對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我們聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)，經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)：如果價(jià)格足夠低的話(huà)，傻瓜也能去做營(yíng)銷(xiāo)。

但是，對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年最有效的營(yíng)銷(xiāo)，似乎就是：瑞幸的每周9.9元。

是誰(shuí)還沒(méi)有為瑞幸9.9元拼過(guò)命，小編身邊的人每天靠咖啡續(xù)命，有時(shí)還會(huì)借用別人的9.9，去薅所謂的“羊毛”。

自從6月份瑞幸推出9.9元活動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者的反響超過(guò)預(yù)期，瑞幸的收入和利潤(rùn)數(shù)據(jù)也持續(xù)向好，這讓他“有信心、有決心和有動(dòng)力”長(zhǎng)期進(jìn)行該活動(dòng)。

那瑞幸做對(duì)了什么呢？下面隨小編一起來(lái)看看！

1、品牌定位

瑞幸咖啡以“讓每一個(gè)顧客輕松享受一杯喝得到、喝得值的好咖啡”為品牌愿景，以“創(chuàng)造一個(gè)源自中國(guó)的世界級(jí)咖啡品牌”為品牌使命，通過(guò)充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的新零售模式，與各領(lǐng)域頂級(jí)供應(yīng)商深度合作，致力為客戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高便利性的產(chǎn)品。

2、價(jià)格策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是，避免把價(jià)格當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)的武器。保持低成本是生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)，而保持高價(jià)格，則是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。

多少經(jīng)典西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論都嚴(yán)厲警告：降價(jià)，是最昂貴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；降價(jià)，就是“飲鴆止渴”。

其實(shí)不難不發(fā)現(xiàn)，今年消費(fèi)降級(jí)了，風(fēng)向變了，所以瑞幸咖啡以低價(jià)吸引大量用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，提高用戶(hù)粘性。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略

瑞幸咖啡通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一贈(zèng)一、分享好友免費(fèi)喝、充值送送送等，吸引用戶(hù)參與，增加用戶(hù)粘性。

4、產(chǎn)品策略

瑞幸咖啡采用高品質(zhì)的咖啡豆，保證咖啡品質(zhì)，同時(shí)通過(guò)與各領(lǐng)域頂級(jí)供應(yīng)商深度合作，提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高便利性的產(chǎn)品。

具體來(lái)說(shuō)，瑞幸咖啡以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析和挖掘，了解用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和需求，從而開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

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