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2018-2020年度，孩子王的玩具產(chǎn)品收入分別為3.61億、3.67億和3.02億元，玩具業(yè)務(wù)的銷售額與毛利一路走低。

6月11日，孩子王兒童用品股份有限公司（以下簡稱孩子王）發(fā)布了招股說明書注冊稿，在創(chuàng)業(yè)板上市將近。

孩子王的主要業(yè)務(wù)，是通過線下門店和線上電商渠道向用戶銷售母嬰童商品，以及增值服務(wù)。

2018-2020年度，孩子王的營收分別為人民幣66.71億、82.43億、83.55億元，扣費(fèi)凈利潤分別為2.40億、3.17億、3.10億元。

孩子王近三年的主要業(yè)績數(shù)字

截止2020年末，孩子王的門店已有434家；2019年末為352家，2018年末為258家。電商渠道有天貓、京東、拼多多的旗艦店。

孩子王近三年的人員、門店數(shù)量與營收情況

孩子王的主營業(yè)務(wù)收入主要包括母嬰商品銷售收入、母嬰服務(wù)收入、 供應(yīng)商服務(wù)收入、廣告收入和平臺服務(wù)收入。

孩子王的收入構(gòu)成

其中，2018-2020年度，孩子王的玩具產(chǎn)品收入分別為3.61億、3.67億和3.02億元。

孩子王的商品收入類別

孩子王的玩具業(yè)務(wù)：銷售額與毛利一路走低

從收入構(gòu)成看，孩子王的主力產(chǎn)品是奶粉和紙尿褲，玩具業(yè)務(wù)在商品零售金額中占比僅4%。三文娛本文主要看它的玩具業(yè)務(wù)。

孩子王將零售商品分為食品（奶粉、零食輔食、營養(yǎng)保?。?、衣物品（內(nèi)衣家紡、外服童鞋）、易耗品 （紙尿褲、洗護(hù)用品）、耐用品（玩具、文教智能、車床椅）等品類，品種過萬。

孩子王的各類兒童玩具，主要合作品牌包括樂高、費(fèi)雪、澳貝、蓓臣、澳樂、貝恩施、HAPE等，以及自主品牌慧殿堂。

孩子王渠道的玩具產(chǎn)品

在孩子王的收入構(gòu)成和用戶認(rèn)知中，玩具都可謂是它的“邊緣”業(yè)務(wù)。

在線下門店，”沖動消費(fèi)“還能給孩子王貢獻(xiàn)一年3億元的玩具收入；在消費(fèi)者對渠道品牌的認(rèn)知效用更強(qiáng)的線上渠道，孩子王的玩具收入占比就只有不到1%了。

2020年度，孩子王玩具產(chǎn)品的經(jīng)銷和代銷收入金額及占比、毛利率及其變動情況

2020年度，孩子王的玩具業(yè)務(wù)中經(jīng)銷金額為1.26億元，代銷金額為1.76億元，代銷占比58.25%。相應(yīng)的，這一年其線上渠道玩具商品收入僅641.74萬元，在線上零售和服務(wù)中的占比僅0.86%。

孩子王的線上商品和服務(wù)收入

孩子王的玩具業(yè)務(wù)毛利率也逐年走低，2018-2020年分別為30.21%、26.50%、23.80%。

孩子王近三年的玩具商品單價(jià)、單位成本和毛利率情況

孩子王零售商品的單價(jià)情況

單店貢獻(xiàn)1.6億元收入

2020年度，孩子王的前五大門店為南京建鄴萬達(dá)店、合肥包河萬達(dá)店、合肥天鵝湖店、南京弘陽店和南京江寧萬達(dá)店，單店收入分別為1.59億、1.07億、1.03億、8451.81萬和7962.44萬元。

孩子王近三年的五大門店收入

孩子王近三年的五大門店概況

三文娛再來看看孩子王的第一大門店，南京建鄴萬達(dá)店，2019年因門店擴(kuò)建及數(shù)字化升級改造形成140.16萬元的裝修費(fèi)用。

它租賃面積6628.96平米，2018-2020年分別賣出17.47萬、21.09萬和8.39萬個(gè)玩具，銷售收入分別為1286.85萬、1076.30萬和793.44萬元，在總零售收入中占比分別為7.80%、6.23%和5.72%。

孩子王近三年的前五大門店母嬰商品銷售數(shù)量情況

2020年，孩子王的南京建鄴萬達(dá)店有68人，薪酬費(fèi)用515.44萬元，人均薪酬7.58萬元，人均創(chuàng)收234.萬元。

孩子近三年的前五大門店的人員數(shù)量、薪酬費(fèi)用、人均薪酬、薪酬費(fèi)用占收入的比例、人均創(chuàng)收情況