撰文/藍(lán)科技

冰洗聯(lián)手，欲創(chuàng)造新的奇跡，美的集團(tuán)旗下兩員“猛將”——冰箱和洗衣機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)他們的夙愿嗎？

11月23日，在杭州舉辦的“美的系冰洗多品牌場(chǎng)景發(fā)布 暨2020年新珠峰品牌之夜”活動(dòng)，美的冰箱洗衣機(jī)聯(lián)手打造的“新珠峰”之夜，透露出三個(gè)清晰的信號(hào)?！靶轮榉濉敝沟谋举|(zhì)，是契合消費(fèi)升級(jí)為消費(fèi)者提供冰洗一體全生態(tài)服務(wù)、用創(chuàng)新打造場(chǎng)景應(yīng)用產(chǎn)品、加持黑科技打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的套系產(chǎn)品。

站在另一個(gè)層面解讀“新珠峰”之夜，亦是向渠道商傳遞信心和創(chuàng)新品類(lèi)展示。尤其是今年疫情之下，美的系冰洗品類(lèi)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

今年上半年，美的冰箱表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)下高端市場(chǎng)（10K+）品牌競(jìng)爭(zhēng)中，美的冰箱市場(chǎng)份額為5.4%。第三季度，美的冰箱線(xiàn)上市場(chǎng)份額占比18.4%，同比增長(zhǎng)1.4%，線(xiàn)下占比14.1%，同比增長(zhǎng)1.7%。

在行業(yè)整體走低背景下，美的冰箱業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，用最強(qiáng)的抗跌性展示著自己的創(chuàng)新韌性。本篇文章，我們?cè)噲D厘清美的冰箱未來(lái)的創(chuàng)新趨勢(shì)，試圖發(fā)現(xiàn)美的冰箱依托于美的集團(tuán)品牌矩陣之下的頂層設(shè)計(jì)和發(fā)展邏輯。

需求驅(qū)動(dòng)——美的冰箱有創(chuàng)造奇跡的基礎(chǔ)條件

作為冰箱行業(yè)巨頭之一，美的冰箱有廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)，這是美的冰箱逆勢(shì)取得好成績(jī)的基礎(chǔ)條件。

關(guān)注冰箱行業(yè)的人都知道，美的最近幾年的創(chuàng)新和迭代速度明顯加快。從凈味冰箱到微晶冰箱再到果凈冰箱，美的冰箱的出發(fā)點(diǎn)是從用戶(hù)出發(fā)，需求驅(qū)動(dòng)，致力于在冰箱保鮮領(lǐng)域做深做透。

據(jù)悉，美的微晶冰箱已走進(jìn)全國(guó)30萬(wàn)個(gè)家庭。有數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月期間美的微晶冰箱和凈味冰箱銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)117%，在家電行業(yè)大盤(pán)走低的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

事實(shí)上，在用戶(hù)需求頻次變化不大的情況下，用戶(hù)需求廣度正在蔓延?；趯?duì)智慧家居、場(chǎng)景品牌的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性正在加強(qiáng)。比如在購(gòu)買(mǎi)美的冰箱時(shí)，更希望有適配的美的洗衣機(jī)，這種用戶(hù)驅(qū)動(dòng)成為行業(yè)套系產(chǎn)品加速的根本條件。

契合用戶(hù)需求，美的系冰洗聯(lián)手打造的“新珠峰”品牌之夜，是邁出套系產(chǎn)品的第一步，是為用戶(hù)打造全價(jià)值鏈的一個(gè)支點(diǎn)。

美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部總裁柏林接受藍(lán)科技采訪(fǎng)時(shí)表示，此次多品牌場(chǎng)景發(fā)布是一次戰(zhàn)略性協(xié)同，也是美的冰洗協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的一次創(chuàng)舉。這次活動(dòng)一千余人參與，甚至把縣城很多客戶(hù)邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)。此前跟這些渠道商在銷(xiāo)售最末端合作，而現(xiàn)在，我們向渠道商展示認(rèn)識(shí)美的系冰洗強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，讓渠道商也會(huì)有更強(qiáng)烈的生態(tài)和套系概念。

藍(lán)科技分析認(rèn)為，美的冰洗強(qiáng)關(guān)聯(lián)的出現(xiàn)是水到渠成。當(dāng)美的冰洗形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，擁有更多的用戶(hù)基礎(chǔ)時(shí)，用戶(hù)對(duì)美的冰洗品牌依賴(lài)成為“新珠峰”催化劑。冰洗強(qiáng)關(guān)聯(lián)將會(huì)成為增量用戶(hù)的潤(rùn)滑劑，這種模式一方面滿(mǎn)足不同用戶(hù)訴求，另一方面則是用戶(hù)與品牌方達(dá)成的共識(shí)，“新珠峰”之上美的冰洗將能發(fā)揮更大的作用。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)——美的系冰箱有領(lǐng)先行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的必備條件

美的系冰箱追求保鮮極致，首先從技術(shù)創(chuàng)新上致力于解決用戶(hù)痛點(diǎn)。以美的冰箱微晶一周鮮為例，在諸多冰箱保鮮技術(shù)中，美的微晶的保鮮效果優(yōu)勢(shì)明顯,可以實(shí)現(xiàn)肉類(lèi)保鮮7天不凍原鮮，口感如初。目前為止美的微晶冰箱已經(jīng)走入30萬(wàn)個(gè)家庭生活當(dāng)中。新科金雞獎(jiǎng)最佳女配角--袁泉，也成為美的微晶冰箱的第30萬(wàn)名明星用戶(hù)。

美的微晶冰箱第30萬(wàn)名明星用戶(hù)--袁泉

美的第三代凈味技術(shù)，和中船重工718研究所聯(lián)合，把軍用技術(shù)民用化，取得了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)凈味除菌的效果。小天鵝的高濕凍鮮技術(shù)，讓冷凍室的肉類(lèi)也鮮活如初。是在行業(yè)內(nèi)首個(gè)聚焦做冷凍室保濕的冰箱，獲得了22項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，是一款在市場(chǎng)上具有顛覆性的產(chǎn)品。萬(wàn)茜在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也收到了來(lái)自小天鵝冰箱的“鮮花牛肉“，對(duì)這樣的新鮮感驚喜不已。

柏林表示，美的微晶、凈味技術(shù)也在不斷的迭代。因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)起到成熟需要時(shí)間，我們希望把用戶(hù)體驗(yàn)做得更好。對(duì)美的來(lái)說(shuō)，把一項(xiàng)保鮮技術(shù)做深做透，有更加廣泛的應(yīng)用基礎(chǔ)，這比每年有新的保鮮技術(shù)更重要。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)是根，用戶(hù)體驗(yàn)是魂。當(dāng)冰箱行業(yè)增長(zhǎng)逐漸放緩時(shí)，美的冰箱追求的不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而是從技術(shù)創(chuàng)新到生活方式的改變。從小天鵝冰箱為健康生活加碼，到美的冰箱賦能科技與智能，美的冰箱通過(guò)旗下品牌矩陣滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

功夫在詩(shī)外——美的冰箱有領(lǐng)先行業(yè)的先決條件

目前冰箱行業(yè)存在的問(wèn)題不是保鮮技術(shù)欠缺，而是保鮮技術(shù)過(guò)于多元化，但消費(fèi)者卻缺少一張顯著的識(shí)別標(biāo)簽。

美的冰箱保鮮技術(shù)能讓更多用戶(hù)記住，比如除農(nóng)殘技術(shù)、凈味保鮮等，源于美的冰箱打造的以冰箱為載體的生態(tài)鏈和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

美的冰箱推出行業(yè)首部《中國(guó)家庭肉類(lèi)海鮮類(lèi)保鮮標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》的意義，在于成為行業(yè)保鮮標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)保持技術(shù)創(chuàng)新迭代，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康保鮮的需求。

“美的冰箱除了智能更加極致以外，我們專(zhuān)注于研究食材前處理包括發(fā)酵等，我們希望能讓所有的用戶(hù)通過(guò)美的冰箱，有一個(gè)可控的流程把食物能夠做出，讓用戶(hù)在交互中更有愉悅性、更愿意體驗(yàn)。智能的底層就是技術(shù)發(fā)展，而這些技術(shù)發(fā)展更需要接地氣。比如我們可以把智能藥盒嵌到冰箱里，提醒消費(fèi)者按時(shí)吃藥，針對(duì)獨(dú)居老人，如果有一天沒(méi)有打開(kāi)冰箱門(mén)可能說(shuō)明會(huì)有問(wèn)題，這些鏈接，這些場(chǎng)景是美的冰箱在智能技術(shù)上的持續(xù)突破?！泵赖募瘓F(tuán)冰箱事業(yè)部總裁柏林說(shuō)。

有人說(shuō)“新珠峰”之夜，是美的系冰洗協(xié)同發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)，是邁向成套產(chǎn)品、用技術(shù)打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)入證。其實(shí)，在藍(lán)科技看來(lái)，美的“新珠峰”之夜，美的系冰洗協(xié)同作戰(zhàn)，是讓用戶(hù)有更加強(qiáng)烈的品牌關(guān)聯(lián)性，是在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，通過(guò)內(nèi)循環(huán)用技術(shù)改變消費(fèi)者的生活方式，這正是“新珠峰”之夜的魅力所在。

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