互聯(lián)網(wǎng)當下，相信很多培訓機構(gòu)都嘗試互聯(lián)網(wǎng)招生。好的招生文案直接關系到教育培訓機構(gòu)的招生數(shù)量。朋友圈的存在，是讓家長和老師互相走進對方的生活，形成工作之外的聯(lián)系。那么招生文案要怎么寫才能吸引人的眼球？

關于機構(gòu)宣傳的幾點誤區(qū)

一：不分招生與宣傳的先后輕重

學校招生關注近利，教育宣傳志在遠利。學校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側(cè)重面應有所不同。

一所學校在建設初期，應關注市場開發(fā)，打好招生基礎。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標的設計與開發(fā)，注重服務需求及改進，向?qū)W生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。

此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在學校發(fā)展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。學校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。

二：宣傳意識未能跳出自發(fā)階段

三：只有戰(zhàn)術宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳

對于大多數(shù)中小學來說，宣傳只是為招生而設計的，并沒有使招生宣傳與學校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。

四：宣傳為招生“做秀”

也許是中小學教育市場發(fā)展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術層次上，而且很多學校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。

為了拓展招生市場，一些學校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的需求是否被關照。

下面為大家介紹幾種創(chuàng)意招生文案撰寫的小技巧。

1、是將教育產(chǎn)品賣點進行各種形象的功能性提煉，可以讓招生宣傳文案解說更準確、生動、形象。

2、對于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點。通過視覺沖擊引起用戶的注意。

3、擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩。通過人像比擬，更能貼切用戶自身感受。

4、招生宣傳文案通過對教育產(chǎn)品賣點進行提煉，獲得可以貫穿所有賣點的關鍵字，再進行潤色處理。

巧妙地運用諧音組詞等方式突出品牌形象。招生廣告表現(xiàn)策略也被稱為招生廣告訴求策略，指的是通過一定的技巧和方法呈現(xiàn)招生廣告內(nèi)容和訴求。招生廣告表現(xiàn)策略的優(yōu)劣，決定了招生廣告信息能否有效地傳達給學生和家長，進而影響學生和家長對教育產(chǎn)品的印象和態(tài)度，并最終進行實際的咨詢、入學行動，也決定了招生廣告最終的效果。

招生宣傳文案通過創(chuàng)意設計能讓學習者在閱讀詳情頁時，對教育產(chǎn)品了解得更到位，并且對比同類競爭教育產(chǎn)品更具創(chuàng)意優(yōu)勢，有助于提高有效轉(zhuǎn)化率。好的文案都需要經(jīng)過修改而成，下筆就能寫出出眾文案的情況是極少的。幫幫給大家分享兩種驗證是否有效的方法：切換角色和列問題清單。

切換角色就是把自己放在用戶的角度反問：如果我是家長，看到這樣的招生文案會想報名嗎?而問題清單則是：文案短時間內(nèi)能讓人理解意思嗎?

有關聯(lián)了用戶的利益點嗎?

有體現(xiàn)了課程的優(yōu)勢、賣點了嗎?

有順應投放場景嗎?

文案容易讓人記住嗎?

會產(chǎn)生負面影響嗎?文案是企業(yè)經(jīng)營的一個重要策略部分，招生文案就是在筆尖上做招生，招生文案撰寫必須站在學生和家長的角度思考問題，然后清楚地回答學生和家長怎樣解決問題，教育產(chǎn)品或服務能給學生和家長帶來什么好處。