2019年利潤(rùn)下滑32%，授權(quán)團(tuán)隊(duì)裁員，Rovio沒(méi)法靠憤怒的小鳥(niǎo)賺錢(qián)了？

作者：Dkphhh

近期，憤怒的小鳥(niǎo)母公司公布了2019年年報(bào)：

1. 年收入2.89億歐元，約合人民幣22億元，同比增長(zhǎng)3%；

2. 利潤(rùn)（EBITDA）3235萬(wàn)歐元，約合人民幣2.49億元，同比下滑32%；

3. 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流1051萬(wàn)歐元，約合人民幣8111萬(wàn)元，較去年同期下滑了75%；

4. 期末現(xiàn)金及短期存款1.24億歐元，約合人民幣9.57億元，較去年略有上升；

在剛剛過(guò)去的2019年，憤怒的小鳥(niǎo)迎來(lái)了自己的10周年生日，但他們的母公司Rovio經(jīng)營(yíng)狀況看起來(lái)不太好。

Rovio曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，《憤怒的小鳥(niǎo)》手游開(kāi)啟了第一次手游浪潮，Rovio估值一度達(dá)到90億美元。從2011年開(kāi)始，Rovio就在四處收購(gòu)，展開(kāi)新業(yè)務(wù)，做動(dòng)畫(huà)片、建造樂(lè)園，全世界買(mǎi)衍生品，一切向迪士尼看齊。

2014年，Rovio的大裁員標(biāo)志著多元化戰(zhàn)略的失敗。但初期的盲目擴(kuò)張，讓Rovio失去了在手游市場(chǎng)做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，等到再回過(guò)神來(lái)，手游市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。

詳見(jiàn)：“過(guò)氣網(wǎng)紅”憤怒的小鳥(niǎo)

不過(guò)，多元化戰(zhàn)略的失敗并不意味著Rovio這家公司的失敗。將近3億歐元的年收入在歐洲的手游公司里依舊排得上號(hào)。橫向?qū)Ρ葒?guó)內(nèi)的公司，22億元的收入也是妥妥的一線。裁員、整合業(yè)務(wù)、重新聚焦到最核心的游戲業(yè)務(wù)，是明智之舉。

而且，前期的失敗并不意味著布局泛娛樂(lè)是錯(cuò)的，IP化經(jīng)營(yíng)依舊是Rovio游戲之外的另一個(gè)重點(diǎn)。在砍掉了動(dòng)畫(huà)、媒體等業(yè)務(wù)之后，Rovio選擇通過(guò)授權(quán)，將IP形象擴(kuò)展到影視動(dòng)畫(huà)、衍生品等環(huán)節(jié)。

37%的收入來(lái)自1款游戲，Rovio說(shuō)到底還是一家游戲公司

2019年，Rovio游戲業(yè)務(wù)收入2.64億歐元，較去年同期增長(zhǎng)5.7%，其中：

1. 來(lái)自游戲內(nèi)購(gòu)的收入2.25億歐元，較去年同期增長(zhǎng)2%，占游戲收入的85%；

2. 游戲內(nèi)廣告收入3788萬(wàn)歐元，較去年同期增長(zhǎng)32%，占游戲收入的14%；

3. 定制服務(wù)收入102萬(wàn)歐元，較去年同期下滑32.8%，占游戲收入的1%。

用戶的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下圖所示：

月活用戶呈現(xiàn)出明顯下滑的趨勢(shì)。2018年到2019年，月活用戶從6000萬(wàn)下滑到了3700萬(wàn)。

月均用戶付費(fèi)倒一直維持在35歐元到40歐元的水平，沒(méi)有下滑。

與用戶下滑相對(duì)應(yīng)的獲客成本的上升，2019年Rovio獲取新用戶的成本達(dá)到了9970萬(wàn)歐元，同比增長(zhǎng)了31.4%。

Rovio的游戲收入主要依賴兩款有些年頭的《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲，但不斷下滑的用戶量說(shuō)明老游戲的生命力正在衰退，玩家消費(fèi)的減少說(shuō)明憤怒IP對(duì)用戶的吸引力也在減弱。

2015年上線的《憤怒的小鳥(niǎo)2》，2019年收入1.08億歐元，較前一年的1.17億歐元下滑了7.7%。這一款游戲就為Rovio帶來(lái)了一半的游戲收入，是今年?duì)I收的三分之一。

《憤怒的小鳥(niǎo)朋友版》2012上線，2019年收入2600萬(wàn)歐元，生涯總收入1.46億歐元，較前一年的3100萬(wàn)歐元下滑了16%。

這兩款游戲都延續(xù)了《憤怒的小鳥(niǎo)》經(jīng)典玩法，屬于闖關(guān)類的休閑游戲。但這種玩法和時(shí)下流行的競(jìng)技類手游相比，有一個(gè)明顯的硬傷是玩家通關(guān)后就會(huì)流失。雖然他們也加入了每日挑戰(zhàn)和競(jìng)技場(chǎng)這樣的玩法，但也只能起到延緩作用。

Rovio當(dāng)然也明白這一點(diǎn)，所以一直不停地在開(kāi)發(fā)新游戲，推出新IP，開(kāi)始用憤怒的小鳥(niǎo)IP搭配各種玩法、他們嘗試了RPG、三消、賽車等等。從2009年第一款手游上線至今，Rovio已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)推出了超過(guò)50款手游。但正如前面的那些數(shù)據(jù)所展示的那樣，新游戲的成績(jī)大都乏善可陳，錢(qián)都是老游戲賺的。

Rovio在推出這些新游戲時(shí)沒(méi)有了昔日的創(chuàng)新精神，只是市面上什么游戲火就快速仿造一個(gè)，推進(jìn)市場(chǎng)試水。譬如2018年推出的《Angry Birds Blast Island》，就是仿造之前大火的《夢(mèng)幻家園》，同樣的三消加模擬經(jīng)營(yíng)造房子的玩法，只不過(guò)加了一個(gè)“怒鳥(niǎo)”的IP，把背景搬到了海島上。

Angry Birds Blast Island

憤怒的小鳥(niǎo)IP的核心在于游戲，Rovio游戲業(yè)務(wù)的式微導(dǎo)致了衰退。老玩家逐漸離開(kāi)，同時(shí)又沒(méi)有新玩家接觸，憤怒的小鳥(niǎo)就這樣漸漸被人遺忘了。

2019年，Rovio一共推出了三款新游戲：《憤怒的小鳥(niǎo)夢(mèng)幻爆破 》《糖果砰砰樂(lè)》《Small Town Murders》。前兩款本質(zhì)上是一個(gè)游戲，只不過(guò)《憤怒的小鳥(niǎo)夢(mèng)幻爆破》披了一層IP皮，后者是一個(gè)完全的新IP。另外，解密游戲《Small Town Murders》也是一個(gè)新IP。這三款游戲也是Rovio對(duì)當(dāng)前超休閑游戲大行其道的一種回應(yīng)，《憤怒的小鳥(niǎo)夢(mèng)幻爆破 》和《糖果碰碰樂(lè)》本身模仿了《消除星星》的核心規(guī)則。

但是，從財(cái)報(bào)給出的數(shù)字來(lái)看《糖果砰砰樂(lè)》的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如《憤怒的小鳥(niǎo)夢(mèng)幻爆破》。

《憤怒的小鳥(niǎo)夢(mèng)幻爆破》在2019年1月上線，截至期末，收入5800萬(wàn)美元，平均下來(lái)一個(gè)月收入483萬(wàn)歐元。

《糖果砰砰樂(lè)》在2019年9月上線，截至2019年底，游戲總收入是300萬(wàn)歐元，平均下來(lái)一個(gè)月100萬(wàn)歐元。

電影票房失利，授權(quán)業(yè)務(wù)收入下滑

2019年，Rovio的品牌授權(quán)收入2427萬(wàn)歐元，同比下滑了21%，其中：

1. IP授權(quán)和商品銷售收入809萬(wàn)歐元，同比下滑了5.4%，占了授權(quán)收入的33%。

2. 動(dòng)畫(huà)播出與發(fā)行收入1582萬(wàn)歐元，同比下滑了27.9%，占授權(quán)收入的65%。

3. 廣告收入36.2萬(wàn)歐元，同比增長(zhǎng)了33.5%，占授權(quán)收入的1.5%。

Rovio的授權(quán)業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)相輔相成，《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲退居二線以后，依靠IP影響力展開(kāi)的授權(quán)業(yè)務(wù)自然也無(wú)力回天。

年報(bào)上說(shuō)，今年的授權(quán)收入主要來(lái)自2016年《憤怒的小鳥(niǎo)》電影的賬款。這部電影以7300萬(wàn)美元的成本收獲了3.5億美元全球票房，從投資回報(bào)率的角度看，可能是最成功的游戲改編電影了。

2019年的Rovio最大的一筆授權(quán)也是電影——索尼的《憤怒的小鳥(niǎo)2》。但這部電影就比較失敗了，制片成本6500萬(wàn)美元，全球票房1.47億美元。其實(shí)影評(píng)人對(duì)這部電影的評(píng)價(jià)比前作高得多，其失敗的根本原因還是在于憤怒的小鳥(niǎo)IP影響力在這3年里下滑太多，觀眾對(duì)其失去興趣。

《憤怒的小鳥(niǎo)》動(dòng)畫(huà)電影

Rovio在年報(bào)上說(shuō)，因?yàn)榉仲~模式有所改變，這部電影對(duì)Rovio的營(yíng)銷比較小，大概會(huì)在未來(lái)10年里內(nèi)容授權(quán)的收入會(huì)累計(jì)減少500萬(wàn)歐元。如此看來(lái)這部電影確實(shí)虧錢(qián)了。

在年報(bào)上，Rovio直言不諱地說(shuō)今年的收入沒(méi)有達(dá)到公司的預(yù)期，并且已經(jīng)在2019年底縮減了授權(quán)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，將授權(quán)業(yè)務(wù)并入公司的市場(chǎng)部門(mén)。

但Rovio沒(méi)有放棄授權(quán)業(yè)務(wù)。在今年3月份，Rovio和Netflix達(dá)成合作，將會(huì)聯(lián)合推出40集，每集11分鐘的動(dòng)畫(huà)《Angry Birds: Summer Madness》，預(yù)計(jì)2021年播出。

“動(dòng)畫(huà)在我們的長(zhǎng)期IP策略中占據(jù)關(guān)鍵地位。在我們的游戲、電影、衍生品取得了成功以后，這是憤怒的小鳥(niǎo)第一次進(jìn)入長(zhǎng)篇?jiǎng)赢?huà)劇領(lǐng)域。我們很高興能和CAKE繼續(xù)合作，將《Angry Birds: Summer Madness》帶給Netflix的觀眾”，Rovio的CMO Ville Heijari 說(shuō)。

CAKE是一家兒童動(dòng)畫(huà)制作公司，之前已經(jīng)為Rovio制作了3部《憤怒的小鳥(niǎo)》動(dòng)畫(huà)。不過(guò)這些動(dòng)畫(huà)都是時(shí)長(zhǎng)在5分鐘左右的泡面番，而且最新的一部也是2017年的作品。隨著多元化戰(zhàn)略的失敗，Netflix就再也沒(méi)有做過(guò)正經(jīng)的動(dòng)畫(huà)劇，只在YouTube上更新一些簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)短片。這次Rovio和Netflix合作算是再度讓這個(gè)IP回歸電視。

衍生品方面，和電影、動(dòng)畫(huà)一樣，也因?yàn)橛螒虮旧頍岫韧嗜?，消費(fèi)者漸漸流失。年報(bào)沒(méi)有公布什么特別具體的信息，除了今年的銷售額以外，就只說(shuō)了憤怒的小鳥(niǎo)衍生品累計(jì)銷售超過(guò)18億件，全球有300個(gè)授權(quán)合作伙伴。

衍生品業(yè)務(wù)過(guò)去是Rovio非常重要的收入來(lái)源。在2013年，Rovio的衍生品收入達(dá)到了7314萬(wàn)歐元，占了公司收入的42%，是僅次于游戲的第二大收入來(lái)源。當(dāng)時(shí)憤怒的小鳥(niǎo)玩具甚至能擺進(jìn)沃爾瑪?shù)呢浖?，在?guó)內(nèi)，Rovio也和天貓建立了合作關(guān)系。樂(lè)高也推出了憤怒的小鳥(niǎo)IP的積木。

K-swiss 憤怒的小鳥(niǎo)聯(lián)名款

但從2015年開(kāi)始，隨著游戲熱度衰退，Rovio的衍生品明顯不好賣了，新的合作伙伴開(kāi)始變少，原來(lái)的也不續(xù)約。

整個(gè)2019年，Rovio新簽下的商品授權(quán)合作方只有4個(gè)，兩個(gè)時(shí)裝品牌，一家玩具公司，和一個(gè)做小商品的公司，這些合作方的知名度和能覆蓋的渠道都不是之前哪些合作伙伴所能比擬的。

Rovio也投資了云游戲，但看起來(lái)前景并不明朗

Rovio說(shuō)到底還是一家游戲公司。在談到未來(lái)業(yè)務(wù)的布局的時(shí)候，Rovio的布局重點(diǎn)還是在游戲上，例如5G、機(jī)器學(xué)習(xí)和游戲的結(jié)合，不過(guò)這些概念化的東西暫時(shí)還沒(méi)有落地的產(chǎn)品，唯一一個(gè)能看到點(diǎn)東西的是云游戲。

Rovio之前孵化了一家云游戲公司Hatch Entertainment，擁有80%的股份。這家公司有“云手游”平臺(tái)Hatch 和Hatch Kids。他們的盈利模式依靠訂閱，玩家也可以免費(fèi)使用，但會(huì)有廣告，同時(shí)功能上有一些限制。Hatch Kids只有付費(fèi)用戶才能使用。

Hatch

Hatch 上有超過(guò)50款手游，Hatch Kids則是一個(gè)偏向兒童教育的平臺(tái)，里面提供超過(guò)80款寓教于樂(lè)的小游戲。

不過(guò)云游戲和流媒體差不多，前期的投入成本極高，這樣的成本不是Rovio這樣的小公司能承受的，尤其是在營(yíng)收進(jìn)入瓶頸期的當(dāng)下。

無(wú)論是Rovio還是Hatch都希望能通過(guò)融資將后者獨(dú)立出來(lái)。Rovio不想再燒錢(qián)了，今年Rovio利潤(rùn)率下滑，有一部分原因就是在Hatch身上花了1100萬(wàn)歐元。Hatch則認(rèn)為如果一直作為Rovio的子公司，不利于他們和其他游戲公司合作。

2019年初的時(shí)候Rovio試圖出售一部分股權(quán)以換取融資，但最終沒(méi)有找到合適的買(mǎi)家。在賣不出去的情況下，Rovio選擇調(diào)整Hatch的經(jīng)營(yíng)方向。

根據(jù)Games Industry的報(bào)道，Rovio的CEO Kati Levoranta 現(xiàn)在想把公司的重點(diǎn)放在Hatch Kids上，“Hatch Kids已經(jīng)在芬蘭、瑞典兩個(gè)國(guó)家啟動(dòng)了測(cè)試，我們收到了非常積極的反饋，”她說(shuō)。如果調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，將重心放到Hatch Kids，每年能為Rovio省下600萬(wàn)歐元的開(kāi)支。

Hatch Kids

之所以會(huì)把重心放到Hatch Kids，一部分原因是因?yàn)闅W洲的5G建設(shè)進(jìn)展緩慢，另一方面原因是今年Google、微軟都開(kāi)始在云游戲方面發(fā)力，加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，Hatch沒(méi)有辦法正面競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入垂直市場(chǎng)或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。

Hatch Kids的游戲內(nèi)容合作伙伴主要是一些做兒童游戲的公司，包括好未來(lái)旗下的熊貓博士、Spin Master旗下的Toca Boca和Sago Mini，以及Studio Pango。