作者：傅毓軍

出品：高云合同

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我從業(yè)多年，在國有大型電力企業(yè)以法律顧問身份當做班律師，擔任過許多企業(yè)的法律顧問。

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2015年起，我從事中國企業(yè)越南投資法律服務，先后參與多起中國公司收購越南公司股權(quán)、投資項目、EPC承包、輕軌等項目。經(jīng)過手起草、審查和修改的合同文本成千上萬。涉及電力供應、工程施工、勞動、跨國企業(yè)股權(quán)收購、跨國投資項目收購和企業(yè)日常的采購、咨詢等各種合同。數(shù)量眾多、種類繁雜。

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但是在合同工作上至今仍然有許多問題和困惑。

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例如，在接到一份客戶委托的合同起草或?qū)彶椤⑿薷娜蝿諘r，有什么方法或技巧，能夠做到在較短的時間內(nèi)抓住合同的重點和關(guān)鍵，快速地、高質(zhì)量地完成合同文本的起草、審查和修改？高質(zhì)量的合同文本的標準是什么？如何規(guī)避律師在合同法律服務工作的執(zhí)業(yè)風險？在作為大型國有企業(yè)律師，如何充分利用好優(yōu)勢地位，實現(xiàn)國有企業(yè)利益最大化？如何防止因國有資產(chǎn)流失、合同管理不合規(guī)而導致的領(lǐng)導風險？對作為合同相對方的、處于弱勢地址的中小企業(yè)合同權(quán)利和利益，是否要給予適當?shù)目紤]？如何打破合同談判中的僵局，推動合同談判的進展？

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隨著工作經(jīng)歷的豐富，上述種種問題和困惑似乎沒有減少，而是不斷增多了！

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因此，常常思考如何破局？

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有沒有如武俠小說中描寫的那樣，有一種武功秘籍類的合同功法，學會、練好之后，可以一招破敵，甚至天下無敵的秘籍嗎？甚是神往之！

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為了解決上述問題和困惑，我閱讀過高云教練的《思維的筆跡》、吳江水律師的《完美的合同》和其他一些與合同有關(guān)的書籍、各類文章。高云教練《思維的筆跡》中處處體現(xiàn)的法律思維對我啟發(fā)很多，書中的系統(tǒng)性思維、解構(gòu)-重構(gòu)法則，合同寫作的九個步驟和七大模塊，跨越幾地協(xié)作辦案的漂亮結(jié)局等，給我留下非常深刻的印記。高云教練是我一直敬佩的大律師和學習的榜樣！

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看到高云合同六法網(wǎng)上實訓營的信息后，覺得是一個非常好的學習機會，便以最快的速度報名了。卻晚了一步，錯過了本期的開學典禮，萬幸的是趕上高云教練第一講解課心法篇的學習，跟上了本期網(wǎng)上實訓營的學習進度。

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通過高云教練關(guān)于合同新三觀“利益觀”、“系統(tǒng)觀”、“流程觀”的講解，特別是合同“利益觀”--“利益是合同的核心，利益決定合同的一切”知識點的學習，有了一種多年學習進步了，修禪、參悟多年未能突破困頓中靈光一現(xiàn)后的突然開悟！

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我的感悟是：如果說合同種類繁多、變化無窮、奧妙無比，猶如法律工作世界中一頭龐大無比、雄壯有力、不服管教、難以駕馭的一頭“蠻?！?，那么“利益”就是拴在這頭“蠻?！北亲拥哪枪衫K。只要抓住這股拴在合同“牛鼻子”上的繩子，我們就有可能輕松自如地駕馭“它”。不用再擔心“它”無法控制，一不小心闖下什么災禍了！

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因此，我對上海某PE機構(gòu)法務馮麗蕓學習合同“利益觀”后的感悟：“如果說法律是弓，合同是箭，利益就是靶心”，非常贊同！

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基于合同“利益觀”學習的感悟，及“利益是合同的核心，利益決定合同的一切”的要點，我終于理解了當今社會中眾多企業(yè)、眾多合同，在合同文本問題或錯誤百出的情況下，整個社會的經(jīng)濟秩序并沒有出混亂的局面，依然正常、有序進行的真正原因了，就是因為有一只無形的“利益”之手操控了一切！

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終于理解了長期以來，社會上、企業(yè)之間為何會一直存在大量的不平等、不合理的合同。為何合同弱勢一方為了獲得利益，在面對合同強勢一方時，一味地退讓，甚至毫無底線的“不正常現(xiàn)象”！這種所謂“不正?，F(xiàn)象”將是常態(tài)化的、長期存在的！

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終于理解了除了國有企業(yè)、上市公司、大型私營企業(yè)外，為何數(shù)量眾多的中小企業(yè)為何不聘請律師做法律顧問、不設(shè)置法務的崗位。合同管理漏洞百出、合同文本上的錯誤甚至“慘不忍睹”！居然還能一直“活著”，甚至有些居然還能“活得很好”！

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那是因為這些中小企業(yè)的所有者、管理者始終緊緊抓住了合同這頭“蠻?！北亲拥哪枪衫K--“利益”，才能在競爭激烈、兇險無比中的商海中沉沉浮浮，闖過一個又一個驚濤駭浪，而不至于“沉沒”。

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終于理解了現(xiàn)實生活中為何會一直存在大量的“黑白合同”，甚至是明顯違法合同。

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舉一個近年來我在越南從事投資法律服務工作中真實的合同案例：關(guān)于中國企業(yè)或個人在越南投資中使用的合同內(nèi)容違法和風險很大，卻又一直存在且有一定數(shù)量，今后仍可能會長期繼續(xù)存在的合同例子。

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越南《投資法》對投資行業(yè)分為三類管理：第一類是禁止投資的行業(yè)；第二類是有條件準入投資的行業(yè)；第三類是可自由投資的行業(yè)。其中有一些行業(yè)是允許越南人投資、不允許外國人投資的，卻又有著豐厚的利潤回報，如典當行執(zhí)照、小額貸款公司等。

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一些“聰明”的中國投資者為進入這類禁止外國投資者進入而只能由越南人進行投資且回報豐厚的行業(yè)投資，便采用借越南人的名義進行投資，雙方簽訂一份代持股合同，一些“聰明”的投資者，還會增加一份借款和擔保合同。

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這類內(nèi)容因為違反了越南《投資法》關(guān)于外國投資者在越南投資必須向政府主管部門申請，取得投資許可的強制性規(guī)定，因而違法的、無效的?，F(xiàn)實社會中，有一定數(shù)量的中國投資者采取這類方式，導致全部投資資產(chǎn)被“借名”的越南人全部侵占在血本無歸的悲慘結(jié)局，但卻擋不住這類合同的存在。

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我也經(jīng)手過幾起，對中國投資者把簽訂這類合同可能面臨的違法、投資資產(chǎn)被侵占的風險進行了詳細的分析和告知，但投資者仍然堅持委托我們代為起草合同。

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之前我也是存在一些這類合同起草的法律服務到底要不要做的困惑！通過高云合法六法心法篇中“利益觀”的學習，我徹底想明白了！我想這些活生生的例子，就是對合同中“利益觀”最好地詮釋！

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學習是快樂！特別是跟高云教練這樣有智慧、愿意無私分享的前輩學習，更是快樂無比的！

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期待高云教練在接下來的合同六法寫法篇、改法篇、戰(zhàn)法篇、談法篇、管法篇中繼續(xù)為我們分享一個又一個“金點子”，教會我們一個一個“拈花一笑”的指形和秘訣！

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相信通過高云合同六法系統(tǒng)學習，我一定能夠牢牢地抓住拴在合同這頭“蠻?！北亲由系哪枪衫K子，把“蠻?！弊兂蔀榭蓜?chuàng)造價值和帶來利益的“金?！?！輕松駕馭、愉快前行！再次感恩高云教練無私地分享！再次感謝高云教練團隊各位成員辛勤地付出！

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高云（本名汪宏杰），合同六法創(chuàng)始人，《民法典時代合同實務指南》主編。中國法學會法律文書研究會理事、中山大學法學院客座教授，廣州仲裁委員會仲裁員。1993年開啟法律從業(yè)生涯，主要從事企業(yè)投融資，并購重組和不良資產(chǎn)等業(yè)務，歷任多家律所主任，上市公司法務總監(jiān)，合規(guī)官等職務，先后出版《思維的筆跡》《公司法實務指南》等13本法律實務暢銷作品。