按理說，房東與房客尤其是商鋪，應(yīng)是一種魚跟水的互惠共贏的依附關(guān)系：商戶能賺錢，房租自然會(huì)高且能準(zhǔn)時(shí)支付；商戶賠錢，房東不僅要降低房租且不一定能租出去。在石磊的故事里，房東與房客的體諒合作只是曇花一現(xiàn)。更多的情況是，房東與房客在房租的高低上總是在博弈：房東希望房租越高越好，房客希望房租越低越好，并力求達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)，否則只能談崩。

下面給大家分享一個(gè)小故事——

2012年6月，石磊簽租房合同時(shí)約定房租滿三年后上漲8%，可還沒到三年漲價(jià)時(shí)，在2014年9月，石磊的面館就出現(xiàn)了月均虧損近2萬的慘狀，房東調(diào)查了解實(shí)情后，就愿意降低房租約1.8萬至5.5萬，此時(shí)雙方都認(rèn)可，合同得以繼續(xù)履行，此時(shí)體現(xiàn)出了房東對(duì)房客的理解體諒（當(dāng)然房東也出于自身長(zhǎng)久利益考慮）。

可春節(jié)前后面館生意出現(xiàn)回轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)微利，房東就認(rèn)為租金降的過低，心理產(chǎn)生了不平衡，并強(qiáng)行上漲房租1萬元至6.5萬。這種平衡被打破，綜合權(quán)衡后，石磊選擇了關(guān)門離場(chǎng)。

8月底，再去石磊的面館時(shí)，了解到80平的門店于石磊走后不久以1.3萬/月租給了一家山西面館，比石磊之前對(duì)外出租時(shí)減少了1000元，而石磊的那個(gè)面館商鋪仍然沒有租出去，而時(shí)間已過5月有余，即使按照最后談妥的5.5萬/月，再減去1.3萬/月的分租費(fèi)用，房東每月?lián)p失4.2萬，5個(gè)多月就是20多萬。房東老太太顯然有些著急，她當(dāng)然不希望這種損失持續(xù)下去，對(duì)外報(bào)價(jià)4.7萬/月，給10天左右的裝修期，并且“若實(shí)心要了，價(jià)格好商量”。

石磊關(guān)門前執(zhí)行的房租是5.5萬/月，談崩的價(jià)格是6.5萬/月，若按現(xiàn)在報(bào)價(jià)4.7萬/月，再加上山西面館的1.3萬/月，現(xiàn)在房東實(shí)際要價(jià)是6萬/月（4.7萬/月+1.3萬/月=6萬/月），比之前談崩時(shí)的6.5萬/月又降低了5000元，而房東報(bào)價(jià)的4.7萬/月還有談判的空間。我能感受到房東的一絲悔意，如果當(dāng)初就按照5.5萬/月的房租執(zhí)行，也不至于白白損失了20萬啊。并且，已經(jīng)空閑5個(gè)多月的商鋪什么時(shí)候能租出去，損失啥時(shí)候截止仍然是個(gè)問號(hào)。

這是一個(gè)兩敗皆輸?shù)牟┺?，房東直接損失了20多萬的房租；石磊前期投入的100萬幾乎全部打了水漂。他們本來可以通過協(xié)商成就一個(gè)雙贏結(jié)局：房東以5.5萬/月繼續(xù)租給石磊，這時(shí)面館還可微利，同時(shí)房東可以再找新的房客，石磊也可以轉(zhuǎn)讓給新的承租人并收取一些轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從而達(dá)到皆大歡喜。石磊這樣提議過，但房東死活不愿意，原話是：你趕緊搬走，我很快就要找到新租戶。這話也成了房東的一廂情愿。