亞馬遜listing的7個優(yōu)化方向

假設有一萬人在亞馬遜上訪問我們的產(chǎn)品。如果轉化率為10%，就可以賣出1000件產(chǎn)品；如果達到50%的轉化率，則可以賣出5000件產(chǎn)品。因此優(yōu)化產(chǎn)品Listing，提升轉化率對于亞馬遜賣家來說顯得尤為重要。

1、亞馬遜listing優(yōu)化-關鍵詞。

列表中最主要的部分是標題、功能、說明和后端使用的關鍵詞。

在產(chǎn)品Listing上可以花費幾個小時，開發(fā)出相關性最高的關鍵詞列表。在 CashCowPro上可以看到競爭對手的關鍵字，或使用谷歌關鍵字工具生成關鍵字列表。確保使用的是我們銷售的產(chǎn)品匹配的關鍵詞。

關鍵詞是Listing優(yōu)化最重要的工具，因為用戶可以通過搜索Amazon網(wǎng)站或谷歌找到你的產(chǎn)品。

2、亞馬遜listing優(yōu)化-標題。

亞馬遜listing標題之所以重要，是因為亞馬遜購物者使用特定的關鍵詞進行產(chǎn)品檢索，亞馬遜將這些單詞與賣方亞馬遜listing上的信息(包括產(chǎn)品標題)匹配以顯示結果。其次，通過在亞馬遜listing標題中使用少量關鍵詞，可以清晰地傳達產(chǎn)品的含義，吸引潛在客戶的注意力。

在有了好的關鍵詞之后，標題可以包含3到4個關鍵詞，但是必須要易于閱讀。標題中必須強調對用戶最重要的好處。例如，正常的標題可能是iPhone6保護箱由PC制成。優(yōu)化標題：iPhone6保護殼采用防傷材料和防跌落保護設計。

建議大家做四個不同的標題，測試每個標題，看看哪個會產(chǎn)生更多的訂單。

3、亞馬遜listing優(yōu)化-圖像。

用產(chǎn)品填充圖像的85-100%。不要在亞馬遜listing的主圖中顯示不完整的圖像或附件或包裝。

使用純白色背景，加載更快，使亞馬遜listing在檢索結果中脫穎而出，不需要在一張照片中顯示多張照片，盡量簡潔。如果要拍攝產(chǎn)品，建議將產(chǎn)品發(fā)送給專業(yè)攝影師，讓攝影師為我們拍攝高質量、高清晰度的圖片。用戶搜索產(chǎn)品后，首先看到的是產(chǎn)品的照片和標題。這是吸引用戶停留并決定進一步檢查的重要因素。

我們的圖片盡可能專業(yè)，清晰高品質。最大限度地減少影響周圍的空白，顯示實際產(chǎn)品，顯示出10種以上不同的高分辨率影像。

4、亞馬遜listing優(yōu)化-產(chǎn)品功能。

閱讀前五名競爭對手的評論，查看該產(chǎn)品的1星、2星和3星評論。

從中找出產(chǎn)品的功能和描述中提出的任何潛在問題，并查看其功能和說明中列出的優(yōu)點。通過整合多個競爭對手的所有收益，你的名單將成為亞馬遜銷售的所有類似產(chǎn)品中最有魅力的產(chǎn)品。

5、亞馬遜listing優(yōu)化-說明。

在說明中，詳細介紹產(chǎn)品對用戶的好處，可以用呼吁性的語言結束。例如，添加購物車，立即購買。

說明可以超過1000字，是產(chǎn)品沒有提到的其他功能和優(yōu)點。也可以使用以前沒有使用的其他關鍵詞。

6、亞馬遜listing優(yōu)化-后端搜索詞。

這是你在研究中發(fā)現(xiàn)的所有不同的關鍵詞，并將其插入列表的機會。

在本部分，Amazon請告訴我該產(chǎn)品的用途和人們可能使用哪個術語來尋找。從最高音量的關鍵詞入手，盡可能多地將關鍵詞添加到Amazon提供的空間中。

7、亞馬遜listing優(yōu)化-價格。

設置最賺錢的價格，比如15塊賣1000個產(chǎn)品，可能比12.50塊賣1200個更賺錢。

亞馬遜運營中最重要的是優(yōu)化亞馬遜listing在搜索中的排名。達到這個目的需要關注的因素有很多，比如亞馬遜listing評論、庫存水平、價格、銷售額和內容。

這些都在我們可以操作和改變的范圍內，特別是亞馬遜listing標題、主圖和產(chǎn)品要點，操作成本也比較小。

因此，為了提高亞馬遜listing在搜索結果頁面上的可見性，賣方必須在亞馬遜listing這三個方面下功夫，使用精心設計的亞馬遜listing標題、高品質的主圖和產(chǎn)品要點，適當添加關鍵詞。