在消費(fèi)升級(jí)背景下，大眾對(duì)生活質(zhì)感的要求的持續(xù)放大，對(duì)生活用品的消費(fèi)需求更高。

小店「博至美家居」緊緊抓住季節(jié)需求和消費(fèi)痛點(diǎn)，適時(shí)推出暢銷(xiāo)的生活用品，推動(dòng)GMV翻漲70倍。

1、轉(zhuǎn)變熱銷(xiāo)品類，驅(qū)動(dòng)小店GMV增長(zhǎng)

氣候因素對(duì)熱銷(xiāo)品類有著明顯的作用。

近期，隨著全國(guó)各地氣溫的逐漸下降，快手平臺(tái)的消費(fèi)者們不約而同地開(kāi)始購(gòu)入各種保暖產(chǎn)品。取暖電器以3868.7w的銷(xiāo)售情況占據(jù)生活電器大比重。

在此行情下，小店「博至美家居」開(kāi)始改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)，廚房工具不再占領(lǐng)前排，加濕器、烘干機(jī)、取暖器等生活電器則成為了熱銷(xiāo)單品。

同時(shí)，在11月下旬加大投放力度，近15天關(guān)聯(lián)了176位主播，直播場(chǎng)次達(dá)到949次，遠(yuǎn)超于小店之前的投放頻率。

因此，品牌的銷(xiāo)售趨勢(shì)自11月27日起，呈現(xiàn)出較快的增速，GMV同比增長(zhǎng)了70倍，且接連數(shù)日都維持著增長(zhǎng)勢(shì)頭。

不過(guò)在達(dá)人投放方面，品牌堅(jiān)持通過(guò)各行業(yè)大量的尾部達(dá)人來(lái)擴(kuò)大聲量，再以家居、生活領(lǐng)域內(nèi)100-500萬(wàn)粉絲量級(jí)的垂類主播來(lái)直播收割。

2、單品熱銷(xiāo)230萬(wàn)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打造爆款

「博至美家居」作為一個(gè)家居小店，涉及廚房小工具、生活電器、家居用品等各品類，平均客單價(jià)在29元左右，呈現(xiàn)平價(jià)、便捷的特點(diǎn)。

而以小店近期的一個(gè)爆款單品為例，從中也可窺見(jiàn)其在用戶需求、分銷(xiāo)策略、視頻推廣上的精準(zhǔn)把控。

首先，考慮到「博至美家居」的用戶分布集中在以河北為主的華北地區(qū)，加濕器是該地區(qū)冬季集中供暖下偏愛(ài)的生活電器。

因此，「博至美家居」在11月25日，推出客單價(jià)29.9元的便攜充電式加濕器，打造以家用為主的全場(chǎng)景適用。

這款加濕器推廣以來(lái)，就有89位主播和315場(chǎng)直播關(guān)聯(lián)了該商品，在這樣高密集的種草推廣下，預(yù)估銷(xiāo)售額高達(dá)235.9萬(wàn)。

而商品的銷(xiāo)量主要是來(lái)自@曉飛愛(ài)分享、@小路梨等腰部種草號(hào)的直播推廣。這些達(dá)人，視頻和選品也正是以分享平價(jià)好用的生活用品為主。

在達(dá)人直播間中，加濕器主要以主推款的形式出現(xiàn)，并通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的講解策略來(lái)提高商品轉(zhuǎn)化。在展示使用效果的同時(shí)，尤其強(qiáng)調(diào)了兼具消毒槍、澆花器、香薰機(jī)、驅(qū)蚊噴霧等多場(chǎng)景使用的功能。

在疫情防控的當(dāng)下，做好環(huán)境衛(wèi)生和消毒工作成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。因此該加濕器的酒精噴霧和藍(lán)光燈加持下的消毒屬性，成為用戶的主要需求。

因此，達(dá)人們?cè)谂臄z種草視頻時(shí)，主要以消毒產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)，展示回家后便捷消毒的使用場(chǎng)景，來(lái)精準(zhǔn)切入觀眾的購(gòu)買(mǎi)需求。

3、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，快手助力行業(yè)發(fā)展

隨著消費(fèi)場(chǎng)景向線上遷移，消費(fèi)群體更容易被高度還原的線上家居生態(tài)場(chǎng)景所吸引。

像「博至美家居」關(guān)聯(lián)的多場(chǎng)家居直播中，利用了生活場(chǎng)景與品牌場(chǎng)景的疊加營(yíng)銷(xiāo)來(lái)觸動(dòng)消費(fèi)者。

這種直播能最大程度地還原了線下購(gòu)物場(chǎng)景，尤其在家居市場(chǎng)，本身就是生活場(chǎng)景的高度還原，營(yíng)造的沉浸感疊加上信任關(guān)系，能夠爆發(fā)更大的轉(zhuǎn)化力。

在短視頻領(lǐng)域內(nèi)，快手平臺(tái)衍生出的眾多家居話題，超高播放量帶來(lái)龐大的家居公域流量，成為諸多品牌和商家挖掘商業(yè)紅利的基礎(chǔ)。

例如，播放量87.6億次的#家居好物話題，實(shí)現(xiàn)了生活場(chǎng)景和體驗(yàn)的融合。一系列懶人家居好物、家居小神器、家居好物分享等視頻。

再配上精致的居家環(huán)境，將生活與產(chǎn)品緊密串聯(lián)，提高生活品質(zhì)和儀式感的層層滲透，從而讓商品的價(jià)值可觸可感，加速推動(dòng)人群的消費(fèi)。

真實(shí)的布局與場(chǎng)景，在人人皆媒的當(dāng)下，通過(guò)短視頻和直播又呈現(xiàn)出滾燙真實(shí)的新市井生活。

而在快手，有洞察真實(shí)、流動(dòng)、人間煙火的市井生活，有打通人性的共鳴與與共通的社交場(chǎng)，還有一站式的電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為品牌商家提供一份完整的商業(yè)路徑，實(shí)現(xiàn)家居百貨行業(yè)“漲人氣、漲粉絲、漲銷(xiāo)量、漲銷(xiāo)量”的確定性增長(zhǎng)。

家居產(chǎn)品從線下蔓延到線上，已然成為一種新趨勢(shì)，這樣充滿溫度的線上內(nèi)容社交，也打破了傳統(tǒng)家居依賴線下場(chǎng)景的困局，為行業(yè)的崛起圈定了市場(chǎng)新方向和新的內(nèi)容觸點(diǎn)。

有流量、有內(nèi)容、有洞察，正因如此，家居百貨作為快手最重要的垂類之一，展現(xiàn)出蓬勃的生命力。

聲明：文中所用圖片均作注釋。