培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店等對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和推銷(xiāo)。隨著教育被人們?cè)絹?lái)越重視，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般出現(xiàn)，很多機(jī)構(gòu)都苦于無(wú)法招收生源。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，招生是一大苦惱的事情。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿？下面就給大家分享教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生就差這幾個(gè)策略的方法。

一、打造緊迫感和稀缺性

“我校只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子?！?/p>

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在做。可惜很多人辦學(xué)校沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值非常高；但如果你今天沒(méi)有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，不過(guò)贈(zèng)品沒(méi)有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家都可以理解。

二、價(jià)格

作為校長(zhǎng)必須記住，當(dāng)別人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣(mài)的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。

還有，如果你的定價(jià)很高，你必須要解釋，因?yàn)榧议L(zhǎng)會(huì)有這個(gè)疑惑。最好的銷(xiāo)售就是把客戶腦海中的所有的疑問(wèn)一一解答。

有這樣一個(gè)故事：一個(gè)人賣(mài)勞斯萊斯，這個(gè)車(chē)很貴，但是有一次他賣(mài)得非常便宜，便宜得別人都不敢相信。他說(shuō)：“這個(gè)車(chē)是我一個(gè)朋友從國(guó)外弄進(jìn)來(lái)的，因?yàn)樵诿绹?guó)大家都在左邊開(kāi)車(chē)，但這個(gè)車(chē)的方向盤(pán)是在右邊的，所以才便宜。”這樣別人就相信了。所以你需要給別人解釋為什么便宜？當(dāng)你解釋了原因，別人才能接受你的價(jià)格。

所以，無(wú)論你的價(jià)格是高是低，你都需要解釋。否則別人就會(huì)按照自己的思路去假設(shè)。萬(wàn)一他的假設(shè)有偏差，那他可能就不會(huì)把孩子送到你的學(xué)校了。

三、贈(zèng)送贈(zèng)品

贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的保育和教育有關(guān)，贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長(zhǎng)快速輕松地采取行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果。你要理解，別人是對(duì)你的學(xué)校感興趣，你需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)你的贈(zèng)品。

即使是贈(zèng)品，也需要塑造價(jià)值。沒(méi)有經(jīng)過(guò)“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值，你要讓家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子送到你這兒，已經(jīng)很滿意，但是你給予得更多，你還送他贈(zèng)品，這就更超值了！

另外，別人賣(mài)不掉的東西不要送。比如說(shuō)，別人倉(cāng)庫(kù)里存了很多東西賣(mài)不掉，你想批發(fā)過(guò)來(lái)送給客戶，千萬(wàn)不要這么做！很多情況下別人是因?yàn)橄矚g你的贈(zèng)品，所以決定把孩子送到你的學(xué)校；但也有人因?yàn)椴幌矚g你的贈(zèng)品，所以決定不把孩子送到你的學(xué)校。贈(zèng)品是整個(gè)銷(xiāo)售流程中不可分割的一部分，而贈(zèng)品的設(shè)計(jì)至關(guān)重要！

四、塑造價(jià)值

“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R(shí)到自己的價(jià)值了嗎？

你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來(lái)，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過(guò)程就變得非常容易。所以我說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

作為校長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的教育背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來(lái)塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解學(xué)校的價(jià)值。

五、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒(méi)有的，不敢有，也不愿意有的。

比如說(shuō)，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。