潮玩不止是一種風(fēng)格，更是擁抱多元文化的態(tài)度。在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體的興起造就與眾不同的圈層文化。今天，多元化、小眾化、定制化正將存量市場(chǎng)的秩序“擊潰”，從潮玩、彩妝到茶飲、國(guó)風(fēng)，再到元宇宙，由Z世代創(chuàng)造的“潮趨勢(shì)”正在席卷消費(fèi)市場(chǎng)。

可以說(shuō)，消費(fèi)環(huán)境的變化促進(jìn)了新消費(fèi)品牌與創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，當(dāng)定義“潮流”的年輕用戶們走向臺(tái)前，我們看到，剃須刀中的“新國(guó)貨”須眉科技，正與“Z世代”破圈相擁。

2021年9月23日，小米生態(tài)鏈企業(yè)須眉科技在北京推出其專(zhuān)為年輕新世代打造的潮玩家系列剃須新品——須眉剃須刀R2。R2潮玩家共有四種配色，分別為加州橙、涂鴉黃、烈焰紅和變換銀。創(chuàng)始人兼CEO陳興榮也在會(huì)后接受了媒體的專(zhuān)訪，詳細(xì)解讀了從“新國(guó)貨”到“潮玩家”的過(guò)程中，如何用一把剃須刀，改變和提升中國(guó)人的生活品質(zhì)。

陳興榮，掀起破圈之戰(zhàn)的刀客

2017年，小米、順為領(lǐng)投，須眉科技成為小米生態(tài)鏈公司。彼時(shí)的中國(guó)人，正缺一把好的剃須刀，400元以上的剃須刀市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌所占據(jù)的份額非常少，飛利浦、博朗、松下等洋品牌成為主流。立志打造“新國(guó)貨”的陳興榮，正以“須眉”之名打造中國(guó)人自己的剃須刀品牌。

這五年，除了家電領(lǐng)域的人脈與資源，注重自主創(chuàng)新和濃厚的小米風(fēng)格使其迅速成長(zhǎng)，躋身主流剃須刀品牌市場(chǎng)。

復(fù)盤(pán)須眉科技的發(fā)展，我們可以清晰地認(rèn)知到這位多次創(chuàng)業(yè)的家電人對(duì)個(gè)護(hù)電器市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。最初，須眉科技針對(duì)“用戶的第二把剃須刀”切入市場(chǎng)做出第一代產(chǎn)品。與傳統(tǒng)剃須刀注重家中、浴室等使用場(chǎng)景不同，Z世代崛起后，商務(wù)、旅行等生活方式成為主流，便攜成為剃須刀的核心訴求。因此，須眉在打造首款爆品時(shí)就將“像地鐵卡一樣可以隨身攜帶，一個(gè)月不用充電，并且如ZIPPO打火機(jī)般精致”當(dāng)做研發(fā)目標(biāo)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這款產(chǎn)品在小米取得了巨大的成功。2017年的雙十一，須眉科技研發(fā)的米家便攜電動(dòng)剃須刀，僅用10分鐘就售出15000只。事實(shí)上，米家便攜剃須刀在幾天就收獲了遠(yuǎn)超備貨量的預(yù)定量。這款產(chǎn)品滿足了家中已有常備剃須刀的另一種需求，在車(chē)?yán)?、工作室和酒店等?chǎng)景中積累了用戶口碑。

隨后，須眉推出了一款研發(fā)耗時(shí)超長(zhǎng)，可以和一線品牌相對(duì)抗的旗艦產(chǎn)品，面向用戶在家中的主要使用場(chǎng)景。從細(xì)分市場(chǎng)的“第二把刀”到回歸主流市場(chǎng)的“第一把刀”，另辟蹊徑，在使用場(chǎng)景中去尋找機(jī)會(huì)成為須眉科技最初的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

在第一刀的“爆品效應(yīng)”下，很多人開(kāi)始關(guān)注須眉科技的其他產(chǎn)品，如其自有品牌下的渦輪三葉便攜剃須刀和四刀頭往復(fù)式剃須刀，市場(chǎng)反響也頗為不俗。而對(duì)剃須刀的執(zhí)著，也讓陳興榮成為了眾人口中的“刀客”，而這充滿江湖氣息的稱(chēng)呼中，不僅是對(duì)他劈開(kāi)個(gè)護(hù)市場(chǎng)的贊譽(yù)，更是對(duì)他推動(dòng)新國(guó)貨的認(rèn)可。

潮玩家，新世代的硬核剃須刀

作為中國(guó)往復(fù)式剃須刀的領(lǐng)導(dǎo)品牌，須眉科技深受年輕群體的喜愛(ài)。一方面，須眉不斷創(chuàng)新，如首次將Type-C 應(yīng)用于剃須刀充電，引領(lǐng)行業(yè)大規(guī)模迭代發(fā)展。另一方，須眉還不斷跨界聯(lián)合IP合作，接連推出滿足不同圈層的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在陳興榮看來(lái)，萬(wàn)億元個(gè)護(hù)市場(chǎng)依然有巨大的潛力可以挖掘。比如這款專(zhuān)為年輕新世代打造的潮玩家系列剃須新品——R2潮玩家，不僅迎合了當(dāng)代消費(fèi)者的需求，更是開(kāi)啟了剃須產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的新格局。有別于剃須刀常見(jiàn)的灰黑白配色，加州橙、涂鴉黃、烈焰紅和變換銀等充滿張力和視覺(jué)沖擊的配色，幾乎在第一眼就給人傳遞出強(qiáng)烈的信號(hào)：我跟那些“老家伙”不一樣。

這就是潮玩家，基于當(dāng)下年輕人的生活方式以及對(duì)社會(huì)思潮的提煉，承載著一種態(tài)度以及對(duì)多元文化的包容性。在跑車(chē)烤漆工藝和金屬電鍍工藝的加持下，每款產(chǎn)品的顏色給人以溫潤(rùn)透亮的感覺(jué)，純粹而飽滿的色彩，仿佛是對(duì)世界充滿憧憬的年輕人一樣，富有張力且質(zhì)感十足。

硬核就是R2潮玩家的態(tài)度，配備磁吸?屬?架、雙渦輪浮動(dòng)貼面刀頭、機(jī)身密封防水支持干濕雙剃，馬達(dá)轉(zhuǎn)速可達(dá)9000rpm，持久輸出穩(wěn)定動(dòng)力。在同價(jià)位產(chǎn)品中，配置可說(shuō)基本無(wú)出其右。

將剃須刀與潮流美學(xué)結(jié)合，會(huì)是一個(gè)相當(dāng)有趣又有極高價(jià)值的挑戰(zhàn)。作為一款主打隨行使用的剃須刀，R2潮玩家充電口繼續(xù)采用Type-C 通?接?，1.5小時(shí)快速充滿，續(xù)航約120分鐘，單日使用2分鐘的話，單次充滿預(yù)計(jì)可長(zhǎng)時(shí)續(xù)航2個(gè)月。如此之久的續(xù)航，估計(jì)出于對(duì)沒(méi)電的擔(dān)心，消費(fèi)者很難真的把電全部用完再充電了。

劍指IPO，產(chǎn)品渠道一盤(pán)棋

目前我國(guó)個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品主要是電動(dòng)剃須刀和電吹風(fēng)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在整個(gè)個(gè)護(hù)市場(chǎng)，剃須刀的占比最大，約為80%左右，電吹風(fēng)及其他美容電器分別占了12%和8%。這就可以理解，為什么陳興榮更關(guān)注剃須刀，甚至多次表示現(xiàn)在的須眉只專(zhuān)心做好與毛發(fā)有關(guān)的事情。

如今，須眉不僅研發(fā)出了超100項(xiàng)核心專(zhuān)利，還同步推出了“須眉SMATE”品牌，以便攜、時(shí)尚、差異化的剃須刀系列產(chǎn)品作為核心“拳頭”，陸續(xù)登錄各大主流電商平臺(tái)，躋身剃須刀品類(lèi)，樹(shù)立了須眉在個(gè)護(hù)家電賽道中“新國(guó)貨”的專(zhuān)業(yè)形象。

但剃須刀不是須眉唯一的標(biāo)簽，須眉已經(jīng)研發(fā)并推出了護(hù)發(fā)按摩梳、電吹風(fēng)、兒童理發(fā)器等一系列產(chǎn)品，目前來(lái)看，須眉整體產(chǎn)品線已非常豐富，共擁有三大類(lèi)幾十個(gè)產(chǎn)品。而且對(duì)于口腔護(hù)理、家庭護(hù)理、清潔護(hù)理這個(gè)巨大的市場(chǎng)，須眉也做好了充分的準(zhǔn)備。新產(chǎn)品意味著新增長(zhǎng)，也意味著新賽道。

完善品類(lèi)的同時(shí)，須眉已經(jīng)完成了對(duì)天貓、京東、小米有品、拼多多等主流電商的全覆蓋，它們貢獻(xiàn)了業(yè)績(jī)的80%，同時(shí)目前已在西南、東北、西北、華南等線下潮品店進(jìn)行布局。陳興榮表示，除了傳統(tǒng)電商，云集等社交電商、自媒體帶貨、直播帶貨、抖音、小紅書(shū)等都是我們布局的方向，而須眉也將在線下門(mén)店進(jìn)行持續(xù)擴(kuò)張和布局。同時(shí)，須眉將持續(xù)在智能領(lǐng)域拓展，在資本層面引入更多合作伙伴，計(jì)劃在未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)超10億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

拓展品類(lèi)、盤(pán)活渠道、注重專(zhuān)利，這一系列的動(dòng)作背后，正透露出陳興榮下一步的目標(biāo)，那就是在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO。如果一切順利，登陸資本市場(chǎng)將進(jìn)一步激活須眉科技的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，也將有更多的精力專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。