2020年，對(duì)于小米來說，是大豐收的一年，不僅在年末市值突破千億美金，還實(shí)現(xiàn)了上市股價(jià)翻番的目標(biāo)。

近期，小米在新零售上又迎來了"千店同開"的新動(dòng)作。1月9日，小米集團(tuán)宣布，共計(jì) 1003 家小米之家同時(shí)開業(yè)，新開門店不僅遍及全國 30 個(gè)省，覆蓋 270 個(gè)縣市，更是創(chuàng)造了單日門店新增數(shù)量的新紀(jì)錄。

從資本市場(chǎng)的態(tài)度來看，頗為看好。1月11日港股收盤報(bào)收0.31%；次日，股價(jià)一度漲近5%；截止目前，市值達(dá)8274億港元。

小米之家作為小米集團(tuán)的重要組成部分，如今，線下實(shí)體店已超3300家的小米之家，市場(chǎng)大部分觀點(diǎn)認(rèn)為，其在新零售模式上取得了階段性成功。

事實(shí)上，小米對(duì)于新零售的野望遠(yuǎn)不止于此。小米集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰更是在去年底的Redmi Note9發(fā)布會(huì)上立下目標(biāo)："未來一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家，讓每個(gè)米粉身邊都有小米之家。"那么，隨著市場(chǎng)的不斷拓展，小米新零售又能否助力小米沖破萬億市值？

被寄予厚望的小米之家

作為互聯(lián)網(wǎng)起家的手機(jī)品牌，2015年，小米陷入增長瓶頸期，為了打開局面，掌門人雷軍開始重視線下渠道的開拓，2016年，小米之家誕生了。

據(jù)媒體資料報(bào)道，當(dāng)年小米之家平效達(dá)到了25萬元人民幣，此前中國零售業(yè)單店最好的平效是1.2萬元人民幣，小米之家做到這個(gè)效率的20倍，平效僅次于蘋果，成為新零售的典范。

在2017年的"雙11"活動(dòng)中，除了天貓、京東和蘇寧等第三方平臺(tái)，小米商城官網(wǎng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了十多億元的銷售額，線下小米之家的銷售額也高達(dá)1.1億元。這對(duì)于小米來說，無疑是意外驚喜，而小米之家也被外界認(rèn)為是小米在2017年逆勢(shì)反彈的一個(gè)關(guān)鍵。

作為一個(gè)線下門店，小米之家為何如此有吸引力？這不得不提到小米手機(jī)。

眾所周知，小米手機(jī)以其高性價(jià)比獲取了一批忠實(shí)用戶，而小米之家最初就是為廣大米粉提供小米手機(jī)、配件自提，售后維修及技術(shù)支持等服務(wù)的門店。隨著產(chǎn)品線日漸豐富，并借鑒電商模式，在"手機(jī)×AIoT"戰(zhàn)略下，小米之家以手機(jī)為核心，向電視、路由器、AI音箱以及生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品展開，逐步成為多品類綜合型購物平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年小米之家門店的轉(zhuǎn)化率在20%以上，每日人流量穩(wěn)定地保持在1000至1500人，周末能達(dá)到2000至3000人的水平。

小米之家出色的表現(xiàn)，不僅讓雷軍開始了在新零售版圖的布局，更是在2017年定下未來三年開1000家"小米之家"的承諾。

從"只做線上"到"千店同開"

自2015年第一家小米之家開業(yè)，到2020年12月，小米線下共有2379家門店，而從2019年的"百店同開"，到2021年的"千店同開"，也能看出，小米之家拓展的腳步加速了。這背后的原因之一，自然離不開小米手機(jī)。

（圖源：富途）

據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner的報(bào)告顯示，2020年三季度小米手機(jī)出貨量為4440萬部，同比增長34.9%，在全球占據(jù)12.1%的市場(chǎng)份額，是全球第三大手機(jī)廠商，僅次于三星電子和華為，2020年發(fā)布的小米10依然是目前市面上最暢銷的旗艦手機(jī)之一。

此時(shí)的千店同開，也算是小米順應(yīng)大勢(shì)，趁熱打鐵，借2020年小米手機(jī)的好業(yè)績，在新零售上拓展更大的版圖的號(hào)角。

除此之外，"千店同開"的激流中，事實(shí)上，也暗藏著小米的焦慮。

由于芯片危機(jī)，華為旗下的Mate系列和P系列元?dú)獯髠?，此時(shí)恰好給了小米10市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，600美元以上手機(jī)的中國市場(chǎng)份額中，華為和蘋果共占據(jù)了超過88%的份額，而退出旗艦手機(jī)的小米，僅占據(jù)了4%。

來自小米的數(shù)據(jù)顯示，雖然小米10在2020年前三季度的銷量達(dá)到了800萬臺(tái)，但其中超過500萬臺(tái)的業(yè)績完成于2020年前兩個(gè)季度，第三季度中小米10的銷量增速已經(jīng)出現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)。同時(shí)，在2020年第三季度中，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)增速明顯下滑，從二季度29%的增速下降到8.7%。

Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)市場(chǎng)增速最快的手機(jī)廠商正是小米，此前小米一直將銷售放在線上，但電商市場(chǎng)畢竟只占零售總額的極少數(shù)，如何從線上走到線下，進(jìn)入更廣闊的銷售渠道，是小米面臨的困境。

隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，線下購物場(chǎng)所的 Mall 化已經(jīng)滲透到各低線城市，小米選擇渠道下沉，讓更多非一線城市的消費(fèi)者感受到了小米產(chǎn)品的魅力。

除此之外，為了向"高端化"轉(zhuǎn)型，以及應(yīng)對(duì)華為元?dú)饣謴?fù)后的歸來，小米重點(diǎn)發(fā)力IoT，并在電視、筆記本、平板、平衡車等領(lǐng)域布局。

此時(shí)小米加速"千店同開"，范圍覆蓋全國 30 個(gè)省，270 個(gè)縣市，拓寬渠道廣度的同時(shí)也增加渠道滲透的深度，小米表現(xiàn)出了強(qiáng)烈想要進(jìn)軍線下市場(chǎng)的決心。

加速下沉與小米的市值野望

小米公告顯示，2020年Q3小米在國內(nèi)線上市場(chǎng)以 25.7%的市占率引領(lǐng)行業(yè)，然而同期國內(nèi)線下市場(chǎng)小米手機(jī)市占率僅為 6%。由此可見，線下市場(chǎng)份額的增長空間還存在較大的增長空間，而下沉市場(chǎng)作為線下市場(chǎng)的重要組成部分，自然也扮演了重要角色。

（圖源：富途）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有2800多個(gè)縣，總計(jì)約6.7億人口，廣闊的下沉市場(chǎng)也為小米之家的新零售帶來了更多的想象力。

這里或許我們可以回顧一下諾基亞。10多年前，諾基亞手機(jī)在中國實(shí)現(xiàn)了700多億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，占據(jù)了中國手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，之所以能取得如此輝煌的成績，除了自身質(zhì)量好以外，還要?dú)w功于諾基亞當(dāng)時(shí)針對(duì)三四線城市、農(nóng)村的銷售方式。

而如今的小米也是下沉市場(chǎng)中的一員猛將，隨著小米之家爆發(fā)式的增長，對(duì)下沉市場(chǎng)的不斷覆蓋，通過線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營方式，一定程度上可以為小米的銷售額帶來增長，存在提升小米市值的可能。

然而，深耕下沉市場(chǎng)似乎與小米的另一個(gè)愿望相悖。

近年來小米一直試圖撕掉"性價(jià)比"標(biāo)簽，努力向"高端化"轉(zhuǎn)型，但這條路似乎并不順暢。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度小米智能手機(jī)的ASP（手機(jī)平均售價(jià)）為1022.3元，雖然同比增長14.7%，但距離3000元的高端定位還差了兩個(gè)ASP。

從銷量來看，截至2020年前十個(gè)月，小米的高端機(jī)在全球銷量超過800萬臺(tái)，但根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度小米的智能手機(jī)出貨量為1.045億臺(tái)，雖然兩組數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)周期有所差別，但粗略估計(jì)，小米的高端機(jī)型在整體銷量中占比仍是個(gè)位數(shù)。

不可否認(rèn)，下沉市場(chǎng)為小米手機(jī)的銷售打開新局面的同時(shí)，也流入了許多消費(fèi)能力不同的用戶，如今中低端用戶仍然占據(jù)著小米用戶的絕大部分，即便小米將手機(jī)價(jià)格再定高，"性價(jià)比"這個(gè)標(biāo)簽可能也無法真正甩掉。

與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也早已意識(shí)到下沉市場(chǎng)對(duì)于線下零售的重要性，開始虎視眈眈。

2020年蘋果發(fā)布的新款iPhoneSE2，其價(jià)格僅399美元，國內(nèi)售價(jià)也只有3299元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)很快將一部分中端用戶搶了過來。根據(jù)CINNO Research的數(shù)據(jù)，蘋果4月在中國賣出390萬部iPhone，較3月的156萬部增長160%。

而OPPO和vivo憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及拍照的打造，也俘獲了小鎮(zhèn)青年的心。同時(shí)，華為4G新的手機(jī)訂單陸續(xù)開始備貨，有意從4G切入性價(jià)較高的中低端手機(jī)市場(chǎng)，旗下的榮耀也在向線下渠道發(fā)力，搶食剩余的市場(chǎng)空間。在眾多對(duì)手都開始發(fā)力下沉市場(chǎng)之際，小米的千店同開究竟會(huì)迸發(fā)出多大的能量，依然有待于市場(chǎng)考驗(yàn)。

前不久，在小米股價(jià)創(chuàng)新高，市值突破9000億港元之際，瑞銀發(fā)布研報(bào)，將小米目標(biāo)價(jià)由23港元下調(diào)至22港元，評(píng)級(jí)由"中性"下調(diào)至"沽售"。雖說，小米的"千店同開"，意味著小米已經(jīng)將小米之家模式開始規(guī)?；季?，帶來了新零售上的更多可能。但零售是一場(chǎng)長跑，小米的成長也是長跑，短時(shí)間的沖刺很容易，想要真正在市值上突破下一個(gè)標(biāo)志性的關(guān)卡，或許還有一段不短的路要走。

文章來源：港股研究社，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。