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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　近日，艾瑞咨詢發(fā)布了最新的《2019年Q2中國互聯(lián)網(wǎng)流量季度分析報告》，根據(jù)報告顯示，國內(nèi)多模式運營的生鮮電商在2019年6月月獨立設備數(shù)達951萬臺，逼近千萬市場。國內(nèi)如火如荼的生鮮電商行業(yè)正在此起彼伏中前進，用戶粘性愈發(fā)穩(wěn)定，線上線下融合發(fā)展是趨勢，“小程序”成為近期彌補生鮮電商APP市場流量缺口的重要推動力。

　　在以盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、7 Fresh、京東到家等為代表的大量生鮮電商玩家當中，每日優(yōu)鮮在今年6月份的月活、用戶粘性等核心用戶指標同比上漲明顯，表現(xiàn)搶眼。激烈的競爭與多變的市場環(huán)境之下，每日優(yōu)鮮是依靠什么得以脫穎而出的？

　　在每日優(yōu)鮮高速增長的背后，有兩大核心增長引擎。

　　一個是每日優(yōu)鮮所不斷深耕的前置倉模式的優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)，今年以來它還進行了前置倉2.0的升級，通過發(fā)力全品類，每日優(yōu)鮮給用戶提供了更多更豐富的選擇，滿足了消費者“一站式購齊”的需求。

　　二是每日優(yōu)鮮通過與騰訊智慧零售的合作，實現(xiàn)了低成本獲取并運營優(yōu)質(zhì)用戶。從艾瑞的報告里也可以看出，小程序業(yè)已成為生鮮電商增長的新動力，而每日優(yōu)鮮以1500多萬的小程序月活設備數(shù)領跑生鮮電商小程序。這背后是每日優(yōu)鮮與騰訊智慧零售的綁定合作，從而在小程序上發(fā)力，另外每日優(yōu)鮮還通過微信社群運營等動作，大大增加了其用戶粘性。

　　每日優(yōu)鮮領跑“前置倉年”

　　如果問今年的生鮮電商市場什么最火的話，那么非“前置倉”莫屬了。2019年，被業(yè)內(nèi)稱之為“前置倉年”，各大生鮮電商平臺紛紛選擇在這一領域發(fā)力。而這其中，繞不開的當然是全力押寶、深耕了前置倉模式多年的每日優(yōu)鮮。

　　移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布的《2019年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，國內(nèi)生鮮電商行業(yè)的頭部效應正變得愈發(fā)明顯，其中每日優(yōu)鮮在月活、用戶黏性這兩個核心用戶指標方面均居于行業(yè)首位，并遠高于行業(yè)第二梯隊。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮在今年6月的APP端月活已接近一千萬，與排名第二的盒馬鮮生同處第一梯隊，它們已經(jīng)遠遠甩開了行業(yè)內(nèi)的其他玩家；同時，作為衡量用戶黏性的重要指標，每日優(yōu)鮮的DAU/MAU比高達28.7%，位居行業(yè)第一，這就讓每日優(yōu)鮮的用戶數(shù)據(jù)異常好看。

　　月活、用戶黏性雙雙登頂，這可以視為是每日優(yōu)鮮深耕前置倉模式的成果。早在2015年就全面押寶前置倉的它，通過將分溫區(qū)的微型倉庫開到距離用戶1到3公里的地方，為用戶提供下單后1小時送達的服務。

　　前置倉模式的優(yōu)勢在于，它能夠以冷源冷鏈+時間冷鏈的模式替代高成本的冷媒冷鏈，從而讓冷鏈物流成本得到大幅度降低，同時還滿足了用戶對于生鮮產(chǎn)品高頻、即時、新鮮、便利的購買需求。按照最新的報道，每日優(yōu)鮮目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開設一千五百多個前置倉，覆蓋了二十個國內(nèi)主要城市。

　　從今年年初開始，每日優(yōu)鮮又開始將其前置倉升級到2.0模式，同時啟動全品類策略，用更大的前置倉面積來承載更多商品和服務，將SKU從一千多個升級到三千多個。據(jù)悉，和之前普遍面積在100-150平左右的面積相比，2.0模式的每日優(yōu)鮮前置倉在面積上增加至了300-400平，增加了活鮮、餐食等品類并增加了更多食材類商品的SKU。

　　每日優(yōu)鮮的目的很簡單，在前置倉模式走通之后，它想要將自己從一個單純的生鮮電商平臺演進為一家線上綜合商超，以滿足周邊三公里內(nèi)消費者全方位的購物需求。

　　6月，每日優(yōu)鮮又與騰訊一起舉辦了“鮮到千億，智在必得”戰(zhàn)略合作發(fā)布會，背靠騰訊智慧零售，每日優(yōu)鮮喊出了“智鮮千億計劃”，即在2021年時實現(xiàn)千億規(guī)模的目標。

　　每日優(yōu)鮮的前置倉模式到底有什么魔力？說的簡單點，它幫助每日優(yōu)鮮做到了高客單價+高效率。

　　通過AI庫存管理+前置倉，每日優(yōu)鮮打造出了一套高銷低損的倉配體系，損耗率直接被控制在1%的范圍內(nèi)，所有商品在前置倉內(nèi)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只需2天。另外，結合每日優(yōu)鮮的產(chǎn)地直采、智能化供應鏈等體系構建，它得以做到高客單價覆蓋履約成本。

　　每日優(yōu)鮮通過前置倉模式的打造實現(xiàn)了極高的運營效率，它已經(jīng)在去年年底實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)經(jīng)營性現(xiàn)金流為正的“里程碑”，北京市場更是連續(xù)一年盈利。這在巨額虧損成風的生鮮電商行業(yè)是頗為難得的成績。

　　小程序成平臺發(fā)展新引擎

　　得益于前置倉模式的底層構建之外，每日優(yōu)鮮近期相關用戶數(shù)據(jù)得以大幅增長的另一個重要原因在于每日優(yōu)鮮小程序的貢獻。

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構QuestMobile發(fā)布的報告顯示，每日優(yōu)鮮在今年5月份就實現(xiàn)了APP+小程序總計2500萬的月活，位居行業(yè)首位；在5月底發(fā)布的阿拉丁微信小程序排行榜中，每日優(yōu)鮮排名第二，僅排在拼多多之后。很明顯，微信+小程序端的社交傳播效應正在成為每日優(yōu)鮮發(fā)展的全新引擎。

　　具體來看，小程序端甚至貢獻了比APP端更多的月活數(shù)據(jù)，根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮在今年4月APP月活超過710萬人，小程序端的月活為1287萬人左右。隨著5月份每日優(yōu)鮮APP月活近千萬，其小程序端月活也超過了1500萬。

　　在此前召開的騰訊智慧零售大會上，每日優(yōu)鮮首席增長官楊毓杰說，“每日優(yōu)鮮的小程序不僅可以用更低的成本拉新獲客，老客服務、老客喚醒的效果也超出APP幾倍”。

　　小程序之外，與騰訊智慧零售展開合作的每日優(yōu)鮮當然不會放過微信這一龐大的社交流量池，它還擁有十萬多個微信群，并針對這些微信群展開了深度用戶運營。

　　左手前置倉，右手小程序，多引擎驅(qū)動的每日優(yōu)鮮前景可期。