說(shuō)起格力，不得不說(shuō)朱洪江，說(shuō)到朱洪江就不得不提到董明珠！

董明珠可以說(shuō)是朱洪江一手提拔起來(lái)的，而也正是朱洪江的這個(gè)決定，讓格力在隨后的十年里快速崛起，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，董明珠也開始走進(jìn)人們的視野中。

1954年8月，董明珠出生在南京一個(gè)普普通通的市民家庭，這個(gè)并不缺少孩子的家庭，她排行老七，甚至在父母眼里，她就是一個(gè)“小多余”，可就是這個(gè)當(dāng)時(shí)被看作是多余的孩子，卻在隨后的幾十年里，創(chuàng)出了自己的一片天。

1990年，在南下打工的熱潮下，董明珠毅然決然地辭掉了南京的工作，選擇前往深圳闖蕩。早些年因?yàn)檎煞虻碾x世，給了她最沉重的打擊，當(dāng)時(shí)兒子也只有一歲。為了能夠給兒子更好的生活，她壓緊牙關(guān)，負(fù)重前行。

一向不服輸?shù)亩髦?，到了深圳之后并沒有選擇自己原來(lái)的文職工作而是選擇了更有挑戰(zhàn)性的銷售崗位?？伤男愿駞s又與這個(gè)崗位格格不入，在當(dāng)年很多銷售訂單都是在酒桌上簽下的，但她卻有自己的原則：就是不喝酒，甚至都不會(huì)討好客戶。

在當(dāng)時(shí)就連帶她的師傅都覺得董明珠根本做不長(zhǎng)久，更不要說(shuō)拿下訂單了。但她就是不服輸，每天跟著老業(yè)務(wù)員不斷地學(xué)習(xí)，查庫(kù)存，拜訪商家，只要能做的她都會(huì)第一時(shí)間去做。這樣的工作態(tài)度，直接體現(xiàn)在了她的業(yè)績(jī)上。

在總部經(jīng)過(guò)半年的磨練，她被派往合肥，第一個(gè)任務(wù)就是追繳拖欠公司的42萬(wàn)欠款。因?yàn)樽防U這個(gè)款項(xiàng)，公司換了好幾撥人去，結(jié)果都是無(wú)功而返。董明珠前幾次自然也不例外，但她的那股子倔勁上來(lái)之后，真的是敢想敢干。

她接手之后開始對(duì)這個(gè)商家做各種調(diào)查，而且多次拜訪。但只要談到欠款的事情，商家就會(huì)黑著臉“送客”。董明珠可不會(huì)那么輕易被打發(fā)，然后她狠狠地丟下一句話：“欠債還錢，天經(jīng)地義。跟我耍無(wú)賴也沒有用，我無(wú)論如何也要把欠款要回來(lái)。”

然后每天去堵這個(gè)商家成了她的日常工作，只要有時(shí)間她就會(huì)商家的辦公室，一連追了40多天，那個(gè)?？偸钦娴谋欢髦槔p怕了。最后給出的解決方案是：要錢沒有，格力的貨物可以退給你們。結(jié)果董明珠第二天直接租了輛貨車，去了牛總的倉(cāng)庫(kù)。

除了格力的貨物，其他的貨物也搬進(jìn)了車?yán)?，直到她覺得能抵上42萬(wàn)的貨款為止。

這本是一死賬，沒想到被這個(gè)36歲的“打工姐”給盤活了。隨后她在合肥開始大刀闊斧地進(jìn)行“改革制度”，第一步就是：拋棄掉先貨后款的模式，而是先款后貨。

經(jīng)銷商只有先交錢才給你發(fā)貨，否則你就沒得賣！

有一次她的哥哥找到她，希望她能夠多給一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)批貨。這在當(dāng)時(shí)并沒有什么不合適，而且很多人都是靠關(guān)系走后門的。沒想到，她不僅沒有多給那位經(jīng)銷商多發(fā)貨，反而給經(jīng)銷商斷貨半個(gè)月的處罰。導(dǎo)致她哥哥十幾年都沒有跟她來(lái)往。

董明珠說(shuō)：“我不在乎哥哥的反應(yīng)，我在乎的是我的一舉一動(dòng)能不能對(duì)格力公司的發(fā)展造成傷害。做好格力的事情，是我一生不變的理想，這一點(diǎn)，我不能出現(xiàn)任何的閃失。”

在1992年，董明珠在安徽的銷售額突破了1600萬(wàn)元，一個(gè)人的銷量占了整個(gè)公司的1/8。

1993年，董明珠讓格力在江蘇的銷售額增長(zhǎng)了10倍，到了3650萬(wàn)元。加上安徽市場(chǎng)，董明珠一個(gè)人做了5000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，占了整個(gè)公司的1/6！

1994年，格力在江蘇銷售額又增長(zhǎng)到1.6億元，與春蘭、華寶并列三強(qiáng)，董明珠個(gè)人占了總銷售額的20%。

這樣的金牌銷售勢(shì)必引起了同行的關(guān)注，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有同行愿意花200萬(wàn)的年薪來(lái)挖董明珠，讓當(dāng)時(shí)的朱洪江也是捏了一把汗。但董明珠不為所動(dòng)，而且臨危受命，擔(dān)任起經(jīng)營(yíng)部主任，這一提拔正式開啟了格力的“朱董配”的黃金發(fā)展期。

在格力，董明珠不僅對(duì)員工要求嚴(yán)格，甚至對(duì)待副總級(jí)別的人也不會(huì)姑息，就是這樣的硬朗作風(fēng)，讓格力翻越一個(gè)又一個(gè)高峰，很多人也因此給她起了個(gè)昵稱：鐵娘子。

在格力的30多年里，她的確得罪了很多人，但對(duì)此她不以為然，有次在接受記者采訪時(shí)她說(shuō)：“我也許比別的女人強(qiáng)一些，但只是強(qiáng)自己，而不是強(qiáng)別人，我有強(qiáng)烈的反省意識(shí)。人生價(jià)值不在于一時(shí)輝煌，不在于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，而在于把自己的才智與社會(huì)需要結(jié)合起來(lái)。

說(shuō)我霸道也好，說(shuō)我厲害也好，但擁護(hù)我的人占90%以上。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，只要能得到90%職工的擁護(hù)，90%經(jīng)銷商的擁護(hù)，90%消費(fèi)者的擁護(hù)，就證明我做人成功了。”

2020年2月26日，董明珠以70億元人民幣財(cái)富名列《2020世茂深港國(guó)際中心·胡潤(rùn)全球富豪榜》第2642位。董明珠一個(gè)從基層銷售人員，一路走到市值千億企業(yè)的掌舵人，她的那股子不服輸?shù)捻g勁兒和責(zé)任心值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。

在她身邊工作過(guò)的人，都會(huì)記著她說(shuō)的那句霸氣十足的話：“我從沒犯過(guò)錯(cuò)誤，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”

這樣的性格和做事風(fēng)格，讓不少人對(duì)她是又愛又怕，可她的個(gè)人能力以及對(duì)格力的忠誠(chéng)毫無(wú)疑問是她成為格力董事長(zhǎng)的關(guān)鍵！

很多人抱怨只能看到大佬光鮮的一面，其實(shí)只要你翻開大佬的自傳，你就能看清大佬的整個(gè)奮斗、決策、選擇、迷茫、焦慮、踩坑、躍遷等等各個(gè)節(jié)點(diǎn)，這些不也正是我們很多人正在經(jīng)歷的嗎？