編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，無(wú)不是熟讀“兵法”的奇才在博弈，看似漫不經(jīng)心的一步實(shí)際卻極可能是要“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”。

近段時(shí)間，以數(shù)據(jù)算法技術(shù)起家的字節(jié)跳動(dòng)，突然改變了原本的技術(shù)研發(fā)和投資路線，轉(zhuǎn)而對(duì)準(zhǔn)云市場(chǎng)，推出了火山引擎。更是以“不打價(jià)格戰(zhàn)”和改變“云市場(chǎng)生態(tài)”為旗號(hào)，向一眾BAT等云市場(chǎng)的巨頭發(fā)起沖鋒。

在外界普遍認(rèn)為只是常規(guī)業(yè)務(wù)拓展時(shí)，火山引擎的項(xiàng)目盈利和具體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題卻又無(wú)法解釋得通。但一些資本似乎嗅到了巨大商機(jī)，紛紛向字節(jié)跳動(dòng)伸出橄欖枝。字節(jié)跳動(dòng)和相關(guān)資本的真實(shí)目的，恐怕是要直指“元宇宙”戰(zhàn)略布局。

然而，這種可能的戰(zhàn)略布局勢(shì)，必然逃不過(guò)云市場(chǎng)巨頭的法眼。因此，互聯(lián)網(wǎng)后起之秀字節(jié)跳動(dòng)也隨之入局。

“字節(jié)云”根基不穩(wěn)，難與巨頭匹敵

火山引擎想要布局云市場(chǎng)，遇到的最大障礙將是需求方短缺問(wèn)題，這也將是其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)對(duì)“字節(jié)云”的重點(diǎn)圍剿領(lǐng)域。

火山引擎作為“字節(jié)云”面向云市場(chǎng)最重要的項(xiàng)目，在誕生之初就會(huì)被其他行業(yè)先行者鎖定。單就用戶占有量和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)上就極為被動(dòng)，尤其是阿里、騰訊這類企業(yè)，只需要掐住中小企業(yè)的流量供給和支付通道，就能極大削弱火山引擎的云市場(chǎng)影響。

需要注意的問(wèn)題是，盡管字節(jié)跳動(dòng)旗下有抖音、火山短視頻、西瓜視頻和今日頭條在內(nèi)的眾多產(chǎn)品，本身在大眾流量上占有極大優(yōu)勢(shì)。但與阿里云等科技企業(yè)相比，大眾流量并不完全代表云市場(chǎng)的受眾數(shù)量。

最為突出的差別在于：云市場(chǎng)所面向的受眾群體是企業(yè)。而企業(yè)對(duì)某種供給渠道的選擇，不僅僅在于渠道自身的大眾流量擁有數(shù)，更在于其他方面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合對(duì)比。

以阿里和騰訊為例。這兩家企業(yè)本身?yè)碛胁惠斢谧止?jié)跳動(dòng)的大眾流量，更是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕數(shù)十年。直到今日，阿里的電商業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)依舊是首屈一指，騰訊的社交應(yīng)用更是成為大眾生活“的剛需”。相比之下，抖音等軟件為云空間受眾提供的云技術(shù)條件，實(shí)在有限。

除此之外，火山引擎另一個(gè)明顯的短板在于，現(xiàn)階段其對(duì)云市場(chǎng)份額的占有上限比較低。如果想要強(qiáng)行突破這一上限，極可能會(huì)引來(lái)傳統(tǒng)云服務(wù)企業(yè)的集體施壓。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2021上半年國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)份額占比中，阿里巴巴、騰訊和華為三家企業(yè)總占比60%。且在Laas和Paas技術(shù)領(lǐng)域，留給其他企業(yè)的市場(chǎng)份額空間更為狹窄。

換句話說(shuō)，火山引擎入局云市場(chǎng)的初始市場(chǎng)份額上限是40%，這其中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有小米、百度等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這些企業(yè)在數(shù)據(jù)生態(tài)建設(shè)上投入是領(lǐng)先字節(jié)跳動(dòng)的，這其中涉及到的問(wèn)題將不僅僅是技術(shù)領(lǐng)域，更將面臨其他如營(yíng)銷、品牌、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的角逐。

與此同時(shí)，這些企業(yè)也掌握著極為豐厚的資源儲(chǔ)備，更是與眾多中小企業(yè)之間有著深度聯(lián)系。在云技術(shù)供給上，依舊比火山引擎擁有更多的受眾，且相關(guān)利益捆綁較為深入、難以輕易“改換門庭”。

更讓火山引擎難以招架的，是這些巨頭在支付領(lǐng)域上的話語(yǔ)權(quán)。盡管字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始著手構(gòu)建自己的支付體系，但是與云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還顯得過(guò)于青澀。其主要表現(xiàn)在于缺乏用戶使用數(shù)量和應(yīng)用場(chǎng)合。

云市場(chǎng)的布局需要建立在企業(yè)改變受眾生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上。而支付渠道現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭影響中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要項(xiàng)目，這在很大程度上影響到受眾的云技術(shù)供給方的選擇。

也就是說(shuō)，云市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本身就是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)階段，字節(jié)跳動(dòng)尚未構(gòu)建起成熟的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，且自身的商業(yè)生態(tài)中企業(yè)的成長(zhǎng)依舊顯得較為單薄與稚嫩，與BAT等強(qiáng)企之間的差距依舊巨大。

“不打價(jià)格戰(zhàn)”，恐是低估其它巨頭的實(shí)力

火山引擎在分享自身技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、展示初級(jí)階段產(chǎn)品成果時(shí)，就將“不打價(jià)格戰(zhàn)”作為產(chǎn)品宣傳點(diǎn)。但據(jù)觀察，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愿景怕很難實(shí)現(xiàn)。其原因主要有三點(diǎn)：

第一，是云技術(shù)自身的產(chǎn)品研發(fā)投入問(wèn)題。以目前為止，對(duì)外公布自身企業(yè)在云技術(shù)研發(fā)投入細(xì)則的企業(yè)為對(duì)象分析，足以看出云技術(shù)市場(chǎng)的“天然價(jià)格門檻”。

根據(jù)搜狐提供的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，阿里巴巴集團(tuán)科技研發(fā)投入328億元、騰訊179億元、百度93億元。

盡管外界很難知曉各個(gè)公司的技術(shù)研發(fā)資金的具體流向，但是對(duì)比阿里巴巴近11年的云技術(shù)投入年報(bào)表，總投入已經(jīng)超過(guò)1000億元，年均90.9億元。

除此之外，在云從科技官方對(duì)外披露數(shù)據(jù)中，在云技術(shù)相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)投入基本保持年均5億元的水平，占總體收益的71.4%左右。

盡管各個(gè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入占總收益的比例有所不同，但是我們依舊可以管中窺豹，粗略了解云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)研發(fā)投入資金相當(dāng)巨大。這是云技術(shù)商業(yè)運(yùn)作中必須保持高額費(fèi)用的基礎(chǔ)邏輯。

第二，是云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的各企業(yè)成本控制問(wèn)題。在各企業(yè)搶占云市場(chǎng)過(guò)程中，技術(shù)供應(yīng)企業(yè)的成本控制能力存在一定差異。按照一般邏輯，率先入局的行業(yè)巨頭由于在市場(chǎng)上沉淀已久，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中往往可以保持較低的運(yùn)作成本。

這意味著，火山引擎所謂的“不打價(jià)格戰(zhàn)”的本質(zhì)，可能并不是對(duì)外表現(xiàn)出的保持市場(chǎng)健康發(fā)展的“大局觀”，而是一種競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，提前打出的“道德牌”。因此，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)根本不在火山引擎一邊，而是掌握在現(xiàn)階段云市場(chǎng)的巨頭手中。

第三，是火山引擎自身“一企多云”戰(zhàn)略的實(shí)際操作問(wèn)題?；鹕揭鎰?chuàng)新性的提出要根據(jù)企業(yè)的需求，開(kāi)展“公有云+私有云”結(jié)合的模式。這一點(diǎn)放眼全球商業(yè)市場(chǎng)，都是較新的概念。

但問(wèn)題是，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略與理念，實(shí)際應(yīng)用價(jià)值存在一定疑慮。從短期推廣的角度來(lái)說(shuō)，這種技術(shù)顯然是具備理論上的可行性的；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度分析，這樣的服務(wù)模式對(duì)受眾而言并非必須、對(duì)企業(yè)自身而言很可能要掣肘于云技術(shù)開(kāi)發(fā)壁壘和物理服務(wù)器維護(hù)技術(shù)限制。

如若火山引擎能夠打破各種技術(shù)限制，必然能夠引導(dǎo)一波技術(shù)革新，可能收獲一大筆用戶支持；但該技術(shù)突破過(guò)程中的成本投入問(wèn)題、技術(shù)突破成功后的實(shí)際市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)劃都存在極大的不可控因素，對(duì)字節(jié)跳動(dòng)而言任務(wù)似乎有些沉重。

“字節(jié)云”戰(zhàn)略布局下的其他潛在風(fēng)險(xiǎn)

在上述分析中，我們只是從現(xiàn)階段的整體行業(yè)發(fā)展情況和火山引擎自身的戰(zhàn)略決策角度進(jìn)行討論。需要明確的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，影響企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目研發(fā)的，不僅僅是自身和行業(yè)發(fā)展，還有其他各方面因素，如社會(huì)輿論思想變革、宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)政策調(diào)整等。

尤其在云技術(shù)發(fā)展遇到“元宇宙”概念時(shí)，云行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)漸漸成為一個(gè)社會(huì)討論話題，要用辯證的思維看待這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，更要用發(fā)展的眼光看待這個(gè)行業(yè)。在此，我們就最可能造成影響且影響效果最大的兩方面進(jìn)行討論。

一方面，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)宏觀與微觀政策調(diào)整的影響。這其中有三件事是最值得思考的：支付政策改革、企業(yè)信貸改革和社會(huì)反壟斷行為調(diào)查。

這三項(xiàng)是目前國(guó)內(nèi)最火的三個(gè)話題，也是對(duì)云市場(chǎng)影響最大的三個(gè)政策調(diào)整。當(dāng)數(shù)字化貨幣開(kāi)始加入現(xiàn)代化支付體系中，明年三月開(kāi)始整個(gè)支付市場(chǎng)的變革對(duì)云市場(chǎng)的影響還無(wú)法預(yù)知；企業(yè)信貸政策調(diào)整和反壟斷調(diào)查更是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，且根本無(wú)法逆轉(zhuǎn)。

在此背景下，云技術(shù)的發(fā)展必然會(huì)受到重大影響，且這種影響的結(jié)果尚不能確定。

另一方面，是社會(huì)輿論對(duì)待云技術(shù)和“元宇宙”的態(tài)度。就目前情況而言，所謂的“元宇宙”在國(guó)內(nèi)的發(fā)展尚且是概念居多，短期內(nèi)的發(fā)展必然有限。盡管社會(huì)上對(duì)云技術(shù)的態(tài)度相當(dāng)友好，但將云技術(shù)向“元宇宙”擴(kuò)展的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)收到強(qiáng)大且無(wú)法撼動(dòng)的阻力。對(duì)火山引擎而言，大量的技術(shù)研發(fā)投入、預(yù)訂的戰(zhàn)略部署究竟會(huì)得到什么樣的市場(chǎng)收益就顯得不容樂(lè)觀了。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，火山引擎在云市場(chǎng)的布局勢(shì)必要經(jīng)歷一番錘煉。作為市場(chǎng)新秀，想要在已經(jīng)成熟的云市場(chǎng)中分到一塊蛋糕，就必須向這些強(qiáng)者展示足夠的實(shí)力。

從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，火山引擎和字節(jié)跳動(dòng)自身的缺陷還相當(dāng)明顯。想要搶占新的市場(chǎng)風(fēng)口，就必須做足充分準(zhǔn)備，建立自己的規(guī)則前，更需先適應(yīng)和打破現(xiàn)有規(guī)則體系。

而從行業(yè)整體發(fā)展角度來(lái)看，火山引擎對(duì)現(xiàn)有云市場(chǎng)整體布局的影響還不足引起其它玩家的太多重視。在“元宇宙”戰(zhàn)略布局上，火山引擎還有很長(zhǎng)的道路要走。況且，其他互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)也不會(huì)輕易放任火山引擎的自由生長(zhǎng)。

從普通大眾的角度來(lái)看，這場(chǎng)云市場(chǎng)的爭(zhēng)奪與普通老百姓的關(guān)系不大，與相關(guān)中小企業(yè)的關(guān)聯(lián)性也相當(dāng)有限。但云市場(chǎng)和“元宇宙”布局領(lǐng)域的爭(zhēng)奪越是激烈，大眾從中獲取的利益越是豐厚。社會(huì)的發(fā)展需要科技帶動(dòng)，也需要科技企業(yè)合理讓利給消費(fèi)者。

因此，火山引擎能從這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中獲得多少利益，尚未可知。也將可能因?yàn)樵钪娴壬刑幱诟拍铍A段，云市場(chǎng)也有諸多的不確定，甚至給字節(jié)跳動(dòng)的大盤帶來(lái)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)。