能在秋茶春節(jié)前備貨。常規(guī)6-8月份是茶葉市場的淡季?？上攵袌霾枭堂媾R著多大的困難。

假如夏季淡季這幾個月庫存變不了現(xiàn)，那么接下來的秋季原料茶就別想做了。因為品牌茶在下半年會出重磅產(chǎn)品 ，如果資金跟不上就意味著賺不了錢。別問我怎么知道品牌茶下半年會出重磅茶品。最主要是10月份以后是到年底是茶葉銷售旺季。品牌茶在這個旺季不出重磅茶品可能嗎？

那么這些賣不完的茶原料誰會來接手呢？市場茶商沒資金接不了，料頭茶廠能接但價格壓得死死的。最后剩下的就是在市場中苦苦追尋源頭沒有中間商的散茶客，這部分人接手對于市場商家是有一定的影響。但這存在一個永遠(yuǎn)解決不了的信息差，就是茶商農(nóng)的擴(kuò)客渠道和精力是有限的，而這部分茶客的購買力也是不穩(wěn)定和量少的。這就決定著市場茶商能虧本賣茶，而產(chǎn)地茶商農(nóng)不敢這種操作?；氐缴虡I(yè)本質(zhì)就是市場茶商可以這個原料茶不賺錢，由于茶品種多可以這樣做，而茶商農(nóng)雖然看上去沒有成本（茶葉發(fā)了采制），但盈利途徑靠的就是自己的這些茶樹。賣不出就沒有錢，但是市場茶商這款茶虧本引來的茶客說不定同時買了其他品種茶就賺回來了。

這也是為什么市場茶商敢做一些看上去虧本的生意，再者，市場茶商的選品價位太豐富了，普遍品質(zhì)過得去的自制包裝茶餅30成本左右已經(jīng)很高了，大多量制不會到這個價位，那么這些茶的原料哪里來？這就是如今的普洱茶市場，達(dá)不到量制層面的也不會太高，除非熱門山頭村寨小片區(qū)小地塊特色茶。

當(dāng)你以為你在你村寨賣得很便宜價格的茶，其實放到市場來看，并沒有你以為的那么便宜，事實告訴你還有大堆比你更便宜的。而你以為市場中報的價格你也要按這個價位走，那么你可能幾年都賣不出去。你要理解這是市場茶商加了利潤空間的價格，沒有空間了誰幫你去推你自家的不出名的山頭村寨小片區(qū)小地塊茶，市場上品牌茶隨便倒一倒手能快速變現(xiàn)雖然利潤低點誰愿意做流轉(zhuǎn)周期更長更難變現(xiàn)的茶品。再者，你以為別人客戶在別人那里買不到遲早會找到你？醒醒吧，別人的客戶別人沒這個貨是會引導(dǎo)購買其他茶品的，而別人客戶信任的是別人，這種信任是成交的關(guān)鍵。認(rèn)知范圍的差距，心理價位的共識，造成的這種擁有核心資源錯覺，并不會讓你的生意更好，反而只會讓你自己更難受（庫存增多），畢竟每年茶樹都在發(fā)芽長葉子。

再一個，當(dāng)你的這個核心資源讓別人認(rèn)為是高點沒有空間的時候，別人就會去玩（扶持）另一個有價格洼地的資源。畢竟云南這么多山頭村寨小片區(qū)小地塊，這些年后面價格起來的山頭村寨小片區(qū)小地塊就是這個道理。普洱市墨江縣的鳳凰窩，勐臘縣那邊的瑤區(qū)鄉(xiāng)、勐伴鎮(zhèn)，勐?？h格朗和鄉(xiāng)帕沙犀牛潭，臨滄市鎮(zhèn)康縣巖子頭、永德縣梅子箐鍋底塘、云縣大寨鎮(zhèn)馬鹿塘、臨翔區(qū)邦東鄉(xiāng)昔歸、雙江縣勐庫鎮(zhèn)磨烈綠水塘、鳳慶縣勐佑鎮(zhèn)立達(dá)、保山市昌寧縣漭水鎮(zhèn)等等，玉溪市新平縣哀牢山系，楚雄州雙柏鄂嘉鎮(zhèn)茶葉村，大理南澗縣無量山系。哪里還尋不出幾個小片區(qū)小地塊特色茶。