B2B產(chǎn)品介紹，如何寫(xiě)好？

現(xiàn)在很多的B2B產(chǎn)品介紹，都套用相似的模板，仿佛已經(jīng)成了一種“約定俗成”。

這種行業(yè)“潛規(guī)則”實(shí)在沒(méi)遵循的必要，一旦介紹內(nèi)容都雷同，就很難成功吸引客戶的目光。要知道套用固定的話術(shù)，有時(shí)不一定好用，相反還會(huì)起到反作用。

你們公司是不是就存在這個(gè)問(wèn)題？

明明花錢升級(jí)了視覺(jué)效果，每天也投關(guān)鍵詞找專人做SEM，可效果卻不盡人意，難以留住客戶？官微做了，也沒(méi)什么閱讀和點(diǎn)贊量？

內(nèi)容營(yíng)銷難??！想做好產(chǎn)品介紹更難。

不過(guò)，有問(wèn)題自然就有對(duì)應(yīng)的解決方法，下面就和大家說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品介紹該怎么寫(xiě)，希望能幫助到大家。

01

FAB法則

FAB銷售法則，放在如今依舊很好用，即屬性、作用、益處的法則。

F是屬性或功效(Features或Fact)：指你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性。A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(Advantage)：指你的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同。B是客戶利益與價(jià)值(Benefit)：指這一優(yōu)點(diǎn)所能給顧客帶來(lái)的利益。

基于FAB法則，企業(yè)可以更好的將產(chǎn)品傳達(dá)給客戶，對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)服，從而促成交易。

但問(wèn)題就恰恰出在這，許多企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)品介紹，只有F+A或F+B組合，很少能做到F、A、B三項(xiàng)俱全。

歸根究底，是企業(yè)的思維沒(méi)有打開(kāi)，想做好產(chǎn)品介紹，卻寫(xiě)不出來(lái)吸引人的A或B內(nèi)容，甚至壓根沒(méi)有考慮到A或B。

02

踐行FAB要想做FAB，“邏輯”很重要。

如果是為國(guó)外品牌做產(chǎn)品介紹的話，就應(yīng)該使用符合國(guó)人說(shuō)話的邏輯。外國(guó)人的說(shuō)話習(xí)慣和邏輯與我們不同，直譯很容易出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，讀上去都怪怪的，就更別提能成功吸引客戶。

同時(shí)，也要洞察客戶的需求，熟練掌握行業(yè)發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、自家產(chǎn)品的適用場(chǎng)景等。切身實(shí)地去了解，從實(shí)際出發(fā)踐行FAB銷售法則，避免泛泛而談。

03

FAB進(jìn)階

要想將FAB做得更好，接下來(lái)就應(yīng)該定位產(chǎn)品的USP，即獨(dú)特的銷售主張，從而使你的企業(yè)產(chǎn)品有效區(qū)別于競(jìng)品，牢牢占據(jù)客戶的心智。

人對(duì)某樣產(chǎn)品的記憶是有限的，如果大腦認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值，相關(guān)信息就會(huì)被過(guò)濾掉。

放到產(chǎn)品營(yíng)銷上，就需要你企業(yè)的產(chǎn)品宣傳必須足夠聚焦，抓人眼球。這就是廣告大師們強(qiáng)調(diào)的“重復(fù)再重復(fù)某一個(gè)口號(hào)”。

對(duì)于同一件產(chǎn)品，在營(yíng)銷推廣時(shí)也必須有一致的產(chǎn)品定位。定位清晰，才能精準(zhǔn)地吸引客戶，避免隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，出現(xiàn)營(yíng)銷素材越積越多、場(chǎng)景越來(lái)越多樣化等的混亂情況。直白點(diǎn)講，就是要“始終如一”，抓住最值得宣傳的那個(gè)賣點(diǎn)廣而告之。比如，你企業(yè)產(chǎn)品的某項(xiàng)功效競(jìng)品做不到，那就應(yīng)該抓住這個(gè)賣點(diǎn)不斷輸出，這就是所謂的USP。

04

到底怎樣寫(xiě)內(nèi)容？內(nèi)容想寫(xiě)到客戶的心坎里，就一定要有說(shuō)服力，寫(xiě)的時(shí)候不要用含糊其辭的描述，這樣會(huì)給客戶留下“這家企業(yè)不靠譜”的印象。

同時(shí)，也要充分展示出你企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)品的不同之處，但如果加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名字后，文案內(nèi)容讀著違和，就需要重新編寫(xiě)了。多用能夠直觀表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)悍之處的數(shù)據(jù)，如XX牌除臭產(chǎn)品，殺菌率高達(dá)99.9%；盡量少用“性價(jià)比高”、“功能豐富”、“能有效助力企業(yè)提效”這樣的通用套話。

好的產(chǎn)品介紹，絕對(duì)不是照搬一個(gè)模板就能寫(xiě)好的，而是要真正站在客戶的角度去思考。如果還是覺(jué)得難以駕馭，也可以找代運(yùn)營(yíng)千峰營(yíng)銷幫忙，他們能定制專屬營(yíng)銷解決方案，讓企業(yè)的產(chǎn)品介紹真正做到吸引客戶，抓住客戶的“心”。