漢服復(fù)興①｜“小眾愛(ài)好”衍生出龐大產(chǎn)業(yè)，漢服走俏背后商機(jī)有多大？

圖文來(lái)自：上游新聞?

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在歷經(jīng)了數(shù)十年的發(fā)展后，隨著古風(fēng)文化的興起，漢服、漢元素物件近年來(lái)受到不少人追捧。線上線下，漢服、漢元素店鋪也越來(lái)越常見(jiàn)。不少市民驚奇地發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多身穿漢服、衣袂飄搖的姑娘或少年，行走在重慶的各個(gè)景點(diǎn)甚至街頭巷尾。天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年購(gòu)買漢服人數(shù)同比增長(zhǎng)92%，其中95后是漢服購(gòu)買主力軍。而根據(jù)2018年漢服資訊的問(wèn)卷調(diào)查顯示，2018年新的漢服商家數(shù)量依然在不斷增多，淘寶店能正常打開(kāi)的漢服商家已達(dá)815家，比上一年度增長(zhǎng)了24.43%。漢服文化的興起，背后商機(jī)有多大？近日記者進(jìn)行了調(diào)查。

現(xiàn)象

街頭漢服小姐姐多起來(lái)了

最近一段時(shí)間，重慶市民張艷明顯感受到了身邊掀起一股“漢服熱”。她不僅在觀音橋、大坪等商圈時(shí)常見(jiàn)到穿著古裝的年輕人，就連周末出游，在各個(gè)景點(diǎn)也能碰上與漢服文化相關(guān)的活動(dòng)?！巴彀l(fā)髻、戴發(fā)釵、穿襦裙，漢服好像成了一股潮流?！?/p>

重慶線下的漢服活動(dòng) 本版圖片由受訪者提供

記者了解到，行走在街頭的漢服小姐姐們，一部分是“嘗鮮者”，通過(guò)穿漢服拍照過(guò)過(guò)癮。其余大部分則是漢服愛(ài)好者，不僅把漢服當(dāng)成了節(jié)日盛裝，有的甚至當(dāng)成了日常生活服裝。

佩佩（化名）就是一位漢服愛(ài)好者，喜歡漢服五六年，正式“入坑”快兩年。“我在大學(xué)時(shí)就接觸過(guò)漢服社，有點(diǎn)喜歡漢服，但日常不會(huì)穿，也不會(huì)買買買?！迸迮甯嬖V商報(bào)記者，2017年，她放假去泰國(guó)玩，為了拍照好看就想買件漢服，去論壇逛了一圈，在結(jié)識(shí)了一群漢服愛(ài)好者后，自己就算正式“入坑”了。

佩佩說(shuō)，“入坑”之后，自己幾乎每個(gè)月都會(huì)買一套漢服，她周末經(jīng)常穿著漢服上街。同時(shí)，她還建起了微信群，把志同道合的朋友們聚集起來(lái)，一起探討、分析漢服的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

“95后”成漢服購(gòu)買主力軍

在漢服圈子里，漢服愛(ài)好者被稱為“袍子”，袍子之間互稱“同袍”。在佩佩的微信群里，就有200多位“同袍”，幾乎都是女生，年齡均在35歲以內(nèi)，尤以95后、00后居多。

而在論壇、貼吧，這樣的情況也很常見(jiàn)。據(jù)天貓發(fā)布的《2018漢服消費(fèi)人群報(bào)告》，95后成為漢服購(gòu)買主力軍，購(gòu)買漢服比例女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性。

漢服愛(ài)好者三月（化名）是一位大學(xué)生。她告訴記者，因?yàn)榇髮W(xué)有社團(tuán)、傳統(tǒng)文化選修課等，同學(xué)們很容易接觸到漢服文化，加上同學(xué)之間的帶動(dòng)作用，經(jīng)常一個(gè)人“入坑”，就很快帶著一個(gè)寢室的小伙伴集體“入坑”。

“袍子”們因漢服結(jié)緣，很多成為了現(xiàn)實(shí)中的朋友，并共同開(kāi)展線下活動(dòng)。“同袍們空閑時(shí)間會(huì)共同出游，一起品茶、逛街，或者組織起來(lái)參加漫展。有些人可能之前只是在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系過(guò)，但因?yàn)楣餐膼?ài)好，一見(jiàn)面就有說(shuō)不完的話。”佩佩告訴記者，通過(guò)線上、線下活動(dòng)，她如今已新結(jié)識(shí)了多位好友。

產(chǎn)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者多由興趣引發(fā)創(chuàng)業(yè)

鄒時(shí)杰的微信頭像是他和孩子穿著漢服的照片，翻看他的朋友圈，幾乎被漢服刷屏。鄒時(shí)杰告訴記者，他是一位漢服愛(ài)好者，同時(shí)也是一位漢服產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者。

“我和老婆十幾年前就開(kāi)始喜歡讀經(jīng)典、穿漢服。”鄒時(shí)杰說(shuō)，他逐漸發(fā)現(xiàn)年輕人離傳統(tǒng)文化越來(lái)越遠(yuǎn)，由此有了復(fù)興傳統(tǒng)文化的念頭。2005年前后，鄒時(shí)杰和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了漢服品牌“銜泥小筑”，是重慶最早一批漢服設(shè)計(jì)銷售創(chuàng)業(yè)者。

“從事漢服產(chǎn)業(yè)的人，其實(shí)有很大一部分人本身就是喜歡漢服文化的人?！敝貞c國(guó)學(xué)研究與交流促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、重慶華夏文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李澤偉告訴記者，他也是因?yàn)橄矚g漢服，痛心傳統(tǒng)文化凋零，從而才致力于中華傳統(tǒng)文化的傳播和弘揚(yáng)工作。

2014年，李澤偉創(chuàng)立了漢風(fēng)古韻漢文化傳播公司，以傳統(tǒng)禮樂(lè)應(yīng)用推廣為基礎(chǔ)，向市場(chǎng)尋求答案。至今，李澤偉已策劃和執(zhí)行了上百場(chǎng)大小活動(dòng)，舉辦了百場(chǎng)傳統(tǒng)文化培訓(xùn)課程。

同樣的，喜歡漢服的佩佩也在3個(gè)月前開(kāi)辟了“租漢服”板塊，和朋友一起把自有漢服出租，一套價(jià)格在30元到100元不等，生意還不錯(cuò)。

本土規(guī)模不大 多以線上為主

漢服產(chǎn)業(yè)鏈包括漢服設(shè)計(jì)、銷售、展覽以及周邊配套服務(wù)等。據(jù)李澤偉介紹，重慶地區(qū)的漢服產(chǎn)業(yè)仍以小型工作室為主，有漢服品牌、相關(guān)活動(dòng)和展覽、以及攝影機(jī)構(gòu)。“除了漢服品牌、活動(dòng)展覽有一兩家還不錯(cuò)，其余的規(guī)模都不大?！?/p>

在重慶開(kāi)攝影工作室的吳雙也向記者證實(shí)了這點(diǎn)，“因?yàn)橹貞c漢服市場(chǎng)的規(guī)模不大，業(yè)內(nèi)只是把漢服攝影當(dāng)成一個(gè)子板塊，單純接漢服拍攝的工作室很少很少?！?/p>

而在渠道上，李澤偉表示，大部分從業(yè)者會(huì)選擇線上。記者在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，一套漢服的價(jià)格從幾百元至幾千元不等，基本以預(yù)售為主。其中不少像“重回漢唐”、“花朝記”、“漢尚華蓮”等漢服老店，單月銷量都達(dá)到了1000筆以上，粉絲數(shù)也已突破了100萬(wàn)，得到了不少漢服圈內(nèi)人士的認(rèn)可。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年電商平臺(tái)上的漢服商家有近700家，比上一年增長(zhǎng)了25%。而根據(jù)2018年漢服資訊的問(wèn)卷調(diào)查顯示，2018年新的漢服商家數(shù)量依然在不斷增多，淘寶店能正常打開(kāi)的漢服商家已達(dá)815家，比上一年度增長(zhǎng)了24.43%。

有不少業(yè)內(nèi)人士都表示，隨著漢服的日漸走俏，其產(chǎn)業(yè)鏈也將日益完善，蛋糕肯定將越來(lái)越大，商機(jī)自然多多。

觀點(diǎn)

電商、直播等利于漢服復(fù)興

“抖音、微博等自媒體的興起，以及古裝影視劇的熱播，很多人覺(jué)得穿漢服拍視頻好看，在一定程度上帶火了漢服?！碧焓雇顿Y人、曲率創(chuàng)工場(chǎng)秘書(shū)長(zhǎng)廖栩表示，另一方面，電商平臺(tái)的興旺也促進(jìn)了漢服相關(guān)產(chǎn)業(yè)的崛起。

淘寶漢服店“銜泥小筑”創(chuàng)始人鄒時(shí)杰告訴記者，漢服面向的消費(fèi)者是一個(gè)比較小眾的群體，但有個(gè)特點(diǎn)就是很容易抱團(tuán)。通過(guò)論壇、社交媒體聚集人氣，再利用電商平臺(tái)銷售，效果非常好。

廖栩說(shuō)，漢服面向的年輕消費(fèi)群體，熱衷新鮮感、個(gè)性化，而淘寶等電商平臺(tái)的賣家們有一個(gè)特點(diǎn)就是“上新快”，加上網(wǎng)店眾多，給了消費(fèi)者自由搭配的空間。

漢服要想復(fù)興還需改良

“傳統(tǒng)漢服袖口肥大、配飾多，不符合現(xiàn)代生活?！敝貞c著名文史學(xué)者文世昌稱，漢服要想復(fù)興，必須得改良?！白鹬貧v史，并結(jié)合當(dāng)今生活進(jìn)行適當(dāng)改變，例如減少配飾，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不失為一種好的選擇?！?/p>

重慶師范大學(xué)歷史人文學(xué)院教授趙昆生同樣認(rèn)為，漢服復(fù)興還需時(shí)間。他建議，漢服可以在設(shè)計(jì)上，根據(jù)當(dāng)代美學(xué)特征進(jìn)行改良，并融合現(xiàn)代色彩等。

重慶國(guó)學(xué)研究與交流促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、重慶華夏文化促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李澤偉認(rèn)為，漢服復(fù)興還需要探索商業(yè)轉(zhuǎn)化模式，例如從事漢文化運(yùn)用推廣，迫切需要進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化，激發(fā)項(xiàng)目的造血功能，但要保證持續(xù)的盈利，對(duì)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)很大的考驗(yàn)。

上游新聞·重慶商報(bào)記者 韋玥

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