覃小龍答學(xué)員提問(wèn)：個(gè)人IP如何快速起號(hào)變現(xiàn)？
大家好，我是你們親愛(ài)的小龍老師，江湖人稱(chēng)覃總。
今天跟大家分享一個(gè)案例，學(xué)員最近提問(wèn)我們的一個(gè)問(wèn)題，我們覺(jué)得很多東西可以給大家舉一反三，達(dá)到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)的效果。
我想了解下短視頻的相關(guān)情況。我聽(tīng)你那個(gè)B站視頻上面講月入5000，是業(yè)務(wù)收入，不是廣告收入。這個(gè)不算高。
所以，我想了解短視頻的收入模式，對(duì)于個(gè)人IP，不好上來(lái)做業(yè)務(wù)吧，要先漲粉，然后再直播帶貨，是這個(gè)路徑嗎？當(dāng)然您說(shuō)的那種短視頻引流到公眾號(hào)再成交也是一種路徑。
短視頻也可以幫助拓展業(yè)務(wù)的客群，比如說(shuō)，我做職場(chǎng)教練這種，可以觸達(dá)客戶，線下成交。
目前短視頻只做一個(gè)平臺(tái)夠嗎？還是要各大平臺(tái)都去發(fā)布？
都是非常初級(jí)的想法。
可以做各大平臺(tái)的
多賬號(hào)矩陣
不是先漲粉再直播帶貨 而是從第一個(gè)粉絲開(kāi)始就要思考如何變現(xiàn)閉環(huán)
底層邏輯是我們要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值 我們的收入是來(lái)自對(duì)他人、對(duì)社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值的回饋，創(chuàng)造的價(jià)值越大，回饋也越多。這是產(chǎn)生和提高收入的底層邏輯。
所以從這個(gè)底層邏輯天地大道規(guī)律出發(fā) ，我們服務(wù)的是職場(chǎng)人士，輸出對(duì)職場(chǎng)人士有價(jià)值的內(nèi)容，價(jià)值越大，福報(bào)越大。所以要盡可能的借助工具覆蓋和幫助到更多人，所謂君子生非異也，善假于物也。比如我們推薦大家從中視頻計(jì)劃開(kāi)始起步，原理就是中視頻計(jì)劃幫大家把變現(xiàn)問(wèn)題解決了，我們創(chuàng)作者只需要專(zhuān)注做內(nèi)容即可，而且中視頻非常適合您這樣的知識(shí)IP進(jìn)行輸出，也是目前在短視頻和長(zhǎng)視頻紅利消退的中間的非常藍(lán)海的地帶。
其實(shí)為什么要請(qǐng)教我們這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家，就是在幫您驗(yàn)證想法的，新手剛開(kāi)始做往往被很多外界信息誤導(dǎo)。無(wú)法甄別，我們做了那么多年，服務(wù)了超20萬(wàn)的創(chuàng)作者，哪條路走得通，哪條路不通，基本上來(lái)說(shuō)都是非常清楚的。就跟珠峰下的導(dǎo)游是一樣的
您提到了個(gè)人IP，想必就對(duì)秋葉大叔有關(guān)注吧，還有肖廠長(zhǎng)，他們說(shuō)的從技術(shù)上來(lái)講都沒(méi)錯(cuò)，邏輯上來(lái)說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)。問(wèn)題就是我們其他人難以復(fù)制的原因，就在于，沒(méi)有教大家借助天地大道，天地能量。
所謂天地能量，就是因果，種善因、得善果。但是現(xiàn)在幾乎大部分的商業(yè)課程，包括張琦、包括參哥，秋葉大叔、肖廠長(zhǎng)等等，都在帶大家去講如何如何搞錢(qián)云云，講套路。
即使是張琦老師的新商業(yè)時(shí)代，因果報(bào)應(yīng)始終存在的。我們有了收果的工具，有了先進(jìn)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機(jī)械去收果，但是，連春天播種種果園都沒(méi)有種，何來(lái)收果啊。這就是現(xiàn)代抖音上的那些商業(yè)大V沒(méi)有講的內(nèi)涵。要先去做德行，做付出，做功德，為我們的用戶創(chuàng)造巨大的價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造巨大的價(jià)值，立公心、憑良心，從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)去設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式，才會(huì)是有效的。
每天想著如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)根本就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，不需要營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人是傻子，抖音短視頻已經(jīng)消除了巨大的認(rèn)知差和信息差，我們除了真誠(chéng)的為用戶服務(wù)、真誠(chéng)的為用戶創(chuàng)造價(jià)值之外，其他的營(yíng)銷(xiāo)套路，其他的所謂的掌握人性，都是在做無(wú)用功。
所以我的建議是，您要具備輸出內(nèi)容、輸出價(jià)值、幫助用戶更好的發(fā)展的能力和利他思維，我們引流到私域，目的是什么？不應(yīng)該是為了要變現(xiàn)用戶？而是真誠(chéng)的為用戶解決問(wèn)題，提供有價(jià)值的解決方案，至于收入，老天自然會(huì)派人給我們。這是天地大道，也就是凱文凱勒的《必然》那本書(shū)里提到的必然。
基于因果報(bào)應(yīng)，天地大道，我們要借助天地規(guī)律，天地能量的這套思維方式和理念，再去出發(fā)設(shè)計(jì)您的商業(yè)閉環(huán)，就才真正的是在做有用的事情。就是可以避免做無(wú)用功，無(wú)用功就是怎么努力，都弄不到錢(qián)。錢(qián)就是我們的影子，你跑得越快去追它，它躲得越快，然后你越努力追錢(qián)，錢(qián)跑得越快。
但是，當(dāng)您放下得失心，不去管錢(qián)了，而是專(zhuān)注的去為用戶創(chuàng)造價(jià)值，解決問(wèn)題，提供解決方案，方便他人，貢獻(xiàn)社會(huì)。當(dāng)你忙于自己的功德時(shí)，錢(qián)就自然來(lái)追你了。
很簡(jiǎn)單的道理，可是我們?yōu)榱藢?shí)踐，花了整整7年時(shí)間才剛剛悟道。
綜合上面的底層邏輯，我們?cè)賮?lái)看這個(gè)學(xué)員的提問(wèn)，就是要整體進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，短視頻只是個(gè)工具，只是一個(gè)放大器，短視頻只能是幫助我們將因果付出奉獻(xiàn)價(jià)值最大化的幫助和服務(wù)更多的用戶。
所以全平臺(tái)都要同步發(fā)布，同步分發(fā)，這里推薦的工具是“蟻小二”，可以一鍵同步分發(fā)多個(gè)平臺(tái)，極大的節(jié)省人力物力。我們團(tuán)隊(duì)的人均標(biāo)配。
另外，我們和大家分享了天地大道天地規(guī)律，也就是商業(yè)中發(fā)心很重要，我們吸引用戶到我們的私域，做個(gè)人IP的目的是什么？大家肯定脫口而出，當(dāng)然是為了賺錢(qián)啊。
然而，事與愿違，有這個(gè)想法和目的的，最終都是達(dá)不成，實(shí)現(xiàn)不了。因?yàn)楸举|(zhì)上是因?yàn)榘l(fā)心錯(cuò)了，結(jié)果自然就不對(duì)。
我們做私域，做個(gè)人IP，目的是為了更好的服務(wù)大眾，節(jié)省大眾的信任成本，更好的去完成我們的人生使命，如果我們活著的意義就是為了賺錢(qián)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到頭來(lái)，終究是一場(chǎng)空。
看到這里你肯定有個(gè)疑問(wèn)了：老師，你讓我不去想賺錢(qián)，難道你養(yǎng)我??？
哈哈，那這是人之常情，因?yàn)橘嶅X(qián)養(yǎng)家糊口，天經(jīng)地義，我沒(méi)說(shuō)不需要賺錢(qián)，我說(shuō)的是人生以服務(wù)大眾為目標(biāo)，賺錢(qián)順便。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢(qián)只會(huì)讓你小康，而想富貴，有句話講叫人各有命，富貴在天。
不是你努力你就能富貴的，努力有用的話全天下的人都富貴了。那不可能的事情，努力只是基礎(chǔ)必要條件，想要富貴，還是在于天的，天會(huì)讓什么人富貴？當(dāng)然是擁有大德行的人，也就是越頂層的富豪，越是做慈善，就是這個(gè)道理了。
《易經(jīng)》講居中為吉，也就是既要服務(wù)大眾，也要賺錢(qián)，只是順序不能顛倒，服務(wù)大眾是青龍，賺錢(qián)是白虎。以服務(wù)大眾為主要核心目的，賺錢(qián)是輔助福報(bào)。
所以既要大規(guī)模的輸出免費(fèi)高價(jià)值內(nèi)容，又要有一定的變現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，那就是最佳配置狀態(tài)了。即服務(wù)了普羅大眾，又有更高價(jià)值的收費(fèi)產(chǎn)品去服務(wù)精準(zhǔn)用戶。
這就是我們整套的借助天地能量的個(gè)人IP從實(shí)戰(zhàn)角度的設(shè)計(jì)理念。而且這套理念和設(shè)計(jì)之所以我們篤定它必然有效，其中的原因是一是這是天地規(guī)律，因果報(bào)應(yīng)，種了善因，必然有善果。只是以什么形式的福報(bào)而已。其次是我們也躬身實(shí)戰(zhàn)中，而且取得了內(nèi)心的平和，以及情緒問(wèn)題、財(cái)務(wù)上的自由。從身心靈與外界物質(zhì)的相對(duì)完美的平衡。
在打造個(gè)人IP過(guò)程中，您們知道最大的障礙和困難是什么么？其實(shí)并不是變現(xiàn)不變現(xiàn)的問(wèn)題，錢(qián)到達(dá)一定程度之后，收入再高，你也提不起半點(diǎn)興趣了。
打造個(gè)人IP最大的困難是堅(jiān)持，因?yàn)殚L(zhǎng)期的輸出，長(zhǎng)期的制作內(nèi)容，就是枯燥和無(wú)聊。日更是非常非常困難的事，不是在于制作技術(shù)本身，而在于我們?nèi)祟?lèi)對(duì)同一件事重復(fù)會(huì)感到無(wú)聊，如果加上看的人又少，我們無(wú)法抓住用戶的口味的話，就會(huì)感到挫敗，進(jìn)而產(chǎn)生放棄。
所以在打造個(gè)人IP的過(guò)程中，有了因果邏輯，底層邏輯，然后從心出發(fā)，從自己內(nèi)心的角度去走，而不是以賺錢(qián)多少來(lái)評(píng)判，找到自己的天命。所謂天命，就是我們不會(huì)再計(jì)較成敗得失，錢(qián)多錢(qián)少，而是人生使命，一定要做的事情。
天命就是自己的熱情所在，有了熱情，而且是可持續(xù)的熱情，而不是三分鐘熱度，打造個(gè)人IP才可能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，這才是最難的，堅(jiān)持和努力本身就是一種天賦。關(guān)鍵點(diǎn)就是我們要找到自己真正熱情所在。
找到自己真正熱情所在，說(shuō)實(shí)話，真的很難，我也是花了7年的時(shí)間去探索，加上疫情3年賺不到錢(qián)的苦思尋找，才找到我們的熱情所在，就是專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)是自媒體短視頻，而我們對(duì)自動(dòng)化的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有智能家居、風(fēng)水、設(shè)計(jì)等有持續(xù)的熱情。
找到自己真正的熱情，才能保持可持續(xù)的輸出與深度運(yùn)營(yíng)，這才是個(gè)人IP最難的地方。
具體我們找熱情的方法還是記工作日記，功德日記，還有就是寫(xiě)《覃小龍人生指導(dǎo)手冊(cè)》，專(zhuān)門(mén)有個(gè)篇章就是熱情學(xué)的探索，蘇格拉底說(shuō)過(guò)人生最難的事，就是認(rèn)識(shí)自己。
所以，做個(gè)人IP，其實(shí)就是找到你自己，熱情所在，而且是真正熱情所在，不為錢(qián)而驅(qū)動(dòng)，而是找到自己的天命，然后才能可持續(xù)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。那真的很難，得很仔細(xì)很努力的去發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺男〉酱?，學(xué)校里教的東西，沒(méi)有一樣是讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)自己真正興趣、熱情、熱愛(ài)、和特長(zhǎng)的事情。絕大多數(shù)人都是在沒(méi)有熱情的崗位上度日的。
找到你自己真正的熱情所在，你就不會(huì)為今天多出了兩單而開(kāi)心，明天為了一單不出而苦惱憂愁。情緒受出單與不出單而起起落落，這不是很悲哀的一件事嗎？
我們希望我們自己整天活在快樂(lè)幸福，沐浴在陽(yáng)光中，做一個(gè)情緒穩(wěn)定的人，給人帶來(lái)積極陽(yáng)光正能量的人，怎么能輕易的被外界世俗的金錢(qián)多或少所左右呢？那這樣你一輩子都難以獲得真正的快樂(lè)幸福與自由。
活出自己、做自己，保持熱愛(ài)，奔赴山海，找到天命，不為錢(qián)而工作，為人生使命幫助他人而付出，感動(dòng)，真摯，善心善念善行，做個(gè)大德行的人，自然受上天眷顧，開(kāi)始富貴與趨吉避兇。
這樣厚德載物的個(gè)人IP，才是可持續(xù)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、基業(yè)長(zhǎng)青的。個(gè)人IP不能浮于表面，一直關(guān)注在術(shù)的層面，就是個(gè)人IP真正想具備生命力，可持續(xù)，就必須德行深遠(yuǎn)，幫助他人，成就自己。而幫助他人的可持續(xù)背后，是找到自己真正的熱情，用對(duì)的方式，就是付出功德做德行的完成人生使命的方式去做，才會(huì)有意義和有結(jié)果，否則一切術(shù)的層面比如怎么引流怎么變現(xiàn)，都是一紙空談，連根基都沒(méi)有，何談上層建筑。
以上，就是我們關(guān)于個(gè)人IP的解讀。
