Standout Jobs從一開始就可行嗎？

關(guān)于Standout Jobs的想法誕生于2007年，當時其創(chuàng)始人本·尤科維奇（Ben Yoskovitz）、弗蘭德·尼歐（Fred Ngo）和奧斯丁·黑爾（Austin Hill）看到了一個讓工作招聘流程重煥生機的機會。那時,大多數(shù)公司進行招聘，采用的方法是將靜態(tài)職位描述張貼在招工欄中，并期望最佳候選人前來應(yīng)聘。Standout Jobs背后的思路是在招聘過程中創(chuàng)造更多活力。為了實現(xiàn)這一目的，Standout Jobs打造了一個名為RECEPTION的可定制化招聘平臺，能讓企業(yè)向候選人展示其文化和團隊。這個平臺建立在社交媒體工具上，如視頻、博客，使得招聘過程更加動態(tài)和有趣，并能幫助企業(yè)客戶在競爭中脫穎而出。

Standout Jobs于2008年早期的演示會議上正式推出，募集到了158萬美元并吸引了大量的關(guān)注，看起來很有發(fā)展?jié)摿ΑＭ?，它的一個初始投資者約翰·埃爾頓（John Elton）與iNovia Capital合作做出了以下評論：“我們相信這個團隊以及Standout Jobs的市場潛力，因為他們正在改變企業(yè)招聘偉大員工的方式?！卑栴D進一步評論道，招聘產(chǎn)業(yè)代表了大約1/4的在線廣告，但很多企業(yè)都對獲得的招聘結(jié)果不滿意。按照埃爾頓的觀點，Standout Jobs幫助企業(yè)以一種新鮮且有前途的方式進行在線招聘。

2010年，Standout Jobs被出售給了另外一家招聘企業(yè)Talent Technology。這并不是一個財務(wù)上的成功。在出售之后，Standout Jobs的創(chuàng)始人之一本·尤科維奇針對該公司的失敗原因以及他從中習得的經(jīng)驗教訓，寫了一篇經(jīng)過深入思考的博客日志。尤科維奇強調(diào)了5個原因，其中幾個與企業(yè)啟動之前有必要進行全面的可行性分析直接相關(guān)。

第一，公司的創(chuàng)業(yè)時機不對。2008年正是美國經(jīng)濟出現(xiàn)危機的前夕。大多數(shù)企業(yè)沒有招聘計劃，事實上，尤科維奇說他從銷售電話得到的反饋是這樣的：“這是一個偉大的產(chǎn)品，我們真的很喜歡，但我們在未來18個月里沒有招聘計劃。你有什么辦法幫我們解雇員工嗎？”很顯然，Standout Jobs無法幫助經(jīng)濟變好，但在回顧這些事情時，尤科維奇覺得公司并沒有對此做出快速反應(yīng)。但事情出問題時，他并沒有拉響警報器，企業(yè)仍舊按部就班的進行運作。

第二，尤科維奇認為在企業(yè)成立之前，他并沒有完全理解人力資源/招聘市場。他表示，在大略看了一下市場狀況之后，認為自己可以解決其中存在的問題，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)當真正進入市場時，他對很多問題都不了解。他確實在產(chǎn)業(yè)中搭建了很多網(wǎng)絡(luò)，并在產(chǎn)業(yè)傳道者當中宣傳品牌，但這可能創(chuàng)造了一種錯誤的成功認知，尤科維奇現(xiàn)在相信，產(chǎn)業(yè)傳道者并非就是購買者。他現(xiàn)在竭力主張，在企業(yè)成立之前，重要的是盡可能多地提前做關(guān)于產(chǎn)業(yè)的功課。

第三，尤科維奇感到他的團隊并沒有足夠快地將產(chǎn)品交付給顧客并根據(jù)顧客反饋進行迭代。尤科維奇認識到，按照規(guī)格打造產(chǎn)品比根據(jù)顧客反饋進行調(diào)整容易的多。未來，尤科維奇將致力于打造一個最簡可行產(chǎn)品，并盡早將其交付給顧客。他還決心要從顧客那里獲得真實的一手反饋數(shù)據(jù)。

第四，尤科維奇認識到，你不能將解決方案硬塞給顧客。在博客日志上，尤科維奇說，當Standout Jobs將產(chǎn)品交付給顧客時，顧客并沒有像Standout Jobs預(yù)期的那樣積極使用該產(chǎn)品，這可以歸結(jié)為行為改變。Standout Jobs團隊低估了改變?nèi)藗冃袨榈碾y度，即使你認為你為他們提供了一個能夠更好地解決他們面臨問題的解決方案。

第五，尤科維奇認為Standout Jobs募集了太多的資金，并且也太早?；仡櫷拢械狡髽I(yè)并沒有驗證到底需要多少錢。募集資金還帶來了附加條款。由于Standout Jobs募集到了資金，很快就基于一些尚未在市場上進行驗證的假設(shè)打造了一個大型產(chǎn)品。募集資金需要花費時間，而這些時間本來可以用來打造和驗證產(chǎn)品。尤科維奇發(fā)現(xiàn)，募集資金并不是驗證產(chǎn)品有效性以及是否有市場的方法。它只是證實有人會寫一張支票而已。

討論題

1. 在Standout Jobs沒能全部全面實現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿Φ?個原因中，你認為哪個對公司成功的破壞性最大？為什么？
2. 描述Standout Jobs作為一個創(chuàng)意與一個實際企業(yè)之間的差異。有可能某個想法是一個激動人心的創(chuàng)意，但卻是一個差勁的企業(yè)嗎？
3. 按照Standout Jobs創(chuàng)始人應(yīng)該交流的人群類型列一個清單?；谠撈髽I(yè)的經(jīng)歷，你認為其中一些反饋可能是什么樣的？你認為創(chuàng)始人會收到一些可能會導(dǎo)致他們大幅度改變其商業(yè)創(chuàng)意的反饋嗎？
4. 一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能從Standout Jobs的經(jīng)歷中學到什么有關(guān)可行性分析重要性的東西？