社會發(fā)展迅速，商業(yè)轟炸日益頻繁，企業(yè)一直在為吸引客戶努力。商業(yè)廣告作為宣傳的重要途徑，在早些年作用頗大。成千上萬的電視廣告、街頭廣告、網(wǎng)頁廣告等為商業(yè)做足了宣傳。但由于媒體傳播的不斷飽和，以及虛假廣告的盛行，人們開始對普通廣告變得麻木。

不打廣告，沒人關(guān)注；打了廣告，作用不大。于是，企業(yè)在尋找出路的過程中，找到了第三條路。這個途徑便是聘請明星代言。

在泛娛樂化的時代，物質(zhì)生活空前發(fā)達，生活需求基本都能得到滿足，人們開始追求精神方面和心理層次的滿足，而滿足此需求的一個直接刺激因素就是娛樂。說起娛樂，最先想到的便是娛樂圈，娛樂圈則是以明星為主。大到花甲、古稀，小到總角、豆蔻，均有所謂的“追星人”。且由于“明星效應(yīng)”對消費者心理的把控，不止“飯圈”，“路人”也很吃明星代言這一套。明星本身的影響力促導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買動機，進而付諸實際行動，達到帶貨的目的。

明星代言的本質(zhì)是利用明星的聚眾效應(yīng)與品牌或產(chǎn)品組合、聯(lián)系，進行價值的嫁接。但極為重要的一點是，企業(yè)對明星的選擇要慎之又慎。利用明星的名譽進行代言銷售有優(yōu)勢，但也是具有一定風(fēng)險的，是雙刃劍的存在，其形象、親和力、路人緣、知名度、國民度、匹配度、可信度、發(fā)展?jié)摿Φ榷际且乜紤]的。

一、形象好

這個形象不僅限于其長相氣質(zhì)，更多的是精神面貌、思想品德、為人處事等。代言人代表的是企業(yè)的形象，代言人的形象好，對企業(yè)來說才是有利的，有助于好的品牌形象的樹立。

二、知名度

知名度高的明星影響力肯定更大，但是其代言費亦是高昂。對于企業(yè)來說，

并不是知名度越高的明星代言越好，適合的才是最好的。打腫臉充胖子的行為并不可取，若因請高價代言人而影響到企業(yè)運營則得不償失。

三、路人緣

路人緣對于明星來說是極為重要的。代言人有好的口碑，才能刺激消費，否則路人可能會因為代言人放棄本想購買的東西。只依靠明星粉絲，可能官宣時會帶來一時的銷量，但長久來說并不可靠。

四、匹配度

一個真正成功的代言，還要看明星與品牌的契合程度。明星本人的個性風(fēng)格與企業(yè)文化相符、明星粉絲與消費群體是同類型的受眾，這是成功的關(guān)鍵。匹配度好，能在無形中樹立品牌形象，迅速占據(jù)消費者心理。

五、可信任

明星是否有塌房的風(fēng)險是需要提前預(yù)估的。明星營造出來的人設(shè)未必是真實的，一旦人設(shè)崩塌，作為代言人，對企業(yè)形象也會造成不利影響。選擇代言人要從多方面進行背調(diào)。

六、有潛力

擁有前瞻性和敏銳度是事半功倍的關(guān)鍵，可以較少的花費獲取更大的商業(yè)價值。比如可口可樂在雅典奧運會前就瞄準(zhǔn)了劉翔，以每年幾十萬的費用與其簽約，待其奪冠后，商業(yè)價值井噴，代言費用更是上漲到千萬?？煽诳蓸房礈?zhǔn)了劉翔的潛力，以低價的合約，獲得了豐厚的回報，可謂是成功營銷的經(jīng)典案例。

明星代言人作為近年來使用較多的宣傳手段，運用得好則是雙方受利。一個好的代言廣告，會使消費者產(chǎn)生“追隨”的心理效應(yīng)，得到共鳴進而采取行動，利用明星的公眾活動或媒體曝光也能獲得更多的宣傳機會；對于明星自身來說，某種程度上也提高了在人們腦海中的印象，多方位的曝光也提升了知名度。

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